К переговорам готов.

К переговорам готов!​

Специально для Вас, я создала подробный видеокурс (общей длительностью 14 часов 44 минуты!).
В нем я не только рассказываю о всех шагах предлагаемого алгоритма, но и на примере одной переговорной ситуации проделываю весь путь вместе с Вами: на каждом шаге алгоритма я даю задание, Вы пробуете его выполнить самостоятельно в рабочей тетради (независимо от того, насколько хорошо это получается в самом начале), а затем я выполняю это задание сама. И так - шаг за шагом - мы вместе пройдем весь алгоритм подготовки к переговорам.

В итоге мы получим еще и три детально разработанных сценария, которые эффективно решают достаточно типичные виды проблемных ситуаций.

Более того - мы разберем еще и типичные ошибки реализации этих трех сценариев. Мы будем слушать диалоги по разработанным сценариям, которые проводили участники моих "живых" мастер-классов по подготовке к переговорам - и детально разбирать все ошибки.

В этом курсе:
1. Как проанализировать ситуацию, чтобы не упустить важных деталей?

• Как структурировать и фиксировать свои мысли в ходе анализа ситуации?
• Какие есть «слои» ситуации и как их разглядывать?
• Что делать с «неизвестным» в ситуации?
• Практикум. Совместный разбор ситуации по предложенному алгоритму.

2. Как выбрать и сформулировать цель на переговоры?

• Как и зачем определять ключевые темы переговоров?
• Какое отношение к цели переговоров имеют социальные роли?
• Как сформулировать цель переговоров, чтобы помочь себе сформировать сценарий ее достижения?
• Практикум. Совместная формулировка целей для всех участников переговоров по предложенному алгоритму.

3. Как построить сценарий переговоров?

• Что такое сценарий переговоров и зачем он нужен?
• Как построить сценарий достижения сформулированной цели?
• Какие элементы содержит эффективный сценарий?
• Практикум. Совместная разработка проекта сценария достижения цели по предложенному алгоритму.

4. Как детализировать сценарий, чтобы его реализация проходила легко и эффективно?

• Какие элементы проекта сценария надо детализировать и почему?
• Каких ошибок следует избегать при детализации сценария?
• Как разрабатывать «многоразовые» сценарии?
• Практикум. Совместная детализация проекта сценария достижения целей по ситуации курса.

5. Как успешно реализовать свой сценарий?

• Типичные ошибки реализации сценария переговоров.
• Практикум. Реализация сценариев. Разбор ошибок.

6. Вы получите готовый сценарий «предъявления претензии» и разберете основные ошибки его реализации
7. Вы получите готовый сценарий «продолжения сотрудничества» и разберете основные ошибки его реализации
8. Вы получите готовый сценарий «разговора с подчинённым» и разберете основные ошибки его реализации

Продажник: