Коучинг Бизнес-Молодости

Занятие №1. 1. Модель неизбежных продаж (Двухшаговые продажи): смертельное оружие продавца.


Составляем предложение, которое нет смысла не купить

• Как перейти от «просящего» к модели очереди и ажиотажа
• Модель Front End / Back End
• Как отвечать на вал звонков, когда у Вас нет товара
• Модель товаров массового спроса «Товар-локомотив»
• Модель для оптовых продаж «Реализация + Встреча»
• Модель для услуг «Тест-драйв» с вилкой
• Модель «Просчет сметы»
• Модель «Продажа долларов со скидкой»
• Модель «Захват» через точки контакта
• Работа с картой торговой территории: как направить клиентский поток в ваш магазин
• Модель «Мыло душистое и полотенце пушистое»
• Жесткие примеры из жизни
• Модель написания предложения
• Модель ODС
• Модель AIDA
• Модель ВИД
• Модель продающего письма «PMPHOSC», примеры
• Оформление
• Каналы донесения предложения
• Продающий флаер
• Продающий баннер
• Продающая витрина
• Направление клиентского потока в ваш магазин
• Сайт как генератор
• Яндекс-визитка
• Доски объявлений

Занятие №2. Яндекс.Директ: передовой опыт работы с контекстной рекламой.
Как получать 20 целевых звонков в день?

• 3 кита, на которых держится Яндекс.директ
• 3 главных рычага управления контекстом
• Спецразмещение и гарантии: где быть, зачем и как
• Проверка ниши
• Роль и место контекстной рекламы: неизбежные тенденции
• Составления полотна ключевых слов
• Разделение полотна ключевых слов на категории
• Методы сбора ключевых слов
• Разделение запросов: горячие, теплые холодные
• Типовые ошибки в составлении объявлений
• 5 типовых шаблонов написания объявлений
• Написание Заголовка
• Написания Подзаголовка
• Направление клиентского потока
• Объявления-фильтры в работе с высокочастотным, но не целевым потоком запросов
• Работа с высокочастотными запросами: как показываться много, а платить в 6 раз меньше конкурентов (то, чего они точно не знают)
• Работа с низкочастотными, целевыми запросами (то, чего не делают 97% людей в Директе, и что теперь знаете вы)
• Назначение Цены Клика
• Работа с бюджетом
• Как найти грамотного директолога
• Речевой скрипт построения работы с директологом
• IRA: главный показатель эффективности кампании
• Google Adwords, Begun, и стратегии дальнейшего развития
• Шаблон документа для ведения и управления кампании в директе, который с легкостью освоит блондинка с удаленной частью мозга

Занятие №3. 10 из 10. Как закрывать клиентов и поставщиков во время разговора. Скрипты: продающие речевые модули.

• Техника «слить первых пять клиентов» - кровавый опыт в полях
• Цель скриптов, виды скриптов, этапы
• Типовые ошибки применения скрипта, примеры
• Скрипт приема входящего звонка, примеры
• Скрипт холодного звонка «Назначение встречи», примеры
• Скрипт «Встреча с поставщиком», примеры
• Открытие встречи
• Техника «Вбитие крюка», речевой скрипт
• Техника «Самопрезентация», речевой скрипт
• Техника «Программирование», речевой скрипт
• Техник «Сокращение басни», речевой скрипт
• Информационные вопросы, примеры
• Продающие вопросы
• Создание личной экспертности
• Техника «Продажа через обучение»
• Техника «Называние цены»
• Техника «Вилка вариантов»
• Техника cross-sell: продажа более дорого аналога с большей маржой, примеры
• Техника cross-sell: продажа товара, услуги с более низкой ценой, но большей маржой, примеры
• Upsell: допродажа атрибутов, примеры
• Техника работы с возразжениями: «Я подумаю!»
• Техника работы с возражениями: «Дорого!»
• Прописывание скрипта
• Подводные камни внедрения скриптов в своей компании
• Анализ и мониторинг скриптов: как непрерывно управлять и улучшать

Занятие №4. Из точки А в точку Б. Неизбежность достижения Ваших Целей.

