5/5, 1 голос
Доступно

Психология продаж [Ник Коленда Nick Kolenda]

Тема в разделе "Бизнес и свое дело", создана пользователем Mr-Grey, 2 июл 2019.

Метки:
Цена: 33000р.
Взнос: 755р.
100%

Основной список: 46 участников

Резервный список: 15 участников

Статус обсуждения:
Комментирование ограничено.
    1. Mr-Grey

      Mr-Grey ОргОрганизатор (А)

      пережатый.png


      Я проанализировал сотни академических исследований по психологии продаж. Наиболее интересные и практические выводы я собрал в видеокурс. Вы изучите когнитивную науку покупательского поведения (и научитесь использовать эти понятия для увеличения продаж).

      Чему ты научишься?

      1.png

      Определенные преимущества более убедительны. Но какие именно? И как определить наиболее убедительные преимущества для различных сегментов клиентов? В этом видео вы узнаете, как построить "иерархию преимуществ" вашего продукта или услуги. После этого вы можете использовать эту систему для определения наиболее убедительной информации в различных ситуациях.

      2.png

      Как только вы определите наиболее убедительные характеристики и преимущества, как их сформулировать и представить? Когда следует акцентировать внимание на преимуществах продвижения (т.е. какие выгоды получат клиенты) или предотвращения (т.е. какие клиенты будут предотвращать)? И как вы можете структурировать свой веб-сайт, чтобы предоставить наиболее убедительную информацию конкретным клиентам?

      3.png

      Если вы продаете эмоциональную продукцию, вам необходимо применять другой подход к продажам. Вместо того, чтобы "продавать" эти продукты, вы должны "обосновать" их. Этот видеоролик объяснит: (a) почему это различие важно, и (b) как достичь этой цели.

      4.png

      Везде, где бы вы ни искали, маркетологи объясняют, что вы должны быть нацелены на эмоции. Но на какие эмоции вы должны быть нацелены? И как ты можешь вызвать эти эмоции? Этот видеоролик объясняет важность "соответствия" между мышлением клиента и эмоциональными преимуществами вашего продукта или услуги (и как создать такое соответствие).

      5.png

      Никогда не пытайся манипулировать поведением людей. Тем не менее, вам нужно избегать ощущения, что вы пытаетесь повлиять или убедить ваших клиентов - в противном случае вы запустите "модель убеждения знаний" (и ваши клиенты встанут в защитную позу). В этом видео объясняется, как продавать ваш продукт или услугу, не вызывая ощущения продажи.

      6.png

      Отображаете ли вы цену (например, $10 000) или атрибут (например, 350 мг), эти цифры кажутся объективными. Однако эти цифры носят чисто символический характер. Вашим клиентам необходимо перевести эти цифровые символы для расшифровки нужного размера. Благодаря этому когнитивному процессу, вы можете корректировать характеристики поверхности этих чисел, чтобы влиять на их значение. Я описываю приложения в моем курсе по психологии ценообразования, но этот курс погрузится в новые приложения для продаж.

      7.png

      Мы знаем, что дефицит эффективен. Но какой вид дефицита является наиболее эффективным: ограниченное количество или ограниченное время? Каждый тип должен использоваться в различных ситуациях. Это видео объясняет эти ситуации.

      8.png
      Я объединил концепции высокого уровня из курса в единую структуру, которую я называю своей структурой DARRP. Вы можете применять этот пошаговый подход в каждой точке соприкосновения с продажами, двигаясь вперед.

      Формат: Видео
      Продолжительность: 1ч 27м 52c
      Переводчик: Mr-Grey
      Тип перевода: Русская озвучка

      Пример перевода:

      Дата готовности перевода 7,01,2020

      Ссылка на продающий сайт: courses.nickkolenda.com/p/sales-psychology
      Оригинальное название: Sales Psychology

      Крутой и полюбившийся автор в клубе.
      Только положительные отзывы.
      Опубликована книга на русском языке "Система убеждений", которая снискала не мало положительных отзывов.

      Также не забывайте записываться в другую тему на данного автора:

      1.png
       
      Последнее редактирование: 9 мар 2020
      7 пользователям это понравилось.
    2. Последние события

      1. mexekanec

        mexekanec участвует в складчине.

        8 фев 2021
      2. ВоронОльга

        ВоронОльга участвует в складчине.

        23 окт 2020
      3. Александр Золотов

        Александр Золотов участвует в складчине.

        25 сен 2020
      4. Артем из Питера

        Артем из Питера участвует в складчине.

        1 сен 2020

      Последние важные события

      1. skladchik.com

        Складчина доступна.

        10 янв 2020
      2. skladchik.com

        Взнос в складчине составляет 755р.

        10 янв 2020
      3. skladchik.com

        Складчина активна.

        10 янв 2020
      4. skladchik.com

        Сбор взносов начинается 10.01.2020.

        8 янв 2020
    3. Mr-Grey

      Mr-Grey ОргОрганизатор (А)

      При желании можно добавить в подпись данную и другие темы.

      Для этого достаточно вставить код, который я расположил ниже себе в подпись.

      Код:
      [COLOR=#ff0000]Лучшие складчины лета[/COLOR][/B]: [B][URL='https://skladchik.com/threads/Джон-Карлтон-Простая-система-письма-ч1-5.235597/'][COLOR=#00b300]Джон Карлтон ПСП 2.0[/COLOR][/URL][/B]/ [B][URL='https://skladchik.com/threads/%D0%91%D1%80%D0%B5%D0%BD%D0%B4%D0%B8%D0%BD%D0%B3-%D0%BE%D1%81%D0%BD%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%BD%D1%8B%D0%B9-%D0%BD%D0%B0-%D1%86%D0%B5%D0%BB%D1%8F%D1%85-%D0%A4%D1%80%D0%B5%D0%BD%D0%BA-%D0%9A%D0%B5%D1%80%D0%BD-frank-kern-%D0%A71-6.235136/'][COLOR=#ff00ff]Френк Керн: Продажа через ценности[/COLOR][/URL][/B]/[B][URL='https://skladchik.com/threads/Психология-продажи-цены-Ник-Коленда-nick-kolenda.236444/'][COLOR=#00b3b3]Ник Коленда: Психология продаж.[/COLOR][/URL][/B]
      Большое спасибо.

      Если будете рекламить - будет супер. Цену собьём очень легко.
       
      2 пользователям это понравилось.
    4. ЧудоТворец

      ЧудоТворец БанЗабанен

      Возьмите проверяющим
       
    5. Info00

      Info00 ОргОрганизатор

      @Mr-Grey
      а так можно? ))))
       
      1 человеку нравится это.
    6. Mr-Grey

      Mr-Grey ОргОрганизатор (А)

      @Info00
      ну как тебе ответить?))))
       
      1 человеку нравится это.
    7. ЧудоТворец

      ЧудоТворец БанЗабанен

       
    8. Mr-Grey

      Mr-Grey ОргОрганизатор (А)

      @ЧудоТворец
      это раздел переводов. Тут не нужна проверка.
       
      1 человеку нравится это.
    9. Avenger123

      Avenger123 ЧКЧлен клуба (П)

      Гость, благодаря данным курсам по личной эффективности, ты сможешь успешно использовать психологию, найти дополнительное время для встреч и существенно поднять продуктивность продаж! Записывайся!
       
    10. Lucas

      Lucas ЧКЧлен клуба

      А вот это уже интересно!
       
    11. fetmarshal

      fetmarshal ЧКЧлен клуба

      Тренинги экспертов по продажам это безусловно полезно и нужно.
      Применяйте фишки автора при составлении скрипта продаж
      Записывайтесь в складчину молодого но уже известного специалиста
      Конструктор скриптов продаж 2.0 [Олег Шевелев]
       
    12. gal4ona

      gal4ona ЧКЧлен клуба

      если я правильно понимаю, то это складчина одночасть, весь продукт уже здесь
       
    13. Mr-Grey

      Mr-Grey ОргОрганизатор (А)

      Верно.
       
    14. vikivik

      vikivik ЧКЧлен клуба

    15. Forumchanin

      Forumchanin ЧКЧлен клуба (А)

    16. krek37

      krek37 ЧКЧлен клуба

      И ни одного положительного
       
    17. yanek

      yanek ЧКЧлен клуба

    18. Klaviaturos

      Klaviaturos ОргОрганизатор (П)

      Приглашаю в мою авторскую складчину по продаже цифрового товара, который мы делаем сами и продаем за доллары ссылка
       
    19. Mr_Button

      Mr_Button ЧКЧлен клуба

    20. Homiac

      Homiac ЧКЧлен клуба

      Будет складчина или нет ?
       
    21. Mr-Grey

      Mr-Grey ОргОрганизатор (А)

      @Homiac
      конечно. Уже переводится.
       
    1. ritfeet
      5/5,
      Работой организатора доволен
      Как влиять на человека для получения необходимых действий?
      Как правильно писать Заголовки, какие цены указывать, почему нужно задавать риторические вопросы и как заставить вас думать, что сделанная покупка - это ваш осознанный выбор? На все эти вопросы вы найдете подробные ответы в этом курсе. Применить полученные знания можно в любой сфере жизни.
      3 пользователям это понравилось.
Статус обсуждения:
Комментирование ограничено.

Поделиться этой страницей