5/5, Голосов: 2
Закрыто

Переговоры о цене: техники, хитрости и методы аргументации

Тема в разделе "Курсы по бизнесу", создана пользователем 4epeп, 17 сен 2016.

Метки:
Цена: 490р.
Взнос: 40р.
100%

Основной список: 75 участников

Резервный список: 7 участников

Статус темы:
Закрыта.
    1. 4epeп

      4epeп БанЗабанен

      Переговоры о цене: техники, хитрости и методы аргументации


      Мы часто выступаем в роли продавца или покупателя независимо от рода деятельности. Неважно, какую цель мы преследуем: продать машину, выгодно заключить сделку или договориться о гонораре. Перед нами стоит задача — не поддаться на уговоры оппонента и настоять на своей цене.

      На этом курсе Андрей Анучин расскажет, как достигнуть успеха в переговорах и не попасть в ловушку опытного продавца. Вы изучите техники, принципы и хитрости ведения переговоров о цене. Научитесь аргументировать стоимость продукта и перестанете теряться, когда вам говорят: «Это дорого».

      Не стоит бояться предлагать высокую цену. Лучше подготовиться к встрече заранее и продумать возможные возражения клиента.

      Преподаватель:
      Андрей Анучин
      Бизнес-тренер

      Продолжительность - 0 ч. 38 мин.

      Цена - 490 руб.

      Продажник:

      Повтора по ссылке не найдено
       
      Последнее редактирование модератором: 9 ноя 2016
    2. Последние события

      1. Кайло Ренн

        Кайло Ренн оставил отзыв "Отлично".

        18 окт 2016
      2. skladchik.com

        Складчина закрыта.

        2 окт 2016
      3. aliftin

        aliftin оставил отзыв "Отлично".

        26 сен 2016
      4. skladchik.com

        Осталось 5 дней до завершения складчины.

        26 сен 2016

      Последние важные события

      1. skladchik.com

        Складчина закрыта.

        2 окт 2016
      2. skladchik.com

        Осталось 5 дней до завершения складчины.

        26 сен 2016
      3. skladchik.com

        Взнос в складчине составляет 40р.

        25 сен 2016
      4. skladchik.com

        Складчина активна.

        25 сен 2016
    3. Гайзенберг

      Гайзенберг ОргОрганизатор (А)

      Гость, твои клиенты - другие организации?
      Скрипт холодных звонков в BtoB с хорошей конверсией в договор
      Протестировано лично. Авторская! Материал уже у проверяющих

      Идеально подходит для продаж BtoB IT услуг (контекстная реклама, SEO, создание сайтов таргет)
      1. Скрипт для холодного обзвона

      Скрипт, позволяющий утеплить контакт, а так же назначить консультацию/личную встречу. Вы получаете полные, исчерпывающие данные о потенциальном клиенте, которые бы он никогда бы не оставил ни на одном лендинге, ведь всегда есть конкуренты, на сайте которых всего то надо нажать 1 кнопку "Перезвонить" и все.

      Результат звонка по данному скрипту:
      Дешевый лид в любой BtoB тематике (от 120 до 300 руб.)
      Договоренность о встрече / телефонной консультации
      Исчерпывающие сведения о потенциальном клиенте (заполненная анкета до 8 вопросов)
      Положительное отношение к Вам (а не как к продавцу желающему впарить что-то)
      Приведу пример: В моей тематике (контекстная реклама)

      1 клик в Яндекс Директе стоит не менее 50-80 р.
      1 клик в РСЯ стоит не менее 10-15 р.
      1 лид на качественном сайте стоит не менее 1000-1500 р.
      Этот лид никогда не заполнит анкету из 6-8 вопросов

      Как правило это лид среднего качества - и договор заключается примерно с каждым 5м
      В итоге цена договора на 10 000 р. может доходить затрат на рекламу до 6-9 тыс. рублей.
      И к сожалению сейчас таких сфер бизнеса становиться все больше и больше.

      2. Детальный разбор "холодного" скрипта

      Теория. Какие блоки есть в скрипте, и почему используются именно эти фразы а не другие.
      Практика. Пошагово пройдем по скрипту и рассмотрим все реплики клиента, ответы на возражения и т.п.
      Практика. Покажу как быстро и просто редактировать скрипт и создавать новые диалоги (документ Excel, завязано на гиперссылки)

      БОНУСЫ
      Бонусы находятся в процессе разработки и будут выданы по результатам голосования + по активности складчины.

      1. Дешевая CRM система, стоимость звонка будет от 0,5 до 2 рублей

      Конечно же Вы можете поискать менеджера с безлимитным скайпом, или посадить его на Мэйл.Ру агент. Но в таких вариантах есть ряд минусов. В бонусе рассмотрим все ЗА и ПРОТИВ:

      2. Как и где найти менеджера, который НЕ потребует 20 р. за звонок и 1000 р. за договор

      Если Вы захотите начать холодные звонки - у Вас будет несколько вариантов. В бонусе рассмотрим их, а так же подробно расскажу Вам где найти сотрудника, который не заломит огромных цен.

      Расскажу Вам как и где найти нужного Вам человека, который:
      Будет звонить за 5-7 р. за звонок (против 17 р. у колл-центров)
      Будет заполнять заявки и назначать встречи за 25-50 руб. (никаких процентов с договора и 1000р. за заявку)
      Будет работать вовлеченно и с интузиазмом (Т.к. оплата у Вас с ним будет по факту выполнения работы)

      Дам все необходимые рекомендации и наставления по поиску и отбору кандидатов.

      3. Где взять базы для звонков

      Отвечу на самый главный вопрос - где же взять базы для холодных звонков. Дам рекомендации по закупке баз.
       
    4. Crazy Love

      Crazy Love БанЗабанен

      Гость записывайся к нам в полезную склдачину
       
    5. Strategist

      Strategist ЧКЧлен клуба

      складчина только вчера стала активна и уже остановлена....:confused:
       
    6. nessence

      nessence ОргОрганизатор

      Да,а в чем проблема?Пишите по существу или не пишите.
       
    7. 4epeп

      4epeп БанЗабанен

      он хотел наверное записаться, но проспал свое время
       
    1. Кайло Ренн
      5/5,
      Организацией складчины доволен
      Это первый видеокурс "Нетологии", которым я доволен и который порекомендую купить своим коллегам, знакомым не связанным с продажами! Как и во всех тематических курсах Нетологии главное - это краткость, но спикеру Андрею Анучину удалось захватить мое внимание техниками с примерами из жизни, примерами возражений, способами ухода от ответов. Ожидаю на тест других курсов Анучина.
    2. aliftin
      5/5,
      Организацией складчины доволен
      Отличный материал, а вот организатор провел складчину на высшем уровне, быстро, удобно и без заморочек! Спасибо за скорость и качество организации!
Статус темы:
Закрыта.

Поделиться этой страницей