ОнлайнБизнес. Бизнес-модуль в Академии Ясного Коучинга

ОнлайнБизнес. Бизнес-модуль в Академии Ясного Коучинга

Участвовать будут только те, кто участвует здесь:
https://v14.skladchik.org/threads/Консультация-практика-закрытая.106443/
Эта складчина ТОЛЬКО для Вас!

Кто не участвует там - будут исключены из этой складчины и, со временем, из под хайда.

Повторюсь - видят текст только участники теории, но смогут принять участие в бизнес модулях - только участники И практики тоже.

И такая цена только для нас и очень надеюсь на вашу честность, ведь скидка уникальна.
Если так же дружно соберемся, как и на основной материал, то все получится.

Вынос инфы из под хайда кому угодно - строго карается правилам форума. Никому не сообщайте, что под хайдом.

Бизнес-модуль в Академии Ясного Коучинга
ТЕОРИЯ + ПРАКТИКА

Из программы выкинуто все лишнее, чтобы не отвлекать студентов от освоения основной программы Академии (процессинговой и коучинговой). Но при этом все необходимое и достаточное для выстраивания своей практики коучинговой и заработка первых денег там есть. Сжать все до размера 7 вебинаров и 7 практикумов с обратной связью было непростой задачей. Но интересной

Материал в вебинарах будет не просто выжимкой теории, но и выжимкой нашей личной практики (т.е. если какие то схемы они в принципе при желании могут по кускам собрать в других тренингах, семинарах и книжках, то выжимка опыта работы в тех нишах что мы работали, и упаковки коучингов и тренингов что мы делали - этого пожалуй нигде нет, т.к. мы своих обучающих программ массовых на стороне не ведём, только в рамках продюсирования или коучинга один на один).

Покупать отдельно модуль с практикой и обратной связью без теории - НЕЛЬЗЯ, т.к. там мы будем ссылаться на теорию из теоретического модуля и должны быть уверены, что люди с ней знакомы именно в нашей оптике.

Стартовать бизнес-модуль будет после 2-го практикума. Ведущий модуля - тоже слушает вебинары основной Академии и при этом является новичком в теме процессинга - поэтому вполен сам осознает, что начинать практику бизнес-модуля - не потянем по времени и силам. Практическая часть бизнес модуля - там реально приличный объем работы.

Программа:
Вебинар 1 - 05 марта 2016 г.
Вебинар 2 - 12 марта 2016 г.
Вебинар 3 - 26 марта 2016 г.
Вебинар 4 - 02 апреля 2016 г.
Вебинар 5 - 16 апреля 2016 г.
Вебинар 6 - 23 апреля 2016 г.
Вебинар 7 - 13 мая 2016 г.

Начало в 19:00 по московскому времени, длительность до 2.5 часов. Вебинары можно будет просматривать в записи.

Вебинар 1. Вводный.

• Кто готов платить за коучинг, что это за люди и как на них выйти.
  
  
• За что платит клиент, который идет к коучу.
  
  
• С чего начать продвижение коучинг-услуг новичку (первые шаги).
  
  
• Первый шаг, который вы сделаете прямо на вебинаре.
  
  
• Внутренняя кухня бизнеса успешных коучей.

• Треугольник продаж коучинга: изучение аудитории, упаковка эксперта, упаковка продукта.
  
  
• Обзор установок, страхов и ментальных ловушек, которые вам нужно проработать, чтобы выстроить успешные продажи коучинга.
  
  
• Мета-установки, которые должны быть в голове для успешных продаж коучинга.
  
  
• Ключевой ресурс и актив, который надо создать, чтобы продажи были не разовыми, а постоянными.
  
  
• Отношение к продаже как к процессу, который вы должны провести для клиента.
  
  
• Как продавать, не обманывая.
  
  
• Как относиться к возможному негативу со стороны людей, которые не разделяют вашу реальность.

Вебинар 2. Изучение аудитории и проблемы.

• Выбор темы и ниши.
  
  
• 2 базовых подхода к выбору ниши.
  
  
• Поиск проблем у ваших клиентов, которые они хотят решить и желаний, которые они хотят удовлетворить.
  
  
• Списки вопросов, которые позволят изучить скрытые потребности клиента (вы будете знать его как близкого друга).
  
  
• Аватар идеального клиента.
  
  
• Критерии правильно составленного аватара клиента (кому, где, какими словами).
  
  
• Почему важно, чтобы тема была не только денежной, но и волновала вас.

Вебинар 3. Упаковка эксперта. Продающая история эксперта.

• Основные 4 позиции (архетипа), из которых коуч может выстраивать свою линию поведения в общении с клиентами.
  
  
• 7 типов продающих историй (как вы можете отстроиться от конкурентов в выбранной вами целевой аудитории).
  
  
• Как составить органичную для вас историю становления вас как эксперта.
  
  
• Внешняя сторона коуча: как вы позиционируете себя при общении с аудиторией потенциальных клиентов.
  
  
• Внутренняя сторона коуча: как вы позиционируете себя при работе с клиентом.
  
  
• Как правильно преподнести свои сильные стороны и “обыграть” слабые.

Вебинар 4. Наработка внешней экспертности и выстраивание доверительных отношений с аудиторией.

• Как с помощью аватара идеального клиента найти офлайновые медийные площадки (прежде всего печатные журналы) для публикации своих статей.
  
  
• Почему продвижение в интернете не заменяет продвижение в офлайн.
  
  
• Как определить офлайн-медиа, где должны быть ваши статьи.
  
  
• Как выходить на редакторов печатных изданий.
  
  
• Как договариваться о публикации ваших статей.
  
  
• Простые пошаговые алгоритмы продвижения ваших статей. какие письма писать, что говорить и т.д.

• Обзор способов продвижения себя в интернете. блог, ютуб-канал, группы в соцсетях, общение на форумах, нетворкинг в тусовках вокруг гуру и т.п.
  
  
• Генерация контента: про что писать и снимать видео.
  
  
• Storytelling: основные фишки, как писать и говорить интересно.
  
  
• Стратегии, которые применяют сценаристы при удержании внимания зрителя в сериалах.
  
  
• Треугольник доверительных отношений с вашей аудиторией: общая реальность, эмпатия, общение.

Вебинар 5. Упаковка продукта. Построение программы коучинга. Построение линейки продуктов. Ценообразование.

• Зачем вам нужна продуктовая линейка.

• Как построить продуктовую линейку под вашу аудиторию. И есть ли в ней место сессиям с почасовой оплатой.

• Прайс на работу по часам.
  
  
• Нужен ли вам дешевый курс, который могут приобрести люди перед принятием решения о дорогом индивидуальном коучинге. Можно ли обойтись без него.
  
  
• Как построить и запаковать коучинг-программу, чтобы клиент сам хотел купить ее, прочтя описание.
  
  
• Как собирать контакты целевой аудитории в обмен на некоторую “бесплатность”. Каким критериям должна удовлетворять эта “бесплатность”, чтобы она привлекала целевых платежеспособных клиентов.
  
  
• Какова оптимальная длительность коучинг-программы.

Вебинар 6. Продающая сессия.

• Шаблон сценария продающей сессии.
  
  
• Как грамотно “закрывать” клиента на покупку коучинга в конце сессии.
  
  
• Как направлять клиента, если он при ответах на вопросы уходит в сторону от вашего сценария.
  
  
• Как вскрывать проблемы клиента в ходе вводной сессии.
  
  
• Как прояснить для себя и для клиента желаемую картину, которую он хочет реализовать.
  
  
• Как снизить ожидания клиента, чтобы он понимал, что ваш коучинг это только шажок на его пути к своей желаемой картине и при этом это бы его устроило.
  
  
• Что делать, если клиент не готов оплатить коучинг сразу и просит о рассрочке.

Вебинар 7. 5 схем продажи коучинга.

• Что такое бизнес-модель для продажи коучинга и зачем она нужна.
  
  
• Модель продаж коучинга на бесплатных вебинарах.
  
  
• Модель продаж через партнеров. Или модель симбионта.
  
  
• Модель продаж через бесплатную консультацию.
  
  
• Модель продаж коучинга через дешевый продукт (до 2000 р.).
  
  
• Модель продаж коучинга через онлайн-тренинг (в том числе чужой онлайн-тренинг).
  
  
• Где и как лучше рекламироваться в зависимости от выбранной бизнес-модели.

Дополнительные материалы:

• Видео-обзор источников трафика.
  
  
• Видео по настройке таргетированной рекламы вконтакте.
  
  
• Видео по настройке рекламы в сервисе яндекс.директ.
  
  
• Видео по настройке ретаргетинг-рекламы.
  
  
• Видео по настройке аналитики рекламных каналов.
  
  
• Видео по настройке страничек подписки и одностраничных продающих сайтов.
  
  
• Видео-инструкция по созданию блога.
  
  
• Схема написания продающего текста.
  
  
• Чек-лист продающего текста.

