Продажи по Белгорокову [Александр Белгороков]

Продажи по Белгорокову [Александр Белгороков]

Почему это важно компаний?
В телеграм-канале "Инсайды продаж" компания AMOCRM публикует статистику, полученную на основе обезличенного массива данных

По ней первая недель продаж на удаленке показала такую динамику целевых действий менеджеров по продажам:

Обработано входящих звонков — минус 36%
Исходящих звонков — минус 24%
Входящие письма — минус 11%
Исходящие письма — минус 24%
Активные чаты (ответы) — минус 36%
Задач поставлено на период — минус 16%
Задач выполнено — минус 29%
Добавлено примечаний — минус 28%
Казалось бы, в кризис продавцы должны больше стараться, совершать больше исходящих звонков, писать писем, закрывать больше задач, но нет. На удаленке получается хуже
Курс создаст дополнительную мотивацию и обеспечит ваших людей необходимыми навыками
Одно участие

Спойлер: Программа

Вебинар в прямом эфире
Специфика продаж в кризисное время
Формула продаж и управления клиентами: с чего стоит начать?
Способы создания базы новых клиентов: три надежные стратегии
Что нужно знать о клиенте перед тем, как начать работу с ним: обязательные пункты в вашей CRM
Домашнее задание: создать базу клиентов, которые могли бы у вас покупать

Вебинар в прямом эфире
Разбор домашних заданий. Дополнительные способы поиска новых клиентов от участников курса
Как подготовить презентацию с учетом ситуации корона-кризиса
Как усилить вашу презентацию и адаптировать ее под дистанционные продажи
Домашнее задание: подготовить и прислать презентацию
Вебинар в прямом эфире
Разбор домашних заданий. Еще несколько способов усилить вашу презентацию
Почему нельзя презентовать сразу. Методы утепления клиента перед первым первым контактом
Скрипты первого разговора или первой переписки
Период практических тестов

Вебинар в прямом эфире
Разбор домашних заданий. Несколько авторских способов усилить ваши скрипты и сценарии
Личный бренд менеджера
Как привести в порядок свои социальные сети, чтобы точо понравиться клиенту
Домашнее задание: Адаптировать эккаунты в социальных сетях для решения рабочих задач

Вебинар в прямом эфире
Заповеди знакомства или как понравиться клиенту даже на онлайн-встрече: синхронизация по Милтону Эриксону, комплименты, которые нравятся клиенту, а не раздражают его, и почему улыбки и открытые позы – не так уж и важно?
Гипнотические техники
задавания вопросов или как задать вопрос, чтобы клиент сам себе стал продавать ваши товары и услуги?
Домашнее задание: Составить персональный план по звонкам и презентациям и начать его выполнять

Вебинар в прямом эфире

Преодоления возражений: 5 простых способов преодолеть возражение и 5 способов посложнее, классические
возражения «Сейчас кризис», «Дорого», «Работаю с другими», «Пришлите по
почте», «Я перезвоню», «Не интересно», «Подумаю» и неклассические способы борьбы с этими возражениями
Домашнее задание: Выполнять ваш план по звонкам и презентациям

Вебинар в прямом эфире
Ценовые переговоры. Главное правило ценовых переговоров, легкий способ не бояться называть больших сумм,
магия слова «справедливый», 7 способов увеличить ощущение
ценности покупки, смена валюты платежа для снижения
ощущения цены покупки
Домашнее задание: Выполнять ваш план по звонкам и презентациям

Вебинар в прямом эфире
Завершения сделки: 11 отлично работающих способов легко закрыть сделку
Подведение итогов курса
Еще несколько советов по продажам во время кризиса

Скрытая ссылка