Продажи на максимум (Книга, Яновский)

Продажи на максимум (Книга, Яновский)

Спойлер: Оглавление

ПРОДАЖИ НА МАКСИМУМ

Книга о том, как научиться эффективно продавать любой товар

Оглавление

Глава 1. Продаем или покупаем?

Стратегия и тактика
Инновации в холодном отделе
Банк записей и приз за мастерство
Позвони мне, позвони!
Не ходи за толпой
Прагматизм и антиэгоизм
Принцип «дать-дать-дать-продать»
Презентация репутации
Глава 2. Портрет идеального продавца

Четыре причины купить товар
Уверенность: виды и уровни
Фригидных покупателей не бывает
Эксклюзив – только для тебя!
В разы больше
Искусство передачи уверенности
Не стесняйся включать эмоции
Только Number one!
Возлюби себя для начала
Талант или сумма полученных знаний?
Фанатей – и продавай!
Капитализм – это ответственность
Клиент не созрел? Пожалей его
Энтузиазм и экспертность
Наше дело правое!
Глава 3. Магазин – это спорт!

Пас – гол!
Закон притяжения работает
Будь максимально ярким!
Слышишь: ребенок плачет…
Бисер метать не надо!
Сам себе покупатель
Гол в свои ворота
Фокусировка и тренировка
У каждого – свое кунг-фу
Библиотека лучших
Глава 4. Поговорим за жизнь…

Мастерство возлюбить покупателя
Почему у тебя нет денег?
Идем от корней
Слушай – и впитывай! Меняйся – и действуй!
Купит или не купит? Абсолютно все равно
С позиций силы
Спасем мир вместе!
Глава 5. Большие цели, или Почему я голодный?

Ненасытная тварь внутри меня
Ленивый – значит сытый. Сытость – это смерть
Закон волшебного пенделя
Сильнее, выше, умнее!
Синдром неспетой песни
Мне все равно, сколько лошадиных сил в Rolls-Royce
Не выполнить большое или выполнить малое?
Глава 6. Научиться правильно продавать

Продажи начинаются в голове – перестройка мышления
Внутренняя уверенность – растим и лелеем
Ищем нишу
Гореть на работе!
Меняем деньги на удовольствия!
Сначала думание, а только потом делание
Энергетика? Обаяние? Харизма?
Сам себе конкурент
Два типа покупателей
Соревнование "План - Факт"
Глава 7. Переговоры – цели, правила, принципы

Программы минимум и максимум
Блеф и блеск!
Рискуем в кайф! И с прибылью!
Отказали? Ну и отлично!
Методом проб, ошибок и щедрых предложений
Лидоконвертация – это выстраивание отношений
Работаем на опережение
Этика переговорщика
Закон бизнеса "Если можно заплатить меньше – нужно заплатить меньше"
Торговаться – это очень хорошо!
Глава 8. Мифы и реальность

Миф первый. Нужно много-много денег
Миф второй. Об уникальной идее
Миф третий. Есть ли у вас план, мистер предприниматель?
Миф четвертый. Для перфекционистов
Миф пятый. Клиент всегда прав!
Миф шестой и первая ошибка – искать покупателя, а не продавца
Глава 9. Больше, лучше, успешнее!

Версии конверсии
Баланс цены и качества
Четыре стадии продаж
Авторитет компании как сумма авторитетов сотрудников
Шире линейку товаров!
Реклама и маркетинг – твои лучшие друзья!
Глава 10. Спасибо тебе, конкурент!

Из чего рождается спрос
Уникальность – это твое сильное преимущество
Следим за Высший пилотаж, призы и сюрпризы конкурентами
Искусство соблазнения клиента
Глава 11. Главная ударная сила

Открываем звезды, собираем созвездия
Долой страхи и сомнения!
В пиковом состоянии
Тренировки и совещания – быть в тонусе!
Продай себя – для начала
Голый энтузиазм – это ненадолго
Очень деньги нужны!
Все на сцене
Вперед – к собственному бизнесу?


Послесловие

Биография