Онлайн школа менеджеров по продажам (Декабрь 2022) [Юлия Трус]

Онлайн школа менеджеров по продажам (Декабрь 2022) [Юлия Трус]

Какие знания вы получите:

Модуль 1. Фундамент продаж и введение в профессию менеджера по продажам

• изучите компетенции, которые нужны для эффективной работы менеджера по продажам - наметите точки роста и поставите задачи - на курс, на 3 месяца и полгода

• научитесь считать основные показатели эффективной работы, которые в том числе влияют на ваш доход

• освоите алгоритм изящных и грамотных продаж - как помогать клиентам покупать

• изучите ключевой инструмент работы менеджера по продажам - Книгу продукта, чтобы быстро и легко стать экспертом в любом товаре или услуге, которые вы продаете

• сможете уже с первого дня работы показывать работодателю уровень своих компетенций

Модуль 2. Воронка продаж: с момента первого обращения клиента до оплаты и повторных продаж

• Узнаете, что спросить у клиента, чтобы он сам все рассказал

• Разберетесь в том, какие бывают клиенты - и как правильно и результативно общаться с каждым

• Получите инструменты, помогающие закрывать больше сделок и быть ценным для работодателя

• Разберетесь как правильно работать с каждым типом клиентов: продавать сразу, вести к продаже или не тратить время и силы

• Сумеете продавать так, чтобы у клиентов не возникало возражений и сможете отрабатывать те, которые появились

• Овладеете инструментами грамотных продаж и избавитесь от страха отказа со стороны клиента

• Сможете выстраивать доверительные отношения с клиентами, чтобы они благодарили вас и возвращались снова

• Поймете, чем цена отличается от ценности и как это применять в работе

Модуль 3. Отчеты в продажах, работа с базой

• Научитесь использовать отчетность как инструмент для усиления своих позиций в глазах работодателя

• Сможете систематизировать базу клиентов

• Будете продавать на 20-30% эффективнее, работая с базой правильно

• Сможете проработать установки для достижения успеха в профессии

• Научитесь доносить до клиента ту ценность, которая откликнется именно ему

Модуль 4. Работа с "холодной базой". Типология клиентов

• Изучите специфику работы в b2b- и b2c-сегментах, чтобы эффективно работать в любом проекте

• Получите правила подготовки к холодным продажам

• Сможете самостоятельно составлять чек-лист оценки разговора с клиентами - ключевой инструмент в b2b-продажах

• Разберетесь в том, где и как искать холодных клиентов и как работать с теми, кто ничего не просил

• Получите техники обхода "секретаря" в зависимости от типа "секретаря", чтобы проще выходить непосредственно на клиентов, принимающих решения

• Разберетесь, какую информацию нужно собирать о потенциальном клиенте, научитесь правильно начинать и строить общение с ним для достижения нужного результата

• Научитесь сглаживать острые углы и находить контакт с разными типами клиентов

• Выстроите систему понимания особенностей клиентов

Модуль 5. Все, что нужно для трудоустройства

• Определите сферы бизнеса, где вы сможете реализовать свой потенциал и зарабатывать

• Научитесь продавать себя как специалиста на выгодных для вас условиях

• Получите инструменты для успешного прохождения собеседования и испытательного срока

• Будете говорить с работодателем на одном языке и выстраивать взаимовыгодное сотрудничество – договариваться о выгодных условиях, даже если работодатель не говорил про них изначально

• Найдете сильные стороны, чтобы продавать себя дорого – даже без опыта работы

• Научитесь самостоятельно контролировать процесс поиска работы, а не ждать

• Составите резюме так, чтобы вас наверняка заметили

• Поймете, как отсеивать невыгодные предложения уже на первом этапе, сэкономив свое время и силы

Что вы получите:

• Научитесь управлять процессом продаж и доводить клиента/покупателя до оплаты
• Изучите ключевые техники продаж и научитесь их применять в каждом конкретном случае
• Если вы собственник бизнеса, вы повысите конверсию собственных продаж, в том числе на сложных продуктах
• Научитесь находить платежеспособных работодателей и успешно проходить первичное собеседование и испытательный период, то есть продавать не только продукт, а и свои услуги
• Получите знания, которые значительно усилят ваши позиции в любой экспертной нише.

Тариф специалист

Скрытая ссылка