[МИФ][7/2015] Продуктивность, мотивация, карьера

[МИФ][7/2015] Продуктивность, мотивация, карьера

Джон Янч
«Продавец нового времени»

Спойлер: Издательская аннотация

Многое из того, чем приходится заниматься менеджерам по продажам, раньше было делом маркетеров. Традиционно последние отвечали за «сообщение», за продвижение, а продавцы — за взаимоотношения с клиентами.
Но сегодня этого недостаточно, чтобы быть хорошим продавцом. Продавец нового времени слушает своих клиентов, делится с ними информацией, наблюдает за их успехами, курирует и обучает их, строит сети профессиональных знакомств и является лидером мнений в своей отрасли.
Эта книга покажет вам, как сформировать новое видение процесса продаж и выступать для покупателя гидом и помощником, а не просто источником информации. Вы сможете:

спрашивать, что вы можете дать клиентам, а не что могут дать вам они;
продавать свои услуги и товары, обучая вовлеченных потенциальных покупателей, а не совершая холодные звонки;
выступать перед заинтересованной аудиторией по приглашению, а не пассивно участвовать в мероприятиях;
брать интервью у лидеров индустрии вместо прослушивания их подкастов;
построить сеть знакомств с потенциальными партнерами вместо того, чтобы дожидаться предложений о партнерстве;
писать статьи для отраслевых изданий, а не пролистывать чужие.

Для кого эта книга
Это книга для продавцов, консультантов, специалистов сферы обслуживания.

Денни Стригл, Фрэнк Свайтек
«Менеджерами не рождаются»

Спойлер: Издательская аннотация

Бывший CEO Verizon рассказывает, как ему удавалось добиваться результатов в любой ситуации.
Чтобы быть успешным менеджером, нужно сокращать разрыв между тем, что вы знаете и тем, что делаете. Это метод Денни Стригла, успешно руководившего корпорацией Verizon, и он готов поделиться им с читателями.
Стригл был одним из архитекторов современной телекоммуникационной индустрии и построил выдающуюся карьеру. В своей книге он рассказывает о навыках и приемах, которые помогли ему построить одну из величайших компаний современности.
Книга поможет вам:

Построить корпоративную культуру, основанную на доверии и уважении;
Фокусироваться на том, что важно, и отказаться от бесполезных задач;
Разбираться с любыми вопросами до того, как они станут проблемами;
Четко расставлять приоритеты и ясно доносить информацию до подчиненных;
Добиваться выполнения четырех главных задач менеджера: роста прибыли, привлечения новых клиентов, сохранения текущих и снижения расходов.

Автор иллюстрирует повествование историями из своей практики, предлагает вопросы для самооценки и даже рассказывает о том, каким должен быть идеальный день менеджера.
Это простая и искренняя книга, уроки из которой помогут вам добиться результатов, в компании какого размера вы бы ни работали.
Для кого эта книга
Для всех менеджеров — как опытных, так и тех, кто недавно начал свою карьеру управленца.

Крис Пэйли
«Не бери в голову»

Спойлер: Издательская аннотация

Ваша жизнь во многом определяется вашим подсознанием: мыслями, которые вы не замечаете, и движениями, которые вы совершаете «на автомате», не осознавая этого. Слова, цвета, жесты, манеры и другие факторы меняют ваши мысли. Уверенность в принятии рационального и взвешенного решения часто обманчива: на самом деле, как выясняют ученые, к решению может привести серия неосознанных иллюзий.
В этой книге рассматриваются самые разные темы — от процесса принятия неосознанных решений (например, о выборе политического кандидата или партнера) до более абстрактных и научных идей (например, можем ли мы сознательно принять решение пошевелить нашими пальцами).
Многие выводы автора противоречат интуиции и могут изменить то, как вы смотрите на процесс принятия решений:

если вы хотите кому-то понравиться — одевайтесь в красное и назначьте встречу в каком-нибудь пугающем месте;
если официант повторяет заказ клиента полностью, а не ограничивается простым «да», то он получает большие чаевые;
чтобы уменьшить расходы в супермаркете, нужно начинать с дальнего конца зала.

