Доступно

[Специалист] Эффективные продажи. Уровень 1. Теория и практика активных продаж

Тема в разделе "Курсы по бизнесу", создана пользователем Хатаб, 24 май 2013.

Цена: 15990р.
Взнос: 998р.-93%
100%

Основной список: 36 участников

Резервный список: 12 участников

Статус обсуждения:
Комментирование ограничено.
  1. 24 май 2013
    #1
    Топикстартер
    Топикстартер ЧКЧлен клуба
    "Эффективные продажи. Уровень 1. Теория и практика активных продаж"
    [Маркетинг, реклама и продажи]


    Менеджер по продажам - это единственная профессия, позволяющая заработать реально много.
    Реально много - это сколько? От 2000-5000 долл/мес
    Вы получите представление о структуре процесса продаж, основных закономерностях успешной работы на каждом этапе заключения сделки, правовых и психологических аспектах деятельности менеджера по продажам. Специально для слушателей этого курса разработан комплект учебных материалов, которые они могут использовать в качестве инструмента в повседневной работе с клиентом. Успешно окончив данный курс, Вы сможете применять полученные знания для решения стоящих перед Вами профессиональных задач.
    Курс предназначен для менеджеров по продажам, продавцов-консультантов, торговых агентов, торговых представителей, а также для тех, кто хотел бы научиться продавать и заключать сделки.


    По окончании курса Вы будете уметь:
    • Cовершать успешные продажи;
    • Понимать структуру и алгоритм процесса продаж;
    • Выстраивать последовательность своих действий для успешного прохождения каждого этапа продаж;
    • Готовиться к продажам и находить новых клиентов;
    • Эффективно устанавливать контакт с клиентом;
    • Ориентироваться в потребностях, мотивах и различать типы потенциальных покупателей;
    • Эффективно строить аргументацию, управлять вниманием покупателя и обосновывать цену продукта;
    • Грамотно представлять и презентовать продукт;
    • Эффективно проводить деловые беседы по телефону;
    • Делать результативные «холодные звонки»;
    • Преодолевать типичные возражения и отказы клиентов;
    • Конструктивно разрешать конфликтные ситуации;
    • Успешно завершать сделки;
    • Понимать обязанности и функции менеджера по продажам;
    • Формировать свой индивидуальный стиль продаж;
    • Выстраивать успешную карьеру менеджера по продажам
    Продолжительность курса - 40 ак. ч.

