Продавец. Новое поколение лучших (спец по продажам) [Повтор-3]

Вопрос: А если я не люблю продавать

Ответ: Когда вы посмотрели прекрасный фильм и делитесь впечатлениями с друзьями или близкими, вы продаете. Когда вас замечательно обслужили и вы рассказываете своим близким, как там здорово и хорошо, вы тоже продаете. Примеров много. Когда вы что-то советуете и к вам прислушались, вы продали. И у вас есть возможность научиться это делать целенаправленно. Сначала встроить правильное внутреннее состояние, чтобы не тратить много сил на продажи. Потом внедрить навыки продавца, чтобы легко можно было говорить и слушать клиента. И третьим этапом идет техника продаж

 

Вопрос: Доброго времени, подскажите, я-стоматолог,поможет ли мне тренинг при проведении
консультаций первичных клиентов ? Видимо, не получается у меня создать необходимость воспользоваться именно моими
услугами, а не искать варианты дешевле или проще. Училась на разных тренингах много, в каких-то ошибках разобралась,
но положительного эффекта в работе всё равно от них не получаю, может это я такая нескладная

Ответ: все у вас хорошо и я точно знаю вы умеете продавать, просто немного нужно подкорректировать ваше внутреннее состояние, внедрить навыки продавца и немного переделать технику продаж под ваши услуги. Если вы рассказывали своим близким и друзьям ваши впечатления, то вы в этот момент продавали. Когда вы что-то рекомендуете, вы тоже продаете. Поэтому я уверен, что все у вас получится

третью часть по технике продаж надо немного под вас переделать, я думаю вы поймете что там вам будет необходимо, а что можно будет убрать (если что вы мне напишите, если что-то будет непонятно, что оставить и что убрать)
первая часть внутреннее состояние и вторая часть по навыкам точно вам подойдет, главное начать внедрять

 

Из первой части тренинга "Внутреннее состояние продавца" я применяю всё в реальной жизни и в складчик.ком

 

Мы вместе с командной наставников все время задавали вопросы, а почему именно так надо делать? Мы каждый день проверяли технологии продаж, фишки, подходы. Мы откинули все лишнее. Мы откинули разные непонятные условности. Мы убрали то, что не работает в нашей стране т.к. большинство книг и тренингов с их подходами и техниками пришли из запада. Мы оставили только то, что дает результаты.

 

второй бонус ваш, я поздравляю вас

 

+ Третий Бонус (если наберем 35 участников) "Чеклист по технике продаж"

Специально был разработан для людей, которые не знают техники продаж (чтобы любой человек мог проверить продавца по технике продаж). И также удобен для продавцов, которые знают технику продаж. Достаточно задавать вопросы по чеклисту, чтобы проверить продавца на знание техники продаж (знание и практика). По чеклисту можно прогнать продавца за 3-5 минут. Первая функция чеклиста это проверка техники продаж. Вторая функция это тренировка по чеклисту. Это очень удобно чеклист всегда под рукой, вместо копания в конспекте чтобы найти что-то из этапов по технике продаж. Чеклист ориентирован на практику и теорию.

 

Часто бывает, когда продавец бездумно идет по технике продаж, не замечая реакции клиента. Не видит, что клиенту скучно (когда продавец рассказывает о какой-то характеристике товара), не видит, что клиент уже хочет убежать (когда продавец пытается продавить с помощью техник обработки возражений). Бывает, что продавец боится начать общение с покупателем, а на самом деле покупатель уже давно подает сигналы, что хочет поговорить с продавцом.

Научиться отслеживать сигналы клиента — это высшее мастерство продавца, и я сделаю так, что вы легко поймете, как отслеживать сигналы и что с этим делать

 

Между вашим товаром или услугой есть опасения и страшилки (критикующая часть) клиента и ваш негатив (первая часть тренинга). И ваша задача помочь клиенту пройти сквозь свои тараканы до товара и ваша задача вылечить свои тараканы, чтобы вы смогли помочь клиенту пройти до товара. Но также нужно помнить, что ваш магазин, ваш сайт, это инструмент, который продает, не мешает клиенту, не включает у клиента критикующую часть (тараканов) и ваши тараканы не участвуют в создании магазина и сайта. Всегда задавайте себе вопрос, а вот эта фенечка продает или это так для красоты?