Книга поможет вам лучше понять себя и других людей и то, как подсознание влияет на большинство решений.
Для кого эта книга
Это книга для всех — подсознание влияет на ваши решения и мысли независимо от сферы деятельности и уровня образования.

Питер Камп
«Скорочтение»

Спойлер: Издательская аннотация

Каждый день нашей жизни мы практически погребены под лавиной в буквальном смысле более чем из миллиона слов: журналы и газеты, учебные материалы, деловая переписка, отчеты... а главное — книги, которые вы бы хотели прочесть, когда у вас будет на это время. Вы буквально тонете в океане слов!..
Благодаря новым методам, изложенным в этой книге, вы узнаете, как стать одним из быстрейших в мире читателей в этом бескрайнем море слов. Теперь все революционные методы доступны для вас в новом формате — инновационном самоучителе с простыми упражнениями.
Потребовалось четыре года скрупулезных исследований и тестирования, чтобы разработать эти методы самообучения, которые позволят вам заниматься дома в свободное время. Все, что когда-то было написано на эту тему, целый мир знаний из этой области — к вашим услугам.
Вы научитесь читать быстрее, лучше понимать текст, запоминать и воспроизводить больше информации — и сделаете это всего за несколько недель. Вы научитесь всем хитростям эффективного чтения. Вы будете поглощать информацию со скоростью, которую раньше считали невероятной.
Эта книга — самоучитель для повышения скорости чтения и уровня понимания текстов. Она отличается от других пособий тем, что позволяет вам:

сразу использовать свой материал — свои любимые книги, профессиональные пособия, статьи и любые другие тексты — совмещая чтение с обучением;
контролировать скорость чтения;
самостоятельно выбирать, сколько раз в день практиковаться и сколько минут в день на это тратить.

Таким образом, обучение по книге можно встроить в любой, даже самый нагруженный график — и после её изучения он станет гораздо более свободным, так как вы станете успевать больше на работе и в учебе, быстрее изучая любые тексты.
Скоро вы станете гораздо интереснее для ваших друзей, родственников и даже для самого себя, по мере того как будете осваивать все больше новых материалов. Действуя в соответствии с проверенными методами, описанными в этой книге, вы обнаружите, что ваше мышление достигло максимально возможного потенциала.
Новаторские методики скорочтения теперь в ваших руках. Скоро вы измените свой подход к чтению и всю свою жизнь.
Для кого
Для тех, кто хочет читать любой текст со скоростью мысли.
Для тех, кто хочет мыслить более ясно и систематизировать свое ежедневное чтение, включая книги, журналы и электронную переписку.
Для тех, кому необходимо высвободить больше времени для других занятий.
Фишки
Вы освоите писательские приемы, с помощью которых они выстраивают структуру произведений, и это позволит вам работать с текстами еще быстрее.
Вы узнаете, как ваше отношение может повлиять на скорость чтения, и узнаете, что с этим можно поделать.
Приобретение потрясающей, но при этом вполне реальной способности читать по книге в день также включено в этот курс.

Хиллари Реттиг
«Писать профессионально»

