5/5, 1 голос
Закрыто

К переговорам готов.

Тема в разделе "Курсы по бизнесу", создана пользователем logos88, 2 сен 2015.

Цена: 12900р.
Взнос: 108р.
100%

Основной список: 140 участников

Резервный список: 23 участников

Статус темы:
Закрыта.
    1. logos88

      logos88 ОргОрганизатор

      К переговорам готов!
      Специально для Вас, я создала подробный видеокурс (общей длительностью 14 часов 44 минуты!).
      В нем я не только рассказываю о всех шагах предлагаемого алгоритма, но и на примере одной переговорной ситуации проделываю весь путь вместе с Вами: на каждом шаге алгоритма я даю задание, Вы пробуете его выполнить самостоятельно в рабочей тетради (независимо от того, насколько хорошо это получается в самом начале), а затем я выполняю это задание сама. И так - шаг за шагом - мы вместе пройдем весь алгоритм подготовки к переговорам.

      В итоге мы получим еще и три детально разработанных сценария, которые эффективно решают достаточно типичные виды проблемных ситуаций.

      Более того - мы разберем еще и типичные ошибки реализации этих трех сценариев. Мы будем слушать диалоги по разработанным сценариям, которые проводили участники моих "живых" мастер-классов по подготовке к переговорам - и детально разбирать все ошибки.

      В этом курсе:
      1. Как проанализировать ситуацию, чтобы не упустить важных деталей?
      • Как структурировать и фиксировать свои мысли в ходе анализа ситуации?
      • Какие есть «слои» ситуации и как их разглядывать?
      • Что делать с «неизвестным» в ситуации?
      • Практикум. Совместный разбор ситуации по предложенному алгоритму.
      2. Как выбрать и сформулировать цель на переговоры?
      • Как и зачем определять ключевые темы переговоров?
      • Какое отношение к цели переговоров имеют социальные роли?
      • Как сформулировать цель переговоров, чтобы помочь себе сформировать сценарий ее достижения?
      • Практикум. Совместная формулировка целей для всех участников переговоров по предложенному алгоритму.
      3. Как построить сценарий переговоров?
      • Что такое сценарий переговоров и зачем он нужен?
      • Как построить сценарий достижения сформулированной цели?
      • Какие элементы содержит эффективный сценарий?
      • Практикум. Совместная разработка проекта сценария достижения цели по предложенному алгоритму.
      4. Как детализировать сценарий, чтобы его реализация проходила легко и эффективно?
      • Какие элементы проекта сценария надо детализировать и почему?
      • Каких ошибок следует избегать при детализации сценария?
      • Как разрабатывать «многоразовые» сценарии?
      • Практикум. Совместная детализация проекта сценария достижения целей по ситуации курса.
      5. Как успешно реализовать свой сценарий?
      • Типичные ошибки реализации сценария переговоров.
      • Практикум. Реализация сценариев. Разбор ошибок.
      6. Вы получите готовый сценарий «предъявления претензии» и разберете основные ошибки его реализации
      7. Вы получите готовый сценарий «продолжения сотрудничества» и разберете основные ошибки его реализации
      8. Вы получите готовый сценарий «разговора с подчинённым» и разберете основные ошибки его реализации

      Продажник:
       
      Последнее редактирование модератором: 11 янв 2017
      9 пользователям это понравилось.
    2. Последние события

      1. skladchik.com

        Складчина закрыта.

        25 июл 2018
      2. skladchik.com

        Складчина доступна.

        22 фев 2018
      3. skladchik.com

        Складчина закрыта.

        18 фев 2018
      4. skladchik.com

        Складчина доступна.

        10 фев 2018

      Последние важные события

      1. skladchik.com

        Складчина закрыта.

        25 июл 2018
      2. skladchik.com

        Складчина доступна.

        22 фев 2018
      3. skladchik.com

        Складчина закрыта.

        18 фев 2018
      4. skladchik.com

        Складчина доступна.

        10 фев 2018
    3. logos88

      logos88 ОргОрганизатор

      Клевая технология обучения у её курсов. Я думаю, что это связанно с хорошо проработанной структурой и логической последовательностью включения новых блоков. Каждый новый этап входит и дополняет предыдущий. Обычно лекторы не заботятся о структуре и вываливают на тебя поток. А ты как хочешь, так и плавай. У неё же, после каждого этапа подведение итог и рекомендации по использованию. Т.е. она четко объясняет, как именно и в каких именно контекстах это стоит использовать.
       
