Преодоление пропасти,3е изд,Маркетинг и продажа хай-тек+ Полевое руководство по преодолению пропасти

Преодоление пропасти,3е изд,Маркетинг и продажа хай-тек+ Полевое руководство по преодолению пропасти

Преодоление пропасти: Маркетинг и продажа высокотехнологичных товаров на массовых рынках, 3е издание, 2014
Джеффри Мур (англ.)
Crossing the Chasm, 3rd Edition: Marketing and Selling Disruptive Products to Mainstream Customers 2014
Geoffrey Moore

Новое издание, не переведено пока на русский



Эта книга - Библия по продвижению передовых продуктов на более крупные рынки - теперь в пересмотренном и обновленном издании содержит новое понимание реалий маркетинга высоких технологий.
В «Пересечении пропасти» Джеффри А. Мур показывает, что в «Жизненном Цикле Принятия Технологий», который начинается с новаторов и движется к ранним последователям, раннему большинству, позднему большинству и увальням, существует огромная пропасть между ранними последователями и ранним большинством, В то время как ранние последователями готовы пойти на жертвы ради того, чтобы быть первыми, раннее большинство ждет, пока они не удостоверятся, что технология действительно предлагает улучшение производительности. Задача для новаторов и маркетологов состоит в том, чтобы сузить эту пропасть и в конечном итоге ускорить принятие в каждом сегменте.
В этом третьем издании классическая работа Мура обновлена десятками новых примеров успехов и неудач, новых стратегий маркетинга в цифровом мире и самых современных идей и результатов Мура. Она также включает в себя два новых приложения, первое из которых связано с идеями «Пересечение пропасти», которые впоследствии опубликованы во «Внутри торнадо», а второе - его недавнюю новаторскую работу по внедрению технологий для высокотехнологичных потребительских рынков.

Спойлер

The bible for bringing cutting-edge products to larger markets—now revised and updated with new insights into the realities of high-tech marketing
In Crossing the Chasm, Geoffrey A. Moore shows that in the Technology Adoption Life Cycle—which begins with innovators and moves to early adopters, early majority, late majority, and laggards—there is a vast chasm between the early adopters and the early majority. While early adopters are willing to sacrifice for the advantage of being first, the early majority waits until they know that the technology actually offers improvements in productivity. The challenge for innovators and marketers is to narrow this chasm and ultimately accelerate adoption across every segment.
This third edition brings Moore's classic work up to date with dozens of new examples of successes and failures, new strategies for marketing in the digital world, and Moore's most current insights and findings. He also includes two new appendices, the first connecting the ideas in Crossing the Chasm to work subsequently published in his Inside the Tornado, and the second presenting his recent groundbreaking work for technology adoption models for high-tech consumer markets.

Содержит обновления примеров на 2014 год и две новые главы:
1) Конспект-обзор процедур маркетинга хай-тек включающий конспект книги "Внутри торнадо" и
2) Маркетинг хайтек товаров сектора B2C
Издательство: Collins Business Essentials

Спойлер: Содержание (перевод)

Посвящение
От автора

Часть I: Познавая пропасть
Введение: если Марк Цукерберг может стать миллиардером...
1 - Иллюзия хай-тек маркетинга
2 - Просветление хай-тек маркетинга

Часть II: Пересечение пропасти
3 - Аналогия: День высадки союзников в Нормандии
4 - Намечаем точки атаки, плацдарм
5 - Собираем силы вторжения
6 - Определите битву
7 - Запуск вторжения

Заключение: Оставляя пропасть позади

Приложение 1: Модель развития хай-тек рынка

Приложение 2: Модель Четырех Шестеренок для привлечения цифровых потребителей

Индекс

Спойлер: Contents

Dedication
Author’s Note

Part I: Discovering the Chasm
Introduction: If Mark Zuckerberg Can Be a Billionaire
1 - High-Tech Marketing Illusion
2 - High-Tech Marketing Enlightenment

Part II: Crossing the Chasm
3 - The D-Day Analogy
4 - Target the Point of Attack
5 - Assemble the Invasion Force
6 - Define the Battle
7 - Launch the Invasion