Спойлер: Издательская аннотация

Не обвиняйте лень и отсутствие дисциплины в том, что никак не можете начать писать. В этом виноваты прокрастинация и перфекционизм, корень которых — в страхе. Прочитав эту книгу, вы сможете писать дисциплинированно, ответственно и с большей энергией.
Автор и преподаватель Хиллари Реттиг глубоко и детально исследует основные причины низкой продуктивности писателей: нехватку времени, откладывание на потом, стремление к совершенству, предубеждения, смешанные чувства, внешние требования и давление со стороны издателей, неэффективную организацию рабочего процесса — и рассказывает, как с ними бороться:
• выявить и преодолеть перфекционизм;
• грамотно управлять своими ресурсами;
• управлять своим временем;
• оптимизировать процесс письма;
• осознать и признать свою идентичность и принадлежность к писателям;
• развивать устойчивость к критике и отказам;
• и построить независимую, свободную карьеру.
Неважно, что вы пишете — художественную литературу или нон-фикшн, сценарии, тексты для своей работы, обучения или бизнеса, — эти правила помогут вам повысить продуктивность, снизить стресс и начать наслаждаться процессом создания текстов.
Специальный раздел в книге включает главы о том, как:
• создавать тексты для интернета и выдерживать его не всегда дружелюбную среду;
• справляться с многочисленными сложными и подчас невежественными комментариями и вопросами со стороны читателей;
• издаваться, если вы недавно окончили учебное заведение или пишете научные и научно-популярные тексты.
Для кого эта книга
Для всех, кто пишет тексты — от рассказов и романов до нон-фикшн книг и научных работ. И для всех, кто испытывает страх белого листа и хочет писать продуктивнее, не откладывая дело на потом.

Валихан Тен
«Другой ты!»

Спойлер: Издательская аннотация

Опытный тренер доступно рассказывает о здоровом питании, фитнесе, планировании тренировок и самом тренировочном процессе.
Валихан Тен более двенадцати лет работает в фитнес-индустрии. За это время под руководством опытного тренера немало людей вернули своему телу гибкость и силу, кто-то впервые увидел собственные мышцы и осознал, что здоровье и молодость — только в его голове и в собственных руках. В своей книге Валихан доступно рассказывает о том, как:

Анализировать состав продуктов питания;
Формировать рациональный план питания, правильно распределяя питательные вещества между всеми приемами пищи;
Улучшить все 5 компонентов фитнеса: мышечную силу, мышечную выносливость, кардио-респираторную выносливость, гибкость и состав тела (соотношение массы тела к жировым отложениям);
Рассчитать свои пульсовые зоны для грамотного планирования тренировок;
Спланировать годовой цикл тренировок;
Правильно пользоваться разными видами тренажеров;
Распределить разные тренировки и отдых по дням недели;
Правильно выполнять разнообразные упражнения с тренажерами и своим весом.

Читателям, которые испытывают трудности с формированием сбалансированного плана питания, подойдет готовое «идеальное меню» на целую неделю.
Книга заменит вам персонального тренера и ответит на большинство вопросов о планировании тренировок и питании, которые возникают у новичков в фитнесе.
От автора
Один мудрый сказал, что писать надо только тогда, когда не можешь не писать. В моей жизни наступил такой момент, когда я захотел поделиться с каждым, кто заботится о своем здоровье и хочет сохранить молодость на долгие годы, накопленным опытом, знаниями и практическими советами о том, что сделает Вас Другим и Здоровым — What Makes You Different, makes You Healthful. Эта книга — мой личный вклад в развитие здорового общества и, я верю, здоровой нации в долгосрочной перспективе.

Луи Замперини, Дэвид Ренсин
«Не отступать и не сдаваться»

Спойлер: Издательская аннотация

Луи Замперини мог сдаться и сломаться много раз — на каждом изгибе судьбы его ждали новые испытания. Ему пришлось пережить травлю сверстников и конкурентов по бегу в подростковом возрасте, авиакатастрофу во время Второй мировой войны, несколько лет нечеловеческих испытаний в японских лагерях смерти и смерть своей супруги в 2001 году.
Но он каждый раз справлялся и шел дальше — и именно поэтому в его жизни были не только эти испытания, но и счастливая встреча с семьей, которая была уверена, что Луи погиб на войне, восьмое место на Олимпиаде в Берлине (на которой Луи привлек внимание Адольфа Гитлера, настоявшего на личной встрече с бегуном после впечатляющего финишного спурта), национальные рекорды в беге, участие в эстафете олимпийского огня в Лос-Анджелесе в 1984 году и в Нагано в 1998 году (в 81-й день рождения).
В честь Луи Замперини называли школы и стадионы, его книга воспоминаний «Дьявол, наступающий мне на пятки» становилась бестселлером New York Times, а Анджелина Джоли сняла фильм, в основу которого легла его биография.
В этой книге, которая была закончена практически перед самой смертью Луи Замперини (он скончался от пневмонии в июле 2014 года в возрасте 97 лет), он рассказывает о тех уроках, которые вынес из своей невероятной жизни.
Для кого эта книга
Для тех, кого вдохновляют невероятные истории о силе человеческого духа.

