Револьверные продажи в недвижимости [Андрей Захаров]

Револьверные продажи в недвижимости [Андрей Захаров]

15-ти часовой практикум-вебинар по освоению технологии "Револьверные продажи". Андрей Захаров.

Револьверные продажи состоят из трех мощных блоков:

• 1 часть. Как сделать избыточный поток покупателей и собственников для частного маклера или АН. Как быстро подписать договор с покупателем и собственником, работа с ценой и желанием, формирование батарей.
• 2 часть. Аукционы, торги, показы, ДОД (дни открытых дверей), применение формулы Захарова на практике, нестандартные рекламные ходы, экологичные технологии переговоров, готовые скрипты и многое другое.
• 3 часть. Схемы сделок, сценарии продаж, финансовые ингерации. Психофизиологические методы убеждения и управления клиентами, снятие манипуляций оппонента, техники влияния и убеждения

Краткое описание программы тренинга

1 практика: создание базы объектов (батареи)

• Техника выбора района для создания батареи квартир, основные инструменты
• Формирование Таблицы №1 или создание СМА (сравнительно-маркетингового анализа)
• Актуализация таблицы автоматическая и ручная. Несколько инструментов
• Первичное изучение спроса. Как нужно звонить и что говорить собственникам и риэлторам
• Телефонизация риэлтора, виртуальные и реальные номера, как использовать при звонках
• Где взять первого покупателя? 5 вариантов, как найти первого покупателя, не отходя от компьютера
• Исходящий звонок собственнику, риэлтору для назначения Первого просмотра

Домашнее задание: создать батарею объектов16 апреля.

2 практика: первый просмотр квартиры с покупателем

• Что необходимо знать при встрече с собственником, папка риэлтора - что это такое
• 5 техник снятия сопротивления, как войти в зону доверия, диалоги и нюансы
• Презентация СМА для собственника и получения обратной связи от него
• Прописание формулы покупки и предложения новых вариантов решения ситуации
• Диалоги и скрипты под диктовку

Домашнее задание:подготовка анализа спроса, назначенные показы.

3 практика: установочная встреча с собственником

1 часть.

• Знакомство с продавцом, техники и диалоги
• Построение взаимоотношений с другими риэлторами
• Подписание встречного предложения от собственника
• Назначение Установочной встречи с собственником
• Несколько честных методов выхода на собственника квартир

Домашнее задание: видеоотчет о первом посещении квартиры

4 практика: как подписать договор на поиск покупателя.
2 часть.

• Методы убеждения собственника в необходимости работать именно с вами
• Обоснование своего вознаграждения, двухкомпонентная комиссия, ее преимущества
• Альтернативный договор или два договора. Что выгоднее вам, а что клиенту
• Работа с сопротивлением клиента, убедительные фразы под диктовку

Домашнее задание: видеоотчет о первом посещении квартиры24 апреля.

5 практика: новые рекламные технологии

• Объектовая реклама, ее варианты, технология «поплавок» и «магнит»
• Основные каналы привлечения покупателей, 21 вариант
• Как работать в интернете, что пишем, чтобы все заявки стекались к вам

Домашнее задание: видеоотчет о первом посещении квартиры

6 практика: технологии работы с покупателем

• Как отвечать на звонки покупателей недвижимости
• Как мотивировать покупателей на просмотр без обмана
• Показы объектов покупателям
• 6 способов подписать договор с покупателем недвижимости
• Оферта от покупателя, технологии получения предложения от покупателя

Продажник: