Доступно

Переговоры в договоры и сделки. Мой язык - мой инструмент [Андрей Захаров]

Тема в разделе "Курсы по бизнесу", создана пользователем Oddin, 7 сен 2018.

Цена: 3700р.
Взнос: 432р.-88%
100%

Основной список: 21 участников

Резервный список: 5 участников

Статус обсуждения:
Комментирование ограничено.
  1. 7 сен 2018
    #1
    Oddin
    Oddin СкладчикСкладчик

    Переговоры в договоры и сделки. Мой язык - мой инструмент [Андрей Захаров]

    [​IMG]

    "Переговоры в договоры и сделки. Мой язык - мой инструмент." Андрей Захаров.


    Практический тренинг о том, как сделать стабильный избыточный поток покупателей недвижимости для своей компании. 21 канал привлечения. 12 практик удержания.
    После этого тренинга вы не сможете сказать, что покупателей нет.
    Однако у вас появятся новые проблемы, что делать с переизбытком покупателей с деньгами. А вы готовы к этому?


    Краткое описание программы тренинга:

    1. ТЕЛЕФОННЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
    • «Космос» телефона и «притяжение» встречи - почему техники телефонных переговоров не эффективны при личной встрече и наоборот
    • Глупость наработки навыков стажеров на «холодных» звонках
    • «Клиент всегда прав» и «Дай ему то, что он хочет» - два базовых закона телефонных переговоров
    • Слона надо есть частями или почему на телефоне можно назначить только «встречу»«Хочу» или почему секс по телефону важен в любом бизнесе
    Переговоры на первой встрече
    • Приветствие
    • Подстройка
    • Классификация
    • Перечень задач и вопросов к собственнику
    • Работа с сопротивлением собственникаФинализация встречи, прощание
    • Договоренности о следующем шаге
    Переговоры при подписании договора
    • Приветствие и снятие сопротивления
    • Правила встречи и тайминг для собственника
    • Презентация и куч-сессия с собственником, как с покупателем
    • Перечень вопросов и задач на которые необходимо получить ответКлассификация и сценарная работа с собственником
    • Обоснование необходимости договора
    • Продажа договора, снятие возражений, подписание договора
    • Обоснование своего вознаграждения за 1 минуту.
    Правила показа объектов
    • Предварительные договоренности перед показом объектов
    • 7 базовых правил показов объектов от собственника и для покупателя
    • Как торговаться в присутствии собственника, правила переговоров
    • Система 7С (смотри, скажи, слушай, соглашайся, спроси, сравни, сделай)
    • Как закрыть покупателя на результат
    Покупатель. Снятие сопротивления и подписание договора на поиск
    • Основные сопротивления покупателяПостановка цели покупателю
    • Правила управления мотивацией и потребностями покупателя
    • 5 лучших вариантов завоевать доверие покупателя
    • 3 варианта вывести покупателя на договор
    • Обоснование своего вознаграждения за 1 минуту.

    Собственник.
    Правила проведения торгов и аукционов от собственника
    • Чем торги отличаются от аукционов
    • Правила проведения тендерных мероприятий
    • Голландский и обычный аукционы
    • Как нагнать "толпу" покупателейТипы торгов и аукционов
    • Цели и методы проведенияОферты, типы и возможности
    • 10 базовых аукционов
    Продажник:
     
  2. Последние события

    1. skladchik.com
      Складчина доступна.
      21 сен 2018
    2. okbs8
      okbs8 участвует.
      20 сен 2018
    3. krot74
      krot74 участвует.
      20 сен 2018
    4. muxtarov_mm
      muxtarov_mm участвует.
      19 сен 2018

    Последние важные события

    1. skladchik.com
      Складчина доступна.
      21 сен 2018
    2. skladchik.com
      Взнос составляет 216р.
      18 сен 2018
    3. skladchik.com
      Складчина активна.
      18 сен 2018
    4. skladchik.com
      Сбор взносов начинается 18.09.2018.
      16 сен 2018
Статус обсуждения:
Комментирование ограничено.

Поделиться этой страницей