Доступно

Ошибки на деловых переговорах. Курс [Лев Лестер]

Тема в разделе "Курсы по бизнесу", создана пользователем hill_napoleon, 13 окт 2018.

Цена: 13500р.
Взнос: 2166р.-83%
100%

Основной список: 14 участников

Резервный список: 4 участников

Статус обсуждения:
Комментирование ограничено.
  1. 13 окт 2018
    #1
    hill_napoleon
    hill_napoleon ОргОрганизатор

    Ошибки на деловых переговорах. Курс [Лев Лестер]

    Ошибки на деловых переговорах

    Снимок экрана 2018-10-13 в 8.43.46.png


    Начало обучения : 5 апреля 2019 год

    Авторский 2-х месячный онлайн-курс

    Льва Лестера

    Ошибки на деловых переговорах

    8 ак. часов теории и 12 ак. часов практики

    Кратко о курсе
    В любой деятельности лучшие учителя – это профессиональное обучение и собственная практика.
    Мы будем вместе учиться анализировать основные ошибки, допускаемые на переговорах, а затем применять полученные знания на практике.
    Шаг за шагом, вы будете совершенствовать свое мастерство и улучшать свои практические результаты.


    Программа курса

    Лекция No 1. Ошибки в начале переговоров

    Не начинайте переговоры, если не о чем договариваться Конкретная ситуация: «Цена бомбардировщика BOEING В-17»

    Лекция No 2. Ошибки с предметом переговоров

    Не ведите переговоры, если Вы плохо знаете их предмет Конкретная ситуация: «Чеканка золотых монет»

    Лекция No 3. Ошибки с полномочиями

    Не берите себе больше полномочий, чем Вам нужно Конкретная ситуация: «Уступка больше, чем полномочия»
    Не ведите переговоры с теми, у кого нет полномочий Конкретная ситуация: «Кто может принять нужное решение?» Не встречайтесь с руководителями раньше времени Конкретная ситуация: «За какую цену Вы готовы продать?»

    Лекция No 4. Ошибки с оценкой позиции

    Не считайте свою позицию слабой, она может стать сильной Конкретная ситуация: «Сколько нужно заплатить фотографу» Конкретная ситуация: «Аномальное предложение»

    Лекция No 5. Ошибки с предложениями

    Не начинайте переговоры с просьб, начинайте с предложений
    Конкретная ситуация: «Кто может решить этот вопрос?»
    Не делайте своего предложения первым, ждите предложения другой стороны Конкретная ситуация: «Умейте держать паузу»
    Не делайте справедливых предложений, оставляйте себе место для уступок Конкретная ситуация: «Обсуждение долга»

    Лекция No 6. Ошибки с уступками

    Не начинайте переговоры с уступок
    Конкретная ситуация: «Уступки в начале, убытки в конце»
    Не делайте уступки без необходимости
    Конкретная ситуация: «Начальная цена»
    Не делайте больших и быстрых уступок, основные уступки делаются в момент заключения соглашения
    Конкретная ситуация: «Уступки в последнюю минуту»

    Лекция No 7. Ошибки в конфликтных ситуациях

    Не поддавайтесь на угрозы и агрессивный стиль переговоров
    Конкретная ситуация: «Отказ от оплаты долга»
    Не принимайте важных решений немедленно
    Конкретная ситуация: «Дополнительные требования в последнюю минуту».

    Лекция No 8. Ошибки с принятием решений

    Не выдавайте желаемое за действительное
    Конкретная ситуация: «Что нужно поставщику?»
    Не принимайте первое предложение другой стороны, требуйте уступок Конкретная ситуация: «Что если начать с правильной цены?»
    Умейте остановиться вовремя и сказать: «НЕТ»
    Конкретная ситуация: «Нужно уметь остановиться вовремя»
    Не заключайте односторонних соглашений
    Конкретная ситуация: «Контракт должен быть взаимовыгодным»





    Лев Лестер (Lev Lester) - американский теоретик и практик деловых переговоров. Имеет многолетний и успешный опыт руководящей работы в США, Германии и России. На сегодня Лев Лестер общепризнанный американский эксперт по деловым переговорам, работает с ведущими организациями США, Германии и Японии. Заключил международные контракты на сумму более 250 млн долларов


    Продажник

    Скрытая ссылка
     
    2 пользователям это понравилось.
  2. Последние события

    1. skladchik.com
      Складчина доступна.
      27 май 2019
    2. pabloeldiablo
      pabloeldiablo участвует.
      5 май 2019
    3. aris3
      aris3 участвует.
      2 май 2019
    4. inneti
      inneti не участвует.
      27 апр 2019

    Последние важные события

    1. skladchik.com
      Складчина доступна.
      27 май 2019
    2. skladchik.com
      Взнос составляет 1083р.
      3 апр 2019
    3. skladchik.com
      Складчина активна.
      3 апр 2019
    4. skladchik.com
      Сбор взносов начинается 03.04.2019.
      1 апр 2019
  3. Обсуждение
  4. 6 апр 2019
    #2
    taki-da
    taki-da СкладчикСкладчик
    Оплатил балансом резервный список 2.taki-da Ошибки на деловых переговорах [Лев Лестер]
     
  5. 23 апр 2019
    #3
    taki-da
    taki-da СкладчикСкладчик
    Как будет происходить выдача ?
     
Статус обсуждения:
Комментирование ограничено.

Поделиться этой страницей