[Повтор]Как добиться успеха, ведя бизнес в Китае (самый полный и свежий курс) - второе издание

[Повтор]Как добиться успеха, ведя бизнес в Китае (самый полный и свежий курс) - второе издание

"Для начала несколько фактов. По итогам 2012 года внешнеторговый оборот Китая впервые обогнал США и достиг 3,82 триллиона долларов. Представьте, какие перспективы открыты перед российскими компаниями и предпринимателями."

Автор - Андрей Кулиджанов

​

Спойлер

Блок 0. Об авторе
Блок 1. Подготовка к работе с Китаем (бесплатно)

• О чем это мы?
• Каковы перспективы и зачем это нужно?
• Что нужно для работы?
• К чему быть готовым?
• Как правильно начать работать с Китаем ?

Блок 2. Начало работы с Китаем. Выбираем бизнес нишу.

• Какой товар выбрать?
• Как определить потенциальный спрос на товар?
• Изучаем товар

Блок 3. Начало работы с Китаем. Поиск китайского поставщика.

• Поиск поставщика – где искать? (краткий обзор основных возможностей поиска китайского поставщика, выставки, журналы, интернет, посредники)
• Какие журналы можно порекомендовать для поиска поставщиков?
• Посредники при поиске китайских поставщиков
• Все хотят заработать. Каких компаний стоит избегать в Китае?
• Типы китайских поставщиков, как отличить торговую компанию от производителя
• Виды китайских фабрик, плюсы и минусы работы с крупными и мелкими поставщиками
• Критерии поиска
• Идеальный поставщик – кто он? Составляем портрет поставщика
• Бонус: Анкета поставщика

Блок 3-А. Поиск китайского поставщика на отраслевых выставках в Китае и других странах.

• Приезжают ли китайцы в Россию?
• Где найти список китайских выставок?
• Плюсы и минусы посещения китайских выставок
• Самые важные советы по посещению выставки
• Как провести время на выставке максимально полезно?
• Поиск переводчика на выставке
• Бонус: как правильно оформлять визитки?

Блок 3-Б. Поиск китайского поставщика в интернете

• Google в помощь
• Изучаем англоязычные порталы по поиску китайских поставщиков: Globalsources.com, alibaba.com, made-in-china.com
• Российские аналоги?
• Интернет – это возможность начать бизнес с минимальными затратами не только для вас.

Блок 4. Первый контакт с поставщиком

• Где искать контакты китайских поставщиков?
• Как провести первичную проверку поставщика? Часть 1.
• Каким должно быть ваше первое письмо?
• Как провести первичную проверку поставщика? Часть 2.
• Сбор данных и анализ полученной информации
• Бонус 1. Как бесплатно или дешево позвонить в Китай?
• Бонус 2. Образцы всевозможных писем к китайским поставщикам

Блок 5. Обговариваем детали заказа

• Почему лучше сначала все обсудить, а только потом заказывать образцы?
• Цена китайского товара
• Количество товара
• Условия поставки
• Некоторые основные технические характеристики товара, цвет изделия и т.д.
• Условия платежа
• Выбор способа оплаты за товар
• Порт отгрузки, тип цены и способ доставки
• Допустимый процент брака при инспекции товар (называется AQL)
• Дата доставки товара (иногда и время производства)
• Количество запасных частей или запасных товаров (как правило, должны предоставляться бесплатно, но необязательно)
• Информация о банковском счете поставщика
• Послепродажное обслуживание
• Сертификация
• Бонус. Как эффективно организовать свой рабочий день при работе с китайцами?

Блок 6. Заказ образцов

• Заказ образцов продукции
• Соответствие образца реальному изделию
• Как получить образец бесплатно?
• Подводные камни при заказе образцов
• Бонус 1. Анкета товара
• Бонус 2. Реальная анкета товара – для настольной лампы

Блок 7. Проверка и посещение фабрики

• Почему надо посещать фабрику в Китае?
• Проверка фабрики – используем агентов или едем сами?
• Предварительная договоренность или внезапное посещение?
• Поездка на фабрику
• Как подготовиться к визиту фабрики?
• Бонус. Инспекторский отчет о посещении фабрики

Блок 8. Работа с заказом, от размещения до готовности груза

• Время для размещения заказа
• Что надо сделать еще до размещения заказа?
• Юридические аспекты ведения бизнеса в Китае
• Обсуждаем все детали заказа до оплаты депозита
• Нужна ли собственная упаковка для товара?
• Что могут предложить китайцы?
• Проверяй. Проверяй. Проверяй.
• Как повысить шансы на своевременную отгрузку товара?

Блок 9. Товар готов. Что дальше?

• Выбор формы проверки товара. Проверять самим или через инспекторскую компанию?
• Как определить, сколько товара нужно проверить?
• Типы инспекций или когда лучше проводить инспекцию товара?
• Бонус. Список инспекторских компаний

Блок 10. Транспортировка товара – способы и цены.

• Способы транспортировки
• Incoterms 2010
• Отгрузочные документы
• Типы контейнеров
• Где искать и как выбрать транспортную компанию?
• Часто используемые морские сокращения
• Кое-что о таможне

NEW!! Блок 11. Регистрация компании, таможня, сертификация, платежи в Китай – путь белого человека

• Как работать с Китаем по-белому?
• Начинаем бизнес с Китаем – что надо регистрировать, ИП / ООО / ЗАО?
• Еще раз о таможне – статистическая стоимость товаров
• С чего начать думы о таможне?
• Документы для таможни
• Что значит «таможиться по рискам»?
• О сертификации
• Как заплатить из России в Китай?

Блок 12. После доставки товара

• Основные проблемы, которые возникают после отгрузки товара
• Компенсации – что может предложить поставщик?

Блок 13. Как обманывают в Китае

• Истории обманутых людей или будьте внимательны при выборе поставщика
• Гуйлиньские мошенники
• Что делать если вас обманули?
• Обратная сторона – китайцев тоже обманывают
• Банкротство китайского поставщика – что делать?

Блок 14. Особенности ведения бизнеса в Китае

• Личные отношения – ключ к успеху
• Постоянный контроль
• Время не на вашей стороне

Блок 15. Китайский бизнес-этикет

• Приветствия и обращения
• Китайские имена
• Подарки для китайских партнеров
• Культ пищи в Китае

Блок 16. Особенности ведения переговоров в Китае

• Немного о переговорах с китайцами
• Нужные люди
• Они не работают себе в убыток
• Время работает против вас
• Возьмите с собой переводчика
• Нам тоже есть, на что жаловаться
• Полный отказ
• Не надо лести

Блок 17. Китайские стратагемы и их применение в бизнесе


Блок 18. Бонусный. Как самостоятельно просчитать себестоимость товара с учетом его доставки и растаможки?