      3 пользователям это понравилось.
    4. logos88

      logos88 ОргОрганизатор

      Не совсем ясно, почему у складчиков нет интереса к приобретению данного продукта, который на ряду с другими программами схожей тематики обладает рядом преимуществ:
      - рассматриваться реальные жизненные ситуации в ходе которых дается просто безупречный анализ проведения переговоров.
      - автор раскрывает максимально эффективные алгоритмы проведения переговоров, причем раскрывается так, что не остается никаких вопросов.
      Чтобы в этом убедится, нужно просто самому посмотреть на то, как она разбирает конфликтные ситуации. Демо разбора поединков есть у неё на сайте.
      Возможно ситуация связанна с тем, что складчики просто не в курсе, в каком качестве и с какой проработкой автор подходит к своему продукту.
      Если вы читаете данное сообщение, то я очень рекомендую ознакомится с разбром поединков

      В этой складчине есть подробные разборы
      . Ничего более профессионального я лично не видел.
       
      8 пользователям это понравилось.
    5. vsеленна_я

      vsеленна_я ДолжникДолжник

      Есть шансы что складчина состоится? Все-таки 1,5 года назад создали темку
       
    6. Orman

      Orman МодерМодератор Команда форума

      Состоится.
       
      7 пользователям это понравилось.
    7. Pifagor

      Pifagor МодерМодератор Команда форума

    8. ir_fa

      ir_fa ЧКЧлен клуба

      Очень интересно было посмотреть видео!
      Отличная идея порекламировать эту складчину в разделе "Курсы по психологии"!
      Переговорный процесс - он и в Африке переговорный процесс. Мне кажется, этот курс будет полезен и в повседневной жизни, и в семье, и на работе.
       
      1 человеку нравится это.
    9. Элрик

      Элрик БанЗабанен

      Лучшие американские эксперты-практики маркетинга с опытом в полутора десятках отраслей научат:
      1. Как создавать автоматические воронки продаж
      Модуль 1: Начало
      Урок 1: Чего ожидать от курса
      Урок 2: Что такое «оптимизация ценности клиента» (CVO)?
      Урок 3: Формула роста

      Модуль 2: Определяем соответствие продукта и рынка
      Урок 1: Цель маркетинга
      Урок 2: Сетка «До и После» - детская ванночка
      Урок 3: Сетка «До и После» - ландшафтный дизайнер
      Урок 4: Разработка «Заявления о ценности»
      Урок 5: Доля рынка vs. Уникальное торговое предложение
      Урок 6: Почему ценности недостаточно
      Урок 7: Два вида сомнений

      Модуль 3: Оптимизируем лид-магнит
      Урок 1: Что такое лид-магнит?
      Урок 2: Важность конкретики
      Урок 3: Дайте конкретное обещание
      Урок 4: Покажите конкретный пример
      Урок 5: Предложите конкретное решение
      Урок 6: Ответьте на конкретный вопрос
      Урок 7: Предложите конкретную скидку
      Урок 8: Поиск крючка
      Урок 9: Чек-лист для посадочной страницы
      Урок 10: Снова возвращаемся к формуле

      Модуль 4: Оптимизируем предложение-«ловушку» (tripwire)
      Урок 1: Что такое трипвайр?
      Урок 2: Два вида обязательств
      Урок 3: Виды трипвайров
      Урок 4: Офферы-фрагменты
      Урок 5: Маленькие победы
      Урок 6: Мозговой штурм маленьких побед - 1
      Урок 7: Мозговой штурм маленьких побед - 2
      Урок 8: Чек-лист для трипвайра
      Урок 9: Отыскиваем ваш трипвайр
      Урок 10: Снова возвращаемся к формуле

      Модуль 5: Предлагаем умножитель прибыли
      Урок 1: Что такое умножитель прибыли
      Урок 2: Немедленные до-продажи
      Урок 3: Перекрёстные продажи
      Урок 4: Регулировочные рычаги
      Урок 5: Комплекты и наборы
      Урок 6: Повторяющиеся платежи по подписке
      Урок 7: Расширение ассортимента
      Урок 8: Скорость и автоматизация
      Урок 9: Снова возвращаемся к формуле

