3/5, 1 голос
Доступно

Новинка! Выявление мотивации собственника [Александр Санкин]

Тема в разделе "Курсы по бизнесу", создана пользователем Oddin, 19 окт 2018.

Цена: 1000р.
Взнос: 200р.
100%

Основной список: 17 участников

Резервный список: 1 участников

Статус обсуждения:
Комментирование ограничено.
    1. Oddin

      Oddin СкладчикСкладчик

      Новинка! Выявление мотивации собственника [Александр Санкин]

      [​IMG]


      ТЕЗИСЫ ВЕБИНАРА "ВЫЯВЛЕНИЕ МОТИВАЦИИ СОБСТВЕННИКА"
      ОНЛАЙН-КУРСА СУПЕРАГЕНТ 18.07.2016

      1) Только лучшие агенты, которые дорожат своим временем, выявляют мотивацию собственников недвижимости.

      2) Выявлять мотивацию следует на личной встрече, а не по телефону!

      3) Услышать правду - это привелегия, её следует заслужить.

      4) Отговариваем собственников от продажи
      приводим аргументы, как можно решить проблему собственника, не продавая объект.

      ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ - ПРИВЕДИТЕ 3 ПРИМЕРА КАК ВЫ ОТГОВОРИЛИ (ИЛИ ПЛАНИРУЕТЕ ОТГОВОРИТЬ)
      СОБСТВЕННИКОВ ОТ ПРОДАЖИ.

      5) Для того, чтобы расположить к себе собственников, необходимо хвалить объект (от 3-х комплиментов за время
      осмотра объекту, от 2-х комплиментов собственникам).

      Какие комплименты можно сказать собственнику?

      ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ: ВСПОМНИТЕ ИЛИ ПРИДУМАЙТЕ 10 КОМПЛИМЕНТОВ, КОТОРЫЕ СПОСОБНЫ
      РАСТОПИТЬ ЛЁД НЕДОВЕРИЯ И РАСПОЛОЖИТЬ К ВАМ ЛЮДЕЙ.

      6) Для того, чтобы собственник нам открылся, просим о доверии, гарантируем конфиденциальность. "Доверьтесь
      мне, пожалуйста".

      Сравните себя с доктором, или со священником.

      7) Вначале смотрим документы, потому квартиру (объект).

      Покажите и ваш паспорт и бейдж, и визитку

      и рекомендательные письма

      и Сертификат о членстве в общественной организации.

      8) осматривая квартиру, задаём много вопросов (для этого, используйте карточку объекта, которая содержит от 20 вопросов о квартире, и от 20 вопросов о здании.

      К чему приводит выявление мотивации?

      1. 10 минут на выявление мотивации. Если мотивация обнаружена - просим продлить встречу ещё на 50 минут.

      2. Мотивация отсутствует, в таком случае, убеждаем собственников убрать объект с рынка, прекратить его
      рекламировать. Потому что, когда действительно понадобится продать объект, собственник продешевит, потому
      что, чем дольше объект на рынке, тем дешевле он будет продан.

      Лучшие предложения - это первые предложения. Собственники, отказавшиеся от первых предложений, как
      правило, жалеют потом об этом.

      9. От 3-х раз в неделю играйте в ролевые игры (выявление мотивации в особенности следует часто проигрывать).

      ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ: ПРИШЛИТЕ МНЕ ГРАФИК ВАШИХ РОЛЕВЫХ ИГР С УКАЗАНИЕМ КТО ВАШ ПАРТНЁР
      ПО РОЛЕВЫМ ИГРАМ, ГДЕ И В КОТОРОМ ЧАСУ ИГРАЕТЕ И ТЕМЫ ИГР - НА 3 МЕСЯЦА ВПЕРЕД.

      РЕАЛЬНЫЕ ПРИЧИНЫ ПРОДАЖИ НЕДВИЖИМОСТИ:

      1. Рождение детей,
      2. Смерть в семье,
      3. Свадьба (съезд),
      4. Развод (разъезд)
      5. Переезд в другой город в связи с работой или учёбой,
      6. Внезапное изменение финансового состояния (продал пакет акций, получил крупный бонус, получил мат.
      капитал или одобрение на ипотеку, или воинский сертификат и т.д.
      7. Плановый выход из инвестиций



      Продажник:

      www.sankinrealty.ru/kupit-knigi-i-video
       
      Последнее редактирование модератором: 19 окт 2018
      1 человеку нравится это.
    2. Последние события

      1. Mitya70

        Mitya70 оставил отзыв "Средне".

        16 июл 2019
      2. skladchik.com

        Складчина доступна.

        3 ноя 2018
      3. Oddin

        Oddin участвует в складчине.

        3 ноя 2018
      4. skladchik.com

        Взнос в складчине составляет 100р.

        2 ноя 2018

      Последние важные события

      1. skladchik.com

        Складчина доступна.

        3 ноя 2018
      2. skladchik.com

        Взнос в складчине составляет 100р.

        2 ноя 2018
      3. skladchik.com

        Складчина активна.

        2 ноя 2018
      4. skladchik.com

        Сбор взносов начинается 02.11.2018.

        31 окт 2018
    1. Mitya70
      3/5,
      Работой организатора доволен
      Вещи говорятся в-целом правильные, иногда полезные, но подача материала слабая, иногда звучит: "ой, я забыл". Автор не готовился к вебинару, работает "с колес", без презентации, без четкой схемы, без конкретики. Кое-что почерпнул для себя, но большинство курса на быстром просмотре, т.к. очень затянуто. Если бы покупал за полную стоимость, то просил бы вернуть деньги ((
      2 пользователям это понравилось.
Статус обсуждения:
Комментирование ограничено.

Поделиться этой страницей