Психология ценообразования: Как сделать цену привлекательной и мотивировать покупателей

​

Психология ценообразования​

Оригинальное название: The psychology of pricing
Формат: текст с иллюстрациями
Объём: 69 стр.
Переводчик: Djohn Dee

Аннотация:

Спойлер

Привет, читатель! Добро пожаловать в мою методичку по ценообразованию.

Все представленные здесь техники основаны на академических исследованиях в психологии и экономике. Для каждого метода ценообразования я рассказываю, какую цель он преследует, почему он работает и как его применить.

После прочтения данной методички вы будете знать, как:
А) влиять на восприятие людьми ваших цен;
Б) мотивировать их покупать.

Содержание:

Спойлер

Шаг 1. Повлияйте на их восприятие.

• Создайте ощущение «малой величины». (9 техник)
• Увеличьте беглость восприятия цены. (6 техник)
• Максимально увеличьте ту цену, с которой они будут сравнивать вашу цену. (6 техник)
• Подчеркните разрыв между вашей ценой и той ценой, с которой они сравнивают. (2 техники)

Шаг 2. Мотивируйте их купить

• Уменьшите «боль расставания с деньгами». (11 техник)
• Правильно используйте скидки. (8 техник)

Заключение.

Об авторе:

Спойлер

Ник Коленда — автор бестселлера «Методы убеждения», разошедшегося тиражом более 15 000 копий.
(Перевод этой книги на Складчике — https://skladchik.com/threads/Методы-убеждения-Как-использовать-психологию-чтобы-влиять-на-человеческое-поведение-часть-1.120501/)

Используя данные научных академических исследований по психологии, Ник выявляет работающие принципы и создаёт прикладные инструменты для влияния на восприятие и поведение людей (в общении, рекламе, переговорах, для повышения конверсии сайтов и т.д.).

Кроме того, изучая принципы когнитивной психологии, Ник развил уникальную способность влиять на человеческое мышление. Он создал сценическое шоу по «чтению мыслей», демонстрирующее этот феномен. Эту демонстрацию увидели более миллиона людей по всему земному шару.

Другие книги автора:

• Психология нейминга. Как создать идеальное имя для вашего продукта или бизнеса
• Психология цвета. Как цвет воздействует на нас (для дизайнеров и маркетологов)
• 31 принцип копирайтинга, доказанный научными исследованиями по психологии и лингвистике
• Психология выбора. Как мы принимаем решения и как на это можно повлиять
• Психология шрифтов. Как выбрать шрифт с правильным воздействием
• Психология рекламы. 27 приёмов эффективной рекламы (на основе научных исследований)

Пример перевода:

Ссылка на оригинал:

Кому интересна тема — просьба помочь с рекламой в подходящих по тематике складчинах. Чем быстрее наберём народ — тем быстрее состоится перевод.
Но не забывайте про соблюдение правил: не более 5 рекламных сообщений в сутки + не рекламить одну и ту же тему дважды в одной складчине.

 

Гость,
принимай участие в супер-тренинге "Как продавать, не продавая" от Николая Латанского.
Если вы не знакомы с автором и сомневаетесь в его компетентности, добро пожаловать на вебинар, посвященный как раз его опыту: "10 ошибок, 10 уроков, 10 бизнес-стратегий".

 

Гость Представьте: вы входите на блошиный рынок в полной уверенности, что потратите здесь всего $20 - $50, а выручите за купленное $500 - $1000. Как бы вам это понравилось?
Домашний бизнес: находите вещи на блошиных рынках – продавайте на Amazon и eBay

Редкости и коллекционные предметы поп-культуры: что купить, что оставить
Заключение: Как превратить ерунду с блошиного рынка в сокровище eBay

 

Чтобы как следует разобраться в непростой теме ценнобразования (а ведь это только один из инструментов, наряду с формированием ассортимента, продвижением, поддержанием лояльности, брендингом и т.п.) - вам наверняка пригодится база знаний. Которую можно соорудить в TheBrain, к примеру (это софт такой, для построения семантических сетей). Присоединяйтесь к обсуждениям oсобенностей создания (или апгрейда) этой самой базы знаний: https://skladchik.com/threads/как-организована-ваша-персональная-база-знаний.140252/ (более общие вопрсы), и здесь: https://skladchik.com/threads/thebrain-ваша-персональная-база-знаний.143131/ (более прикладные вопросы - например, почему именно TheBrain и что он позволяет реализовать). И, по второй ссылке, в складчину вписывайтесь, конечно же (курс ушел на проверку, но в складчину вписаться еще можно). А если вы Модер или Орг - добро пожаловать в команду проверяющих

 

Открой прибыльное производство готовых бань!
https://skladchik.com/threads/Открой-производство-готовых-бань.145762/#latest-activity
Присоединяйтесь, скидываем цену до минимума!

 

Эффективная воронка продаж услуг в ВКонтакте
Общении с клиентами по продажам в ВКонтакте
Филип Котлер. Маркетинг 4.0 - переход от традиционного к цифровому