      Модуль 6: Конструируем «возвратный путь»
      Урок 1: Что такое «возвратный путь»
      Урок 2: Зачем нужна постоянная коммуникация
      Урок 3: Что такое «предложение на выходе»
      Урок 4: Пример «предложений на выходе»
      Урок 5: Ретаргетинг
      Урок 6: Сегментация по активности посетителя
      Урок 7: Ретаргетинг всей воронки
      Урок 8: Автоматические емейл серии
      Урок 9: Часть 1: Ознакомление (Индоктринация)
      Урок 10: Пример кампании по ознакомлению
      Урок 11: Часть 2: Вовлечение
      Урок 12: Пример вовлекающей кампании
      Урок 13: Часть 3: Повышение
      Урок 14: Пример повышающей кампании
      Урок 15: Часть 4: сегментация
      Урок 16: Пример сегментирующей кампании
      Урок 17: Часть 5: повторное вовлечение
      Урок 18: Финальная формула и завершение
      2. Как вести прибыльный емейл маркетинг в любой отрасли
      Модуль 1: Роль емейл маркетинга
      Урок 1: Встречайте вашего инструктора
      Урок 2: Роль емейл маркетинга
      Урок 3: ТРИ разных «вида» емейлов
      Урок 4: ДВА типа отправки
      Урок 5: Емейл маркетинг и построение базы подписчиков

      Модуль 2: Создание вашего маркетингового календаря
      Урок 1: Роль маркетингового календаря
      Урок 2: Собираем маркетинговые активы
      Урок 3: Создаём ваш 30-дневный календарь
      Урок 4: Создаём ваш 90-дневный календарь

      Модуль 3: Создание емейл кампании
      Урок 1: Описание емейл кампаний
      Урок 2: Проектирование вашей индоктринирующей кампании
      Урок 3: Кейс стади: DigitalMarketer
      Урок 4: Проектирование вашей кампании вовлечения
      Урок 5: Проектирование вашей кампании поднятия
      Урок 6: Проектирование вашей кампании потребления
      Урок 7: Создаём кампанию допродаж
      Урок 8: Проектирование вашей кампании сегментации
      Урок 9: Кейс стади: Best Buy
      Урок 10: Кейс стади: Kate Spade
      Урок 11: Проектирование вашей кампании повторного вовлечения
      Урок 12 Кейс стади: кампания повторного вовлечения DigitalMarketer
      Урок 13: Кейс стади: кампания DigitalMarketer по возврату ушедших клиентов

      Модуль 4: Копирайтинг и дизайн емейл рассылок
      Урок 1: Сбор проверенных продающих писем
      Урок 2: ЧЕТЫРЕ причины, по которым люди покупают
      Урок 3: Точки доверия
      Урок 4: Создаём заголовки писем
      Урок 5: Создаём тело письма
      Урок 6: Делаем так, чтобы они кликали

      Модуль 5: Оптимизация открытий и кликов
      Урок 1: Как получить больше открытий письма
      Урок 2: Как получить больше кликов

      Модуль 6: Отслеживание и измерение результатов
      Урок 1: Сравнительный анализ ваших результатов
      Урок 2: Что отслеживать и когда отслеживать
      Урок 3: Демонстрация: форма отслеживания емейл статистик

      Модуль 7: Доставляемость писем
      Урок 1: 3 способа доказать, что вы не спамер
      Урок 2: Репутация вашего рассыльщика
      Урок 3: Инфраструктура вашего рассыльщика
      Урок 4: Вовлечение ваших подписчиков
      Урок 5: Мониторинг и отслеживание доставляемости
      3. Как и что тестировать, чтобы увеличить конверсию в любом бизнесе
      Модуль 1: Начало
      Урок 1: Ваш инструктор
      Урок 2: Чего ожидать от курса
      Урок 3: Что такое оптимизация конверсии?
      Урок 4: Список терминов и профессиональный жаргон

      Модуль 2: Введение в оптимизацию
      Урок 1: Роль оптимизации
      Урок 2: Выбор КПЭ (ключевых показателей эффективности)
      Урок 3: Сбор данных
      Урок 4: Юзабилити последовательности экранов
      Урок 5: Сессия Hotjar
      Урок 6: Анализ форм

      Модуль 3: Определение и приоритезация тестов
      Урок 1: Определение страниц
      Урок 2: Приоретизация страниц

      Модуль 4: Выбор элемента
      Урок 1: Предупреждение о кейс-стади
      Урок 2: Тестирование текста
      Урок 3: Тестирование изображений
      Урок 4: Тестирование навигации
      Урок 5: Тестирование поискового поля
      Урок 6: Видео
      Урок 7: Элементы графического наложения

      Модуль 5: Разработка гипотез
      Урок 1: Важность гипотезы
      Урок 2: Как создать гипотезу
      Урок 3: Пример гипотез

