Пошаговый план открытия курсов по подготовке к ЕГЭ

Пошаговый план открытия курсов по подготовке к ЕГЭ

Продажник

Этот курс для Вас, если Вы:

Хотите открыть курсы самостоятельно
Если Вы хотите самостоятельно разобраться и открыть курсы по подготовке к ЕГЭ без нашей франшизы

Хотите запустить новое направление
Если у Вас действующий образовательный центр и Вы хотите запустить в нем новое направление и расширить линейку продуктов

Собственник курсов по подготовке к ЕГЭ
Если Вы уже являетесь владельцем центра по подготовке к ЕГЭ и хотите повысить его эффективность и увеличить прибыль
Говоря «курсы ЕГЭ», мы имеем в виду обучение школьников с 7 по 11 класс по 14 школьным предметам. Конкретную комбинацию классов и предметов вы выбираете сами.


План курса



Методические вопросы. Продукт

• Погружение в тему ЕГЭ

• Обзор вариантов ЕГЭ по ключевым предметам

• Рейтинг предметов, на какие предметы ожидать спрос

• Обзор статистики сдачи ЕГЭ

• С какими проблемами приходят ученики и как они решаются

• Что такое хорошее преподавание и плохое, чего ждут ученики

• Как правильно отвечать на вопрос: почему курсы лучше чем репетитор?

• Почему с ЕГЭ возникают такие сложности у детей? Нужно ли знать особенности ЕГЭ, чтобы сдать ЕГЭ?

• Как работать с 7, 8, 9, 10, 11 классами в отдельности?

• Сколько человек в группе оптимально? Что лучше: индивидуальные занятия или групповые?

• Можно ли без опыта в преподавании открыть центр и управлять преподавателями?

• Велик ли риск, что ученик не сдаст ЕГЭ? Что в этом случае делают родители? Как не подвести их, как не стать козлом отпущения?

• Кто такие «эксперты ЕГЭ» ? Обязательно ли нужно их искать?



Проектируем собственные курсы

• Почему конкуренция – это хорошо

• Методы конкурентного анализа

• Цепочка принятия решения клиентом о покупке

• Чем отличаются курсы друг от друга

• Основные параметры проектирования ваших курсов

• Как упаковывать информацию на сайте

• Продающие отзывы учеников, где их взять на старте?

• Продающие видео преподавателей

• О чем нужно говорить клиентам, чтобы они покупали?

• Линейка курсов и ценовая политика

• На что обращают внимание при выборе курсов в первую очередь

• Анализ целевой аудитории: боли, выгоды, возражения

• УТП и позиционирование на рынке



Маркетинг

• Безбюджетный маркетинг, как привлечь первых учеников без вложений

• Самые важные первые действия, которые привлекут учеников

• Онлайн-маркетинг

• Контекстная реклама

• Таргетированная реклама

• E-mail маркетинг и работа с базой

• Продвижение в социальных сетях

• Холодный обзвон по партнерским базам

• Рекомендации и реферальные акции

• Работа со школами

• Работа с партнерами и мероприятия



Продажи

• Книга продаж

• Скрипты операторов входящие и исходящие

• Как настроить эффективную работу по телефону

• Регламенты и инструкции

• Работа с CRM системой

• Живые продажи горячим и холодным

• Воронка продаж, как сделать ее максимально эффективной

• Продающая презентация

• Акции и скидки, фишки продаж



Преподаватели

• Кто такой хороший преподаватель

• Где искать преподавателей и резюме

• Создаем поток резюме

• Как отбирать лучших кандидатов

• Как составить входной тест

• Как проводить групповое собеседование

• Критерии отбора на групповом собеседовании

• Кадровый резерв – залог вашего спокойствия

• Управление и контроль

• Зарплатный бюджет и способы его оптимизации

• Что важно преподавателям в работе

• Обучение и повышение квалификации



Администрирование

• Задачи администратора

• Как отбирать администраторов, должностные инструкции

• Разделение труда: управляющий, менеджер по продажам, администратор

• Как выстроить структуру центра, чтобы минимизировать затраты на администрирование

• Составление расписание

• Работа с действующими учениками

• Инструкции, регламенты для администраторов

• Работа с CRM системой



Помещение, аренда

• Принципы выбора правильной локации для курсов ЕГЭ. Что очень важно, а что неважно при открытии центра

• Правильный выбор типа помещения

• Важные пункты в договоре аренды, которые важно согласовать до подписания договора

• Как понизить цену аренды

• Примеры эффективных классов

• Стратегии оптимизации бюджета при выборе помещения

• Организация рабочего пространства

• Какую мебель выбрать

• Какие канц. товары нужны, как рассчитать количество



Работа с действующими учениками



• LTV – самый главный финансовый показатель центра

• Мощные допродажи действующим ученикам

• Логика долгосрочного обучения

• Эффективные инструменты продаж на всех этапах обучения

• Работа на удержание

• Работа с отказниками

• Работа по возвращению ушедших клиентов

• Увеличение среднего чека

• Дополнительные курсы: интенсивы на каникулах, ускорение и т.д.



Финансы

• Базовая бизнес-модель. Самые важные показатели и расчеты

• Построение финмодели

• Конкретные методики оптимизации расходов и максимизации прибыли

• Какие ошибки нельзя допускать в оплате труда преподавателей

• Прогнозирование ключевых показателей

• Ежедневный финансовый учет

• Конкретные фишки и советы, которые сэкономят вам много денег

• Примеры акций, скидок, спецпредложений, которые принесут вам много новых клиентов

• Продающий прайс-лист

• Игры с ценой, как продавать дороже



Бухгалтерия и юр.вопросы

• Открытие ИП и ООО

• Можно ли оставаться самозанятым физлицом

• Организация бухгалтерского и юридического обслуживания

• Лицензия и шаги по ее получению. Нужна ли она и можно ли работать без лицензии

• Проверки госорганов и как их успешно проходить

• Оптимизация налогов, как законно платить меньше налогов

• Конфликты с родителями в юридической плоскости и как выходить из них