Копирайтинг-2014 + МК Kaплyнова (повтор)

Копирайтинг-2014 + МК Kaплyнова (повтор)

Запись конференции Копирайтинг-2014, прошедшей 25 мая.

Участники:
Дмитрий Кот
Сергей Бернадский
Павел Берестнев
Дмитрий Каплунов
Юлия Волкодав
Алекс Чайковский
Алекс Айвенго
Саша Карепина

+ Мастер-класс Д. Каплунова "Конструктор продающих текстов"
Программа:

Спойлер

Стриптиз продающих текстов, которые мы сегодня читаем — грязное белье и дырявые носки
Как превратить читателя в покупателя?

• Заинтересовался
• Понял, что предлагается
• Осознать для себя
• Представил, где можно применить объект предложения и ощутить выгоду
• Перебороть сомнения
• Получил стимул для оформления заказа

Сбор разведданных для создания продающего текста

• Сегмент клиентов, на которых рассчитан продукт
• Проблемы клиентов, которые решает продукт
• Альтернативные способы решения проблемы клиентов
• Информация о продукте (компании) в цифрах
• Сильные стороны продукта, отличающие его от аналогов
• «Горячие точки» — критерии, на основании которых принимается решение о покупке

Универсальная структура продающего текста на все случаи жизни

• Сигнализация
• Предварительные ласки
• Основное блюдо
• Машина времени
• Детектив
• Десерт
• Пригласительный

Концепции продающего текста

• Отталкиваемся от проблемы клиента
• Впечатляем реально ощутимой выгодой
• Исполняем желания
• Еще 5 популярных концепций продающих текстов
• Разбор продающего текста с конверсией 7% (цена услуги — $500)

«Включаем Сигнализацию»!

• 2 старших брата или TopLess-текст никому не нужен
• Что такое «заголовок-отмазка»?
• «Правило трех слов» — тренд 2014
• 7 беспроигрышных тактик для заголовков
• Заголовок с УТП — всегда меткий вариант
• Шаблоны заголовков — для тренировки, а не работы
• Примеры 20 эффективных заголовков Дениса Каплунова

Предварительные ласки для 18+

• Лобовая атака читателя — атака лбом о стену
• Что способно затянуть читателя в текст?
• Ни слова об основном блюде!
• 5 ТОП-сценариев для начала продающего текста
• Коллекция других сценариев на конкретных примерах

Подаем основное блюдо

• Безалкогольный «секс на пляже» или «хватит называть корабль!»
• Ваш продукт — супергерой, сражающий проблемы клиентов
• Вскрытие продукта по системе «горячих точек»
• 7+ техник аргументации цены
• Примеры обезоруживающих гарантий

Заводим машину времени с полуоборота!

• Игра в экстрасенсов: Ваш продукт + клиент = что будет?
• Светлое и темное будущее
• Подключаем мотив для совершения покупки

Поиграем в детективов

• Слова — ничто, доказательства — все
• Чем доказать и подтвердить выгоду своего продукта?
• Примеры ярких доказательств
• Бесплатность как доказательство
• Другие форматы контента на службе продающего текста
• Как придать своим доказательствам ощущение достоверности?
• Чем доказать свои достоинства начинающим компаниям?

Что подать на десерт?

• Супер-предложение после предложения
• Бесплатность как предложение
• 10 примеров ценового «десерта»
• «Сладкая» доставка
• Помогаем клиенту быстрее расстаться с деньгами

Пригласительный

• Призыв к действию на службе продающего текста
• Избегайте «призывы-тряпки»!
• Коллекция выгодных глаголов для призывов к действию
• Даем клиенту «взятку» за совершение действия
• Примеры классных концепций призывов

Стилистика продающего текста

• Опускаемся на землю
• Стираем с текста слова-убийцы
• Удаляем слова-лузеры
• Части речи — друзья и враги
• Меткое прилагательное и сильный глагол
• Как оживить мертвый текст?
• Вырабатываем краткость
• Как быть понятным?

«Золотые» правила оформления продающего текста

• Текст — первое впечатление о продукте и компании
• Правила игры со шрифтами
• Мастерство расстановки акцентов
• Разница текста и пары «дизайн + текст» (на конкретных примерах)

Продажник