• Техника точка А
• Понятие «Сила, слабость»
• Понятие «Твердое, пусто»
• Понятие «Сила, точность»
• Понятие «Мнение, факт»
• Техника «Зверь внутри»
• Техника «Занавес»
• Техника «Утро»
• Техника «Встреча с собой через 3 года»
• Техника «Встреча с собой 3 года назад»
• Техника «Встреча с любимым человеком»
• Два ключевых метода постановки целей
• Техника «Best Or Nothing»
• Энергетический потенциал целей
• 4 уровня целей: статус, первый круг, социальный, нанесение непоправимого добра
• Прописывание «Быстрых целей»
• Техника «Не ищи выгоды за 100 ли»
• Прописывание «средних целей»
• Понятие «Большой цели»
• Техника работы с окружением
• Как избавиться от вампиров в окружении
• Техники повышения энергии

Занятие №5. Как навести бухгалтерскую и юридическую чистоту в компании

• Чем грозит стратегия «спрятать голову в песок»?
• Агентский договор и прочие шаблоны документов, которые необходимо знать
• Документация и ее хранение
• ИП или ООО?
• Налоги: какие
• Налоги: сколько
• Налоги: куда
• Налоги: как
• Страшные слова: НДС, ОСН, УСН, ЕНВД в переводе на человеческий
• Как закон помогает предпринимателям?
• Какие есть программы в Москве, Подмосковье, РФ, как в них поучаствовать?

Занятие №6. Сайт 2.0. Усиление продающего сайта

• Феномен бокса в лидгене
• SEO и контекст: что это, когда и как внедрять
• Как просто управлять эффективностью сайта
• Реальное поведение посетителей на Вашем сайте
• Техника «Персонализация»
• Техника «Визуализация услуги»
• Феномен одностраничных сайтов
• Техника «Легендирование»
• Техника «Создание базы»
• Создание цепочки касаний из 21 письма
• Техника «Точки захвата»
• Техника «Карточка Товара (Услуги)»
• Техника «5 причин» в карточке товара
• Техника «Свойства/Выгоды»
• Усилиение «Карточки Товара»
• Прописывание заголовков
• Техника «Создание ажиотажа»
• Техника «Deadline»
• Техника «Скрытые возражения»
• Техника «Balls»
• Стратегия работы с программистом: как и где найти, сколько платить, как контролировать и получить результат
• Стратегия работы с дизайнером: как и где найти, сколько платить, как контролировать и получить результат
• Этапы создания продающего сайта
• Продающие сайты: проверенная классика и модерн
• Техники будущего: то, что мы тестируем, последние наработки
• Шаблон для заполнения. Документ для постоянного контроля и улучшения продающего сайта

Занятие №7. Работа с персоналом. Сотрудники, которые приносят деньги, ускоряют рост, решают, а не создают проблемы!

• 3 кита управления компанией
• Ступени роста Вас как руководителя
• 4 ступени лидерства
• 4 типа сотрудников: СДГ, сотрудник-студент, сотрудник-террорист, сотрудник-ангел
• РПЦ: принципы регулярного менеджмента
• Понятие системного интереса
• Из каких людей должна состоять Ваша компания
• Система оплаты труда продажников
• Первый сотрудник в компанию - Многорукий Многоног
• Системы управления
• Техника «Мотивационная доска»
• Если на одном человеке слишком мнго: техника «Тень»
• Как обезопасить себя от увода компании
• LG/LC/AM
• Принцип «разделяй и властвуй» в практическом применении
• Модели оплат и их прямое влияние на работу с человеком
• Фиксированный оклад
• Переменная часть
• Прогрессирующая модель оплаты с фиксированным бонусом
• Процентное, долевое участие
• Что делать, если распоряжения не выполняются?
• 3 столпа делегирования
• Как превратить совещание в эффективный инструмент, а не в пустые разговоры
• 3 стола прописывания должностных инструкций
• «Я-компания»: стратегия работы с сотрудниками, если вы сейчас один
• «Трансформация»: как внедрить изменения в уже существующую компанию
• Где найти хороших сотрудников, которые решают, а не создают проблемы
• Стратегия работы с персональным помощников
• Методы контроля работы подчиненных
• Что делать, если он опоздал?
• Что делать, если он не сделал?
• Отличие работы персонала в быстроменяющейся компании
• Стратегии роста и совершенствования Вашей компании
• Определение и развития Вашей Персональной Управленческой компетенции
• Отличие Женщины-Руководителя: как управлять, оставаясь женщиной
• Харизма Руководителя: инструмент эмоционального воздействия на компанию и легитимации власти (чтобы были не только должны, но и хотели подчиняться)