 

Не "облизывать" клиента, а сделать все, что возможно, чтобы ему было удобно купить у вас
Это самое простое правило - надо настроить всё, чтобы клиент легко смог купить у вас

1) Легко оплатить
2) Легко и понятно получает всю информацию о товаре или услуге (не запутывайте клиента, не создавайте лишних преград)
3) Позвольте клиенту отказаться от покупки, позвольте ему подумать (при этом информационный сервис сделайте еще лучше)
4) Проведите его через опасения
5) Уберите у себя критикана по отношению к клиенту
6) Магазин, сайт должен продавать - без дополнительных рюшечек для красоты
7) Уберите все препятствия к источнику информации и к оплате
8) Не унижайтесь перед клиентом (ему этого не надо)

 

Вопрос: Здравствуйте!
Поможет ваш курс торговому представителю?
Человеку, который "вживую" и по телефону ищет клиентов для продаж?

Ответ: первая часть внутреннее состояние точно подойдет
вторая часть навыки продавца точно подойдет
третья часть техника продаж можно что-то взять для себя

 

Автор когда стартует эта складчина?

 

ориентировочно через 30 дней

 

мы набрали 35 участников, третий бонус ваш

 

+ Четвертый Бонус (если наберем 50 участников) «Найди работу своей мечты. Или как написать классное резюме, как легко проходить собеседование + подготовка к повышению»

Отрывок из курса
Грамотно составленное резюме, интригующее сопроводительное письмо, умение договориться о собеседовании по телефону, а также успешное прохождение собеседования – все это говорит о вас, как об умном и практичном человеке, каких очень мало среди ваших конкурентов (соискателей) на эту вакансию. Даже, если вам будут говорить обратное на собеседовании, что: «Таких как вы пруд пруди, что ничего в этом необычного нет, вы такой же как все», помните – это просто тактический ход снизить вашу зарплату или хамство со стороны работодателя (намеренное или неосознанное) или обратная связь, если вы не выполняли рекомендации, которые написаны в этом курсе. Если на собеседовании вы будете сигналить (своим внешним видом, привычкой тела), что у вас достаточно развит социальный интеллект, значит у компании не будет проблем с вами. И если вы будете продвигать себя (об этом тоже чуть ниже), то вы сможете покорить работодателя потому, что вы показали 100% лояльность, и продемонстрировали будущий результат (давили на специальные эмоциональные кнопки во время собеседования).

Дополнения к курсу специально для тренинга продавец
- как получить повышение за короткие сроки (новое)
- как подготовиться управлять своими подчиненными без проблем (новое)

 

Повтор тренинга "Продавец" будет минимум через полгода, а может еще позже, поэтому если для вас актуальна эта тема сейчас, записывайтесь

 

четвертый бонус ваш, тренинг стартует ориентировочно через 10 дней

 

Ребята, которые проходили тренинг ранее (в других компаниях) в начале тренинга заявляли:
- Да, мы уже проходили тренинги, мы все знаем…
- Да, да! Мы знаем всё…
- Да, да! Теплые, холодные покупатели. Знаем, знаем…

Через некоторое время эти прожжённые скучающие скептики превращались в очень внимательных слушателей, которые понимали, что это что-то другое. Другое, более простое, понятное, которое сразу хочется применять.

 

Наши результаты (торговая компания в количестве тридцати торговых точек):

- Увеличили продажи на 45% через полтора месяца внедрения тренинга (учитывали праздники, маркетинговые и рекламные акции, сезон, выходные дни)
- Создали удобную систему внедрения техники продаж
- Мы теперь легко можем отследить, проблема в технике продаж или проблемы в других отделах компании
- Сократилась текучесть кадров-продавцов (также благодаря толковому наставничеству)
- Мы можем взять человека с улицы, который вообще ничего не знает в продажах и внедрить в него технику продаж за короткие сроки (главное чтобы человек воспринимал информацию и умел говорить). Но слишком зажатых людей мы не берем.
- Быстро раскручиваем торговую точку (поток потенциальных клиентов).
- У нас появились постоянные клиенты
- Продавцы понимают, почему именно так надо делать и наконец то начали это делать
- Внедрена система проверки продавца на навыки и знания, теперь мы не слышим : "У нас нет людей, люди ничего не покупают, мало товара, нет рекламы"
- Продавцам стало нравится продавать по такой системе
- Благодаря систематическому подходу, навык техники продаж внедряется легко в короткие сроки
- Теперь стать звездным продавцом может любой. Мы нашли способ как это сделать

 

А для продавца - консультанта весь курс будет полезен? Или лишь часть.

 

Весь