      Модуль 6: Тестирование
      Урок 1: Тестирование
      Урок 2: Основы сплит-тестирования
      Урок 3: Я действительно могу тестировать?
      Урок 4: А нужно ли мне тестировать?
      Урок 5: Принцип убеждения
      Урок 6: Планирование тестов
      Урок 7: Календарь оптимизации
      Урок 8: Анализ тестов

      Модуль 7: Методы оптимизации
      Урок 1: Аудит предложения
      Урок 2: Ретаргетинг в пределах сайта
      Урок 3: Персонализация
      Урок 4: Как сегментировать
      Урок 5: Оптимизация лендингов
      Урок 6: Как тестировать при малом количестве трафика
      4. Как привлекать много трафика с прибылью для себя?
      Модуль 1. Начало
      Урок 1: Чего ожидать
      Урок 2: Платный трафик: что, как и почему
      Урок 3: Создание аватара клиента
      Урок 4: Маркетинговая воронка

      Модуль 2. Платный трафик как система
      Урок 1: Платный трафик как система
      Урок 2: Цели и предложения для холодного трафика
      Урок 3: Цели и предложения для тёплого трафика
      Урок 4: Цели и предложения для горячего трафика
      Урок 5: Понимание трафиковой системы
      Урок 6: Поиск вашей аудитории

      Модуль 3. Реклама в Фейсбуке
      Урок 1: Начало работы с Facebook
      Урок 2: Задачи Facebook’а
      Урок 3: Поиск вашей аудитории в Facebook
      Урок 4: Тексты и изображения объявлений
      Урок 5: Пиксели Facebook
      Урок 6: Отчётность и аналитика
      Урок 7: Масштабирование вашей кампании
      Урок 8: Одобрение кампаний в Facebook

      Модуль 4. Использование ретаргетинга для повышения результатов
      Урок 1: Начало работы с ретаргетингом
      Урок 2: Сегментация посетителей по активности
      Урок 3: Ретаргетинг на всех этапах воронки
      Урок 4: Видео ретаргетинг

      Модуль 5. Решение проблем и устранение неисправностей
      Урок 1: Решение проблем с кампанией
      Урок 2: Решение проблем с вашим предложением
      Урок 3: Решение проблем с таргетированием
      Урок 4: Решение проблем с текстами и изображениями объявлений
      Урок 5: Решение проблем с «запахом» объявления

      Модуль 6: Другие платформы привлечения трафика
      Урок 1: Другие каналы трафика
      Урок 2: Twitter
      Урок 3: Сети по распространению контента
      Урок 4: LinkedIn
      Урок 5: Рекламные емейл рассылки
      Урок 6: Google
      Урок 7: YouTube
       
    10. Микки Рурк

      Микки Рурк ЧКЧлен клуба

    11. Daniello

      Daniello ДолжникДолжник

    12. Перетускик

      Перетускик ЧКЧлен клуба

      Хочу вписаться, складчина вроде как активна, но не пускает.
       
    13. Orman

      Orman МодерМодератор Команда форума

      Она остановлена для сдачи отчета
       
    14. improver

      improver ПартнерПартнер (А)

      В предметных областях такой сложности и объема информации, как подготовка и проведение переговоров - вам наверняка пригодится хорошо организованная база знаний. Со всеми этими этапами, стратегиями, приемами.. А еще смежные дисциплины (прикладная психология, проведение презентаций, техники продаж (где немало схожих приемов) и т.п.) При том, что каждый из авторов/экспертов предлагает свою классификацию/школу/глоссарий, и во всем этом хорошо бы не запутаться... Эту самую базу знаний можно соорудить В TheBrain, к примеру (это софт такой, для построения семантических сетей). Особенности создания (или апгрейда) этой самой базы знаний обсуждаем здесь: https://skladchik.com/threads/как-организована-ваша-персональная-база-знаний.140252/ (более общие вопрсы + неподражаемый юмор ZibukaZavr), и здесь: https://skladchik.com/threads/thebrain-ваша-персональная-база-знаний.143131/ (более прикладные вопросы - например, почему именно TheBrain и что он позволяет реализовать). Присоединяйтесь к обсуждениям! И, по второй ссылке, в складчину вписывайтесь, разумеется :)
       
    1. Dimanich
      5/5,
      Организацией складчины доволен
      Очень интересный подход к организации переговоров. Переплетается с управленческим поединком Тарасова. Must have для переговорщиков любого уровня.
      2 пользователям это понравилось.
Статус темы:
Закрыта.

Поделиться этой страницей