Занятие №8. Закрытая тема. Эту тему вы узнаете, когда придет время. На этом же занятии Вас ждет Экзамен.
Цена - 15 000 рублей. Хоть коучинг уже начался, они высылают записи семинаров, которые уже прошли.
Сайт

 

Тема еще актуальна???

 

Вы записывайтесь..а там посмотрим...цена будет снижаться...народ потянется..все быстрее пойдет

 

Подскажите, как это работает? Когда можно приобрести?

 

смотря, что подразумевается под словом "работает"...а приобрести можно, когда наберется народ и оргом будет объявлен сбор

 

Это именно и подразумевается - алгоритм, который Вы описали. Спасибо)
А как узнать, когда будет сбор объявлен. Так ведь народ можно ждать бесконечно. Ограничения есть какие-то во срокам?

 

пока не дойдет до суммы, которую каждый складчик готов заплатить за этот инфопродукт...сроки могут быть ооочень долгими...но если орг решит раньше объявить сбор, то может и раньше..думаю, что эта складчина быстро не закончится...хотя может и ошибаюсь....можно провести голосование: до какой суммы ждем...и тогда станет более менее понятно по срокам...

 

Тема висит (согласно первому посту) с июня месяца, честно говоря это уже оооочень долго. Первый участник складчины на сайте последний раз был активен 27 июня. Не получится так, что кто-то не дождавшись будет уходить, а новые медленно приходить? Есть все шансы никогда не получить тренинг. Давай голосовать!

 

он с нами))) надеемся, что он не забыл про складчину...просто сумма не маленькая ...не все готовы столько выложить..

 

Не хочу никого обидеть, но ребят - 1500 р за этот тренинг - это не маленькая сумма? Он сейчас, с 10 ноября начинается новый, стоит 35000 живое участие и 25000 онлайн.. А до скольки нужно чтобы опустилось?
Вот честно, я готова и 25000 за него отдать, правда, просто нет возможности. Поэтому, пожалуйста, у кого какие предложения?

 

Какова процедура определения суммы, которую каждый складчик готов заплатить? Каждый отслеживает, сколько подписалось и какова сейчас цена? По-моему более чем оптимально.

Давайте определяться. Или хотя бы deadline обозначить, обращаюсь к организатору.

 

по мне цена сейчас более менее нормальная (конечно всегда хочется меньше))))...тем более слышал много положительных отзывов по этому тренингу...народ давайте активизируемся ...

 

Организатор объявляйте дату закрытия темы! Я готов сейчас заплатить 1487 руб. за данный коучинг. Ребят высказывайтесь.........

 

по-моему у организатора меньше всего интереса.. где ты, милый друг?

 

подскажите новичку, здесь нет возможности отправлять напрямую сообщения участникам/организаторам??

 

Похоже орг. потерялся совсем.

 

Тема ещё жива?

 

никто не знает...но думаю жива..если орг не проснется, то подождем еще и в администрацию можно обратиться...

 

там походу кончилась регистрация на коучинг..если только набирать на следующий...а когда он будет ..хз..наверное в следующем году...

 

С удовольствием впишусь