    Модуль 1. Маркетинг для менеджера по продажам
    • Введение. Ключевые факторы успеха менеджера по продажам.
    • Особенности маркетинга для менеджеров по продажам. Трейд маркетинг.
    • Концепции и современные стратегии маркетинга.
    • Сегментация рынка и позиционирование продукта.
    • Конкурентный анализ рынка.
    • План маркетинга (4Р-4S). Вам купить или продать.
    • Практикум по маркетингу для менеджеров по продажам.
    Модуль 2. Товар + Услуга = Продукт. Стоимость и цена продукта
    • Понятие товара и продукта.
    • Этапы жизненного цикла продукта
    • технология создания представления о продукте у покупателя
    • От свойств и характеристик продукта к преимуществам и выгодам покупателя.
    • Практикум по изучению свойств и представлению выгод продукта покупателю
    • стратегия, тактика и методы ценообразования.
    • Обоснование ценности, цены и стоимости владения для покупателя.
    • Практикум по обоснованию ценности и цены продукта покупателю.
    Модуль 3. Продвижение и система распределения продукта
    • Маркетинговые коммуникации с потребителем
    • Продвижение продукта и виды рекламной поддержки продаж
    • Правило ВИЖД (внимание, интерес, желание, действие)
    • Практикум по использованию средств продвижения и коммуникации с покупателем.
    • Система распределения
    • Каналы продаж
    • Практикум по построению системы и каналов продаж
    Модуль 4. Алгоритм успешных продаж
    • Понятие продажи полного цикла
    • Алгоритм и техники успешных продаж
    • Подготовка к продаже.
    • Техники установления контакта с клиентом.
    • Правила создания позитивного впечатления и установления конструктивных отношений.
    • Практикум по установлению контакта с клиентом.
    Модуль 5. Ориентация в потребностях клиентов. Типы покупателей
    • Основные покупательские мотивы и потребности.
    • Методы определения покупательских мотивов.
    • Техника активного слушания
    • Техника постановки вопросов,
    • Типология клиентов и покупателей.
    • Практикум по определению типа клиента и способа взаимодействия с ним.
    Модуль 6. Телемаркетинг и телефонные продажи
    • Правила телефонного общения
    • Роль телефона в продажах и телемаркетинг.
    • Подготовка к первому "холодному" звонку и встрече.
    • Вступление - как способ привлечения внимания клиента
    • Этап "прохождения" секретаря. Методы выхода на лицо, принимающее решение
    • Практикум по ведению телефонных переговоров.
    Модуль 7. Презентация товара. Техника аргументации и убеждения
    • Виды и стили презентации
    • Аспекты успешной презентации
    • Сходство и отличия личной и публичной презентации
    • Техника аргументации и правила убеждения
    • Принципы презентаций клиенто-ориентированной продажи
    • Методы презентации продукта и компании
    Модуль 8. Преодоление возражений. Методы завершения продажи
    • Классификация возражений. Психология возражений, отказов и отговорок.
    • Общие принципы ответов на возражения
    • Алгоритм преодоления возражений и отговорок..
    • Практикум по преодолению отказов и возражений клиентов.
    • Методы завершения продажи
    • Способы распознавания готовности клиента к покупке
    • Манипулятивные методы в процессе завершения продажи
    • Психологическая поддержка клиента при принятии решения о покупке
    • Принципы долгосрочного сотрудничества и послепродажного обслуживания клиентов.
    • Практикум по стимулированию покупки и завершению продажи.
    Модуль 9. Управление конфликтами. Жалобы и претензии
    • Управление конфликтной ситуацией.
    • Работа с обоснованными и необоснованными претензиями клиента
    • Способы корректного отказа и конструктивного разрешения конфликта.
    • Стратегии поведения в конфликтной ситуации и на переговорах.
    • Практикум по выбору стратегии поведения в конфликтной ситуации.
    Модуль 10. Деловая игра «Презентация»
    • Практикум. Подготовка и проведение деловой презентации.
    • Получение обратной связи от преподавателя и слушателей.
    • Индивидуальные консультации.
    • Подведение итогов обучения.
    Преподаватель-практик, с успехом использует свой богатый профессиональный опыт для эффективного преподавания. С самого начала занятий завладевает вниманием группы, умеет мотивировать слушателей на успешное обучение, находит индивидуальный подход к каждому слушателю в группе, подробно отвечает на любые возникающие в ходе обучения вопросы.

    Сертифицированный бизнес-тренер, консультант, коуч – сертификат Института подготовки и повышения квалификации бизнес-тренеров «Профессионал» (2010 год).

    Обладает большим опытом личных продаж, прошла путь от маркетолога до коммерческого директора промышленного холдинга. Имеет успешный опыт комплексного сопровождения организаций: консалтинг, проектирование отдела продаж, разработка систем мотивации, обучения и адаптации персонала, подготовка и внедрение фирменных стандартов, корпоративных скриптов подразделений продаж, маркетинга, логистики, а также внутренней книги продаж.

    Автор целого ряда тренингов, направленных на развитие навыков продаж, управленческих и коммуникативных навыков. Консультант по системным изменениям, направленным на увеличение продаж.

    Опыт проведения бизнес-тренингов 5 лет, опыт работы в продажах 12 лет, из них – 9 в качестве руководителя коммерческой службы /коммерческого директора.

    В настоящее время является совладельцем консалтингового бизнеса.