Первое задание для практикума — 12 марта 2016 г.
Практикум 1 — 26 марта 2016 г.
Практикум 2 — 02 апреля 2016 г.
Практикум 3 — 16 апреля 2016 г.
Практикум 4 — 23 апреля 2016 г.
Практикум 5 — 13 мая 2016 г.
Практикум 6 — 20 мая 2016 г.
Практикум 7 — 28 мая 2016 г.

Программа практикумов Бизнес-модуля АЯК

Перед каждым практикумом участники будут получать задания. Результаты их выполнения будут разбираться на практикумах.

Практикум 1:

Выполнив задание перед практикумом вы:

• Выберете тему/нишу вашего коучинга.
  
  
• Пропишете аватар идеального клиента. А так же, как выходить на таких клиентов (где размещать рекламу), какими словами заинтересовывать потенциальных клиентов.

На практикуме мы будем “докручивать” составленных вами аватаров идеального клиента до тех пор, пока мы с вами не получим конкретные ответы на вопросы:

• Кому вы будете предлагать коучинг.
  
  
• Где вы будете рекламировать коучинг этим людям.
  
  
• Какими словами вы будете “цеплять” потенциальных клиентов.

Практикум 2:

Выполнив задание перед практикумом вы:

• Выберете тип своей продающей истории.
  
  
• Пропишете свою продающую биографию (история вашего становления экспертом) по этому сюжету, чтобы вызывать максимальное доверие у выбранной целевой аудитории.

На практикуме мы будем “докручивать” вашу продающую историю, чтобы это работало и цепляло вашу аудиторию.

Практикум 3:

Выполнив задание перед практикумом вы:

• Составите список офлайн-сми, в которые Вам нужно продвигать свои статьи.
  
  
• Напишете 1 статью (и заготовки для еще 1-2 статей).
  
  
• Разработаете план медийного продвижения этих статей.
  
  
• Создадите блог.
  
  
• Пропишете план выдачи контента (с темами и структурой статей и видео) на 3 месяца вперед.

На практикуме будет даваться обратная связь на:

• Соответствие тематики и тезисов подготовленной статьи аудитории СМИ, выбранных для продвижения.
  
  
• Контент-план для блога. Проверим соответствие заголовков и тезисов планируемых статей вашей аудитории и вашей теме.
  
  
• План продвижения. Какие письма вы пишете редакторам, как звоните, что говорите. Если кто-то уже получит ответы от редакторов, разберем их ответы.

Практикум 4:

Выполнив задание перед практикумом вы:

• Составите программу коучинга (самого дорогого вашего продукта).
  
  
• Составите коммерческое предложение, от которого будет глупо отказываться потенциальным клиентам.

На практикуме мы посмотрим Вашу программу коучинга и дадим обратную связь, как ее усилить, чтобы она стала более желанной для аудитории. Так же “докрутим” коммерческое предложение, чтобы оно смотрелось более ценно и выгодно.

Практикум 5:

Выполнив задание перед практикумом вы:

• Вы выберите подходящий под вашу целевую аудиторию и ваш продукт шаблон сценария продающей сессии.
  
  
• Пропишете ключевые тезисы для продающей сессии.
  
  
• Пропишете возможные возражения потенциальных клиентов и встроите их “обработку” в сценарий продающей сессии.
  
  
• Дословно пропишете самый важный элемент продающей сессии - закрытие на покупку. Сколько, куда нужно оплатить, каким способом, в какие сроки. И пропишете ответы на возможные вопросы о рассрочке, сдвиге сроков начала работы, временных отъездах клиента и т.п.

На практикуме мы прокомментируем сценарий вашей продающей сессии и поможем его “усилить”.

Практикум 6:

Выполнив задание перед практикумом вы:

• Выберете подходящую бизнес-модель под ваши возможности.
  
  
• Пропишете бизнес-план по развитию вашей коучинговой практики.
  
  
• Составите план работы с платными источниками трафика.

На практикуме мы дадим обратную связь по выбранной бизнес-модели, поможем ее “адекватизировать”, доработать, чтобы она была реалистичной и подходила под вашу аудиторию и вашу тему. Так же дадим рекомендации по источникам трафика под вашу бизнес-модель.

Практикум 7:

Выполнив задание перед практикумом вы:

• Составите прайс-лист на ваши услуги. В том числе на покупку пакетов коучинга с почасовой оплатой.
  
  
• Разработаете линейку продуктов, которая позволит строить вашу практику как бизнес, а не как случайный приработок.

Вынос инфы из под хайда кому угодно - строго карается правилам форума. Никому не сообщайте, что под хайдом.[/hide]