Рэймонд Курцвейл и Терри Гроссман
«Transcend. 9 шагов на пути к вечной жизни»

Спойлер: Издательская аннотация

Научно обоснованная программа, которая позволит прожить достаточно долго, чтобы жить вечно.
Известный футуролог Рэй Курцвейл и доктор медицины Терри Гроссман исследовали тысячи научных работ, чтобы убедиться, что новые исследования в медицине и технологии позволят нам существенно увеличить длительность жизни и замедлить процесс старения.
В этой книге они предлагают практические шаги, которые позволят вам жить достаточно долго (и оставаться при этом здоровым), чтобы в перспективе сполна воспользоваться новейшими био- и нанотехнологиями, которые позволят продлить жизнь кардинально и о которых Курцвейл — один из самых известных футурологов мира — знает больше, чем кто-либо другой.

Питер Брегман
«Правило четырех секунд»

Спойлер: Издательская аннотация

4 секунды, которые нужны вам, чтобы принимать продуктивные решения вместо неправильных.
Питер Брегман, автор бестселлера Wall Street Journal «18 минут», в своей новой книге предлагает стратегии по замене непродуктивных привычек, расходующих вашу энергию попусту, на новые и эффективные.
То, что мы хотим больше всего — счастья и спокойствия, хороших отношений, успеха на работе — не так уж сложно реализовать. Проблемы обычно возникают из-за деструктивных привычек, с которыми можно бороться даже за 4 секунды — если сделать паузу, глубоко вдохнуть и обдумать свои действия и их последствия.
Вот лишь несколько любопытных выводов автора:

«Слушать, а не убеждать» — лучшая стратегия, чтобы изменить чье-то мнение;
Целеполагание может снизить вашу продуктивность;
Отсутствие стратегии может помочь с восстановлением силы воли и фокуса;
Принятие ответственности за чужую ошибку может помочь вашей команде;
Чаще всего стресс вызван событиями, последствия которых незначительны;
Для борьбы со стрессом нужно менять свои ожидания, а не окружающую действительность.

Эта книга поможет вам приобрести новые продуктивные привычки и избавиться от стресса.
Для кого эта книга
Для тех, кто хочет избавиться от стресса и привычек, снижающих продуктивность.

Ицхак Адизес
«Новые размышления о личном развитии»

Спойлер: Издательская аннотация

Продолжение «размышлений» мирового бизнес-гуру Ицхака Адизеса о жизни, духовности и любви.
Эта книга — продолжение «Размышлений о личном развитии» — книги, в которой гуру бизнеса Ицхак Адизес обсуждает с читателем «личные» темы, не связанные с бизнесом. Эти заметки и эссе не результаты исследований или изложения теорий, а очерки и впечатления, возникшие благодаря исключительной открытости всего мира, данной автору по роду деятельности.
Во втором томе «Размышлений» Ицхак Адизес рассматривает следующие темы:

Здоровый образ жизни, вредные привычки, питание и отдых;
Отношения, брак, конфликт отцов и детей;
Осознанность, эго, духовность;
И многие другие философские, духовные и жизненные вопросы.

