0/5, Голосов: 0
Доступно

[Повтор] Управление отделом продаж

Тема в разделе "Электронные книги", создана пользователем OlegLeno, 26 ноя 2017.

Цена: 599р.
Взнос: 224р.
100%

Основной список: 6 участников

Статус темы:
Закрыта.
  1. OlegLeno

    OlegLeno ЧКЧлен клуба

    Управление отделом продаж
    Грэг У. Маршалл, Марк У. Джонстон

    29037415.cover_330.jpg
    Ведущеее международное пособие!
    Самое актуальное издание классического учебника ‒ Марк Джонстон и Грэг Маршалл
    продолжают традиции мастерства, заложенные Черчиллем, Фордом и Уокером.
    Классика, полностью адаптированная к современной практике управления продажами.

    В новом издании вас ожидают:
    актуальный набор практических инструментов по управлению отделом продаж
    примеры из современной практики управления продажами
    разбор вопросов лидерства, технологий, инноваций, этики и глобального бизнеса
    разные подходы к коммуникации в сфере продаж.​


    Объем: 940 стр. 162 иллюстрации
    Дата выхода : 23 июля 2017​

    Форматы: fb2, epub, pdf, rtf, fb3, mobi, java, txt, rtf​
     
    1 человеку нравится это.
  2. Последние события

    1. skladchik.com

      Складчина доступна.

      19 мар 2019
    2. skladchik.com

      Складчина закрыта.

      1 апр 2018
    3. skladchik.com

      Осталось 5 дней до завершения складчины.

      4 мар 2018
    4. skladchik.com

      Складчина доступна.

      4 мар 2018

    Последние важные события

    1. skladchik.com

      Складчина доступна.

      19 мар 2019
    2. skladchik.com

      Складчина закрыта.

      1 апр 2018
    3. skladchik.com

      Осталось 5 дней до завершения складчины.

      4 мар 2018
    4. skladchik.com

      Складчина доступна.

      4 мар 2018
  3. OlegLeno

    OlegLeno ЧКЧлен клуба

    Книга "Управление отделом продаж" М.У.Джонстона и Г.У.Маршалла (11-е издание) идеальное пособие для HR-бизнес партнера, работающего с коммерческим подразделением. Это такая "библия -- священная книга" управления коммерческим подразделением.

    Как по священной книге можно понять, чем и как живет народ, имеющий ее в основе своей культуры, так и эта книга рисует исчерпывающую картину жизни коммерческого подразделения со всей рутиной типа планирования продаж и подбора и оценки продавцов, и со всеми "возвышенностями" типа анализа внешней среды и реализации маркетинговой стратегии.

    Если ваша роль или ваше желание -- помочь руководителю подразделения продаж, будь вы генеральный директор, HR-директор, коллега или даже жена / муж, прочтите эту книгу. Вы лучше поймете его заботы и научитесь говорить на его языке.

    Бизнес-тренеру книга дает не только костяк обучающей программы на не один десяток дней, но и предлагает очень ясные кейсы различной глубины проработки как для анализа, так и для ролевого разыгрывания.

    Да и практику продаж, а то и собственнику малого или среднего бизнеса, книга будет полезна, когда наступит время поднять голову над рутиной и "помедитировать": "Ничего ли я не упускаю, все ли в продажах находится под моим контролем, есть ли еще какие-то области для повышения их эффективности?"

    А уж если вы строите карьеру в продажах, но ваш опыт ограничивается работой в местных компаниях средней руки, то перед очередным собеседованием книга к прочтению обязательна. Она систематизирует имеющиеся у вас знания и закроет в них пробелы.

    Михаил Молоканов
    Президент Профессиональной ассоциации "Клуба бизнес-тренеров"
    Президент Школы бизнес-тренеров Молоканова и Сикирина
     
    1 человеку нравится это.
  4. мур_мур

    мур_мур БанЗабанен

Статус темы:
Закрыта.

Поделиться этой страницей