Книга продаж для риэлтов

"Абсолютно верно. Даже лучшие риэлторы, без практики и тренировок, со временем теряют навыки общения с клиентами. Не говоря о новых методах привлечения и рекламы."
Лучшими риелторами просто так не становятся, это сильные личности, у которых уже нарабатывается опыт, и потерять навык им уже не грозит... Ну если только они вдруг не закинут все свои достижения, и будут прохлаждаться на диване..., что практически у таких людей не бывает. Эти люди постоянно находятся в драйве, в постоянной жажде большего заработка, они как правило уже не останавливаются.

 

Очень ошибочное мнение!!!!!!!!
В корне!
Изнутри знаю ситуацию!
Столько сколько звезды зарабатывают в крупных АНах на постоянной основе - ЧМакам и не снилось (ЧМ - частный маклер).
В крупном АНе срабатывает эффект синергии!
Сделок на порядок больше.

 

Странно... Вы все тут рассуждаете... из мнения других людей... "Лично я довольно часто общаюсь с людьми этого круга.!, "Это даже не мое мнение, а руководителей агентств недвижимости". Так что фантазии в голове у Вас.. вот когда станете риелтором, тогда поговорим, а переубеждать ? в чем? в том, в чем не имеете практики..))))

 

Работая в Агентстве - вы имеете 50 на 50 комиссию от 40-60% которые вам отдает агенство с чужими объектами других агентов этого агенства и 100% комиссии на своих от 40-60% которые вам отдают. тоесть по большому счету комиссия агента эксперта выходит от 20 до 60% от полученной агентством комиссии... это раз, во вторых, работая на себя можно заставлять работать на себя агентов десятков агентств с кем "за-партнёрился" то-есть по сути использовать базы кучи агентств для поиска покупателя на свои объекты - по мимо рекламы фонарей на покупку аналогичных объектов, в отличии от агентов конкретного агенства, с кем сравниваем.

 

Заставить работать агентов из других АНов.......
Если в АНе нормально выстроен линейный менеджмент - то агенту не будет времени тратить на ЧМ. К тому же во многих городах в крупных АНах установка - подваливать или вообще оставлять ЧМаков без комиссии.
Во вторых - именно имидж АНа позволяет открыто брать большую комиссию , а не тряситесь - кинут тебя или нет.
К ЧМакам обращаются из за их демпинговых цен на услуги. Они берут в 2-4 раза меньше чем в АНе. Вот и посчитай проценты в итоге.
По своему городу вижу - что старые маклера ушли с рынка или пошли работать в крупные аны. Частным порядком - мало кто работает.
Идти в ЧМаки - это новая тенденция в Москве.
Но тех профи кто успешно работает сам - единицы!
Успешный ЧМак - агент который поработал в АНе, спиздил базу клиентов и работает на ней. Типа мои клиенты и по рекомендации. Вся лафа заканчивается через полгода, максимум год. Знаю по своим ушедшим агентам. Статистика за 10 лет!

 

Если у ЧМака, как не уважительно Вы выразились, подписан договор оказания услуг с собственником и комиссия идет в цене и эксклюзив и гарантийка, как ты его кинешь-то? =) да даже без эксклюзива с подписанными договором оказания услуг в котором прописан момент получения комиссии и гарантийкой, любой суд на первом же заседании обяжет денежки вернуть, и более того, еше и моральную компенсацию в догон + услуги суда и адвоката

 

Полный бред, я работал долгое достаточно время в ИНКОМ загородке. Да комиссию они берут от 10 тысяч долларов на любой объект, это факт. Хоть на участок стоимостью 10 тыс $, а на остальные объекты комиссии от 10% до 20% и + на поселки не эксклюзивные столько, сколько застройщик выделит а там бывает и 2-3% так что не надо ля ля, про линейный менеджмент, объектов в базе тысячи десятки тысяч у ИНКОМа, и тем не менее всегда при наличии хорошего объекта, который подходит твоему клиенту с удовольствием шли на сотрудничество с представителями собственника в виде Независимого Риелтора, и никогда не было установки его кидать, ибо имя АНа дороже, более того, за такую попытку в нашем отделении увольняли агентов при жалобах от сторонних риелторов. Что же насчет комиссии, грамотные Частники берут комиссию от 5%, но на некоторых объектах могут и 30 и 50 и 100% взять, ибо нет регламента агенства. Могут на себя выкупить сладкий объект, и потом перепродать. итд. Такое ощущение, что вы живете по понятиям 90хх кинуть, "наипать" итд, сейчас суды злые и при наличии банальной расписки даже от руки, но с паспортными данными и подписью, взыскать долг не представляет труда. Агенство в принципе как школа полезна, для того, чтобы усечь цепочку сделки, вероятно пройти тренинги по продажа