    Ближайшие даты:
    04.07.2015 — 01.08.2015
    04.10.2015 —01.11.2015
    21.11.2015 —19.12.2015

    Скрытая ссылка

    Эффективные продажи. Уровень 2
     
    Последнее редактирование модератором: 14 сен 2022
    6 пользователям это понравилось.
  2. Последние события

    1. skladchik.com
      Складчина доступна.
      16 апр 2021
    2. skladchik.com
      Очень интересно хранитель.
      16 апр 2021
    3. skladchik.com
      Складчина закрыта.
      8 апр 2019
    4. nezvali
      nezvali оставил отзыв "Отлично".
      21 авг 2018

    Последние важные события

    1. skladchik.com
      Складчина доступна.
      16 апр 2021
    2. skladchik.com
      Очень интересно хранитель.
      16 апр 2021
    3. skladchik.com
      Складчина закрыта.
      8 апр 2019
    4. skladchik.com
      Складчина доступна.
      14 май 2017
  3. Отзывы участников

    5/5,
    • 5/5,
      Работой организатора доволен
      Крутейший системный курс, трижды оправдывающий свою полную стоимость. В нем нет волшебной таблетки - сделай один, два, три, получили прибыть миллиард. Зато он дает понимание реальной картины мира и инструментов выживания в нем - когда, какие и почему, и, в том числе, какие "фишки" в вашем случае работать НЕ будут.
      21 авг 2018
      2 пользователям это понравилось.
  4. Обсуждение
  5. 24 май 2013
    #2
    Максим3751
    Максим3751 ЧКЧлен клуба
    Материал в каком виде - DVD диск, аудио и другое?
     
  6. 24 май 2013
    #3
    Хатаб
    Хатаб БанЗабанен
    Материал в виде видеолекций.
     
  7. 31 май 2013
    #4
    Коровьев
    Коровьев БанЗабанен
    Преподавалели по этому курсу знают своё дело:
     
    1 человеку нравится это.
  8. 8 май 2017
    #5
    Tongor
    Tongor ДолжникДолжник
    Крысы побежали с корабля и взнос вырос уже на треть. Складчина 4 года назад создана! Наконец стартовала. Товарищи, должно быть стыдно!!! ведь с ростом взноса начинают выписываться все больше и больше людей. За штуку, я например покупать не готов! А есть те для кого и 400 это уже дорого.
     
    4 пользователям это понравилось.
  9. 8 май 2017
    #6
    Очень интересно
    Очень интересно МодерМодератор Команда форума
    @Tongor, всё так, но только сравнение про крыс не очень удачно, на мой взгляд. У нас хорошие складчики ;) Возвращайтесь, друзья, за полную стоимость разве купите у автора? Сейчас в 38 (!!!) раз дешевле, чем брать за полную стоимость! :p
     
    1 человеку нравится это.
  10. 8 май 2017
    #7
    Tongor
    Tongor ДолжникДолжник
    Все верно говоришь)) Конечно же наши складчики это уважаемые люди и, чем больше их вернется обратно тем лучше. Возвращайтесь, давайте сделаем взнос ниже ко всеобщей пользе!) Центр "специалист" реально на хорошем уровне выдают продукты. Слушал 3 разных курса от этого центра. Могу смело сказать про высокое качество и ценность материала.
     
    3 пользователям это понравилось.
  11. 11 май 2017
    #8
    asz4023512
    asz4023512 ЧКЧлен клуба
    Подскажите, хороший курс? Стоит вписываться?
     
  12. 11 май 2017
    #9
    asz4023512
    asz4023512 ЧКЧлен клуба
    А второй уровень есть?
     
  13. 11 май 2017
    #10
    Спокойный
    Спокойный ОргОрганизатор
    Дождись отзывов, тогда не ошибешься.
    А если серьезно, то судя по программе и по тренеру узнаем много нового и интересного. Обожаю курсы от специалиста.
     
    1 человеку нравится это.
  14. 11 май 2017
    #11
    sherola
    sherola БанЗабанен
    Кому нужен инструмент для торговли своими товарами на автомате, в подписи приглашение ;)
     
  15. 11 май 2017
    #12
    AlexEmart
    AlexEmart ЧКЧлен клуба
    Уважаемый организатор, уточните, пожалуйста, до какого момента можно вписаться. Готов поучаствовать на следующей недели, если это возможно. Заранее благодарю за ответ.
     
Статус обсуждения:
Комментирование ограничено.

Поделиться этой страницей