От автора
Я понимаю, что с моей стороны несколько самонадеянно публиковать книгу размышлений о личном развитии. Я всё-таки бизнес-консультант со степенью доктора философии по бизнес-администрированию и большим опытом в области организационной психологии. Что же касается вопросов личных и духовных исканий? Вопросов семьи, отношений отцов и детей, мужей и жён — не слишком ли я превысил компетенцию?
Мне кажется, нет. Во-первых, мои представления об изменениях, жизненных циклах и отношениях в области управления могут быть распространены за пределы деловой среды. Предоставленный ими подход и систематический метод приложимы как к корпоративным, так и личным отношениям. Во-вторых, в основе моего опыта и интересов лежит изучение процессов и поведения, что может быть применимо к широкому спектру областей. Кроме того, я не отграничиваю личную жизнь от профессиональной. Для меня они объединены и слиты воедино, и одна поддерживает другую. Я повторяю своим многочисленным клиентам и руководителям в их компаниях, что им будет сложно справиться с переменами и натиском обстоятельств, неотъемлемыми на пути к успеху в деловой среде, пока в их личной жизни не достигнуты баланс и гармония.
Вдобавок я бесконечно любопытен. На протяжении более чем двадцати лет я обращался за советом к психотерапевтам различных течений и подходов, пытаясь понять взаимообмен, присущий человеческим существам, в особенности касательно семейной жизни.
Для кого эта книга
Для всех, кто хочет знать ответы одного из лучших бизнес-мыслителей современности на простые жизненные вопросы.
Для тех, кто хочет найти баланс «жизнь-работа».
И для тех, кто был в восторге от первой части «Размышлений».

Алекс Беллос
«Красота в квадрате»

Спойлер: Издательская аннотация

Никогда раньше математика не была такой увлекательной и красивой. Алекс Беллос, талантливый математик, с раннего детства влюбленный в числа, и по совместительству прекрасный рассказчик, проведет для вас экскурсию в мир теорем, символов и закономерностей.
Занимательные истории, написанные живым и понятным языком, не дают оторваться от книги ни на минуту! Открытия и явления окружающего мира станут путеводной звездой науки, которая проведет вас от египетских пирамид до Джомолунгмы, из Индии в Америку, из викторианской гостиной в цифровую вселенную самовоспроизводящихся сущностей.
Вместе с автором вы узнаете о любимых числах и почему 24 гигиеничнее 31, побеседуете со звездой YouTube и займетесь поиском спутников жизни, отправитесь в Долину морского конька и покатаетесь на американских горках, попутно выясняя, почему среди французов много одаренных математиков. Фракталы, отрицательные числа, уравнение цепной кривой, параболоид и экспонента — эти слова зазвучат для вас по-новому, вы прочувствуете их вкус и красоту.
Цивилизация обязана своим развитием открытию таких простых фигур, как окружность и треугольник. Математика окружает нас повсюду! Числа меняют все в этом мире: воздействуют на объекты и людей, без них не обойтись ни пастухам, считающим овец, ни конструкторам, которые производят расчеты для космических одиссей. Реклама и биохимия, кино и тяжелая металлургия, рисование и кораблестроение — нет такой области, где были бы не нужны математические идеи.
Автор превращает самые сложные формулы и вычисления в элегантные рассказы. Словно по мановению волшебной палочки, громоздкие теоремы обретают понятную форму. Читая эту книгу, вы даже не сразу сможете осознать, что в данный момент без труда разбираетесь в архисложных концепциях и идеях, прежде казавшиеся доступными лишь выдающимся ученым и профессорам университетов. Впечатляюще!
Эта книга — яркий пример того, насколько веселой может быть математика. В предисловии Алекс Беллос даже говорит том, что понять математику — то же самое, что уловить смысл шутки. Удовольствие от хорошей шутки и озарение в математике — эмоции одного порядка. Проверим?..
Для кого эта книга
Для тех, кто любит математику и науку.
Для тех, кто не прочь оценить красоту и увлекательность логического мышления.
Для тех, кто уже получил «удовольствие от Х».

Цена: 3739.