Conclusion: Leaving the Chasm Behind

Appendix 1: The High-Tech Market Development Model

Appendix 2: The Four Gears Model for Digital Consumer Adoption

Index
About the Author
Also by Geoffrey A. Moore
Credits
Copyright
About the Publisher

Страниц: 288
Формат: epub
Продажник

Цена: $11.84 Kindle Edition
требуется удаление DRM


Полевое руководство к "Преодоление пропасти" и "Внутри торнадо" - Попутчик преодолевающего пропасть
Пол Вифельз
The Chasm Companion: A Fieldbook to Crossing the Chasm and Inside the Tornado 1st Edition, Kindle Edition
by Paul Wiefels
Год издания: 2005



В «Полевом руководстве» Пол Вифельс из The Chasm Group представляет читателям новый анализ идей, представленных в классических книгах - бестселлерах Джеффри Мура «Пересечение пропасти» и «Внутри торнадо», и основное внимание уделяется тому, как воплотить эти идеи в действующие стратегии и программы реализации. Это пошаговое полевое руководство организовано вокруг трех основных концепций: как развиваются рынки высоких технологий, создание стратегии развития рынка и реализация программ выхода на рынок, основываясь на этой стратегии.

Спойлер

In The Chasm Companion, The Chasm Group's Paul Wiefels presents readers with a new analysis of the ideas introduced in bestselling author Geoffrey Moore's classic books, Crossing the Chasm and Inside the Tornado, and focuses on how to translate these ideas into actionable strategy and implementation programs. This step-by-step fieldbook is organized around three major concepts: how high-tech markets develop, creating market development strategy, and executing go-to-market programs based on the strategy.

Спойлер: Содержание

Предисловие
Благодарность

Введение
Часть 1 Как развиваются хай-тек рынки
1 Назад к основам
2 Основа стратегических решений
3 Ранний рынок
4 Пропасть
5 Дорожка для боулинга
6 Торнадо
7 Главная улица

Часть 2 Разработка стратегии
8 Нахождение вашего места в жизненном цикле принятия технологии
9 Оценка источников и влиятельности Разрыва
10 Построение стратегии развития рынка
11 Контрольный список стратегии развития рынка: переменные создания рынка
12 Контрольный список стратегии развития рынка: переменные привлекательности рынка
13 Контрольный список стратегии развития рынка: переменные проникновения на рынок

Часть 3 Берем стратегию развития рынка - и идем на рынок
14 Валидация стратегии
15 Управление целостным продуктом
16 Планирование маркетинговых коммуникаций
17 Стратегия взаимодействия на местах, "в поле"

Эпилог: Как использовать эту книгу

Приложения
Рабочие таблицы
Ключевые слова
Об авторе
Авторские права
Об издателе

Спойлер: Содержание (англ)

Foreword
Acknowledgments
Introduction
Part 1 How High-Tech Markets Develop
1 Back to the Basics
2 The Basis for Strategy Decisions
3 The Early Market
4 The Chasm
5 The Bowling Alley
6 The Tornado
7 Main Street

Part 2 Developing a Strategy
8 Finding Your Place on the Technology Adoption Life Cycle
9 Assessing the Sources and Impact of Discontinuity
10 Building a Market Development Strategy
11 Market Development Strategy Checklist: Market Creation Variables
12 Market Development Strategy Checklist: Market Attractiveness Variables
13 Market Development Strategy Checklist: Market Penetration Variables

Part 3 Taking the Market Development Strategy to Market
14 Strategy Validation
15 Whole Product Management
16 Marketing Communications Planning
17 Field Engagement Strategy

Epilogue: Using This Book

Appendix
Worksheets
Searchable Terms
About the Author
Copyright
About the Publisher

Страниц: 352
Формат: mobi или epub

Продажник

Цена: $1.99 за Kindle Edition
требуется удаление DRM

Общая цена: $11.84 + $1.99 = $13.83 + конвертация (58,68RUR/USD) +банковские транзакции 3%= 811.55×1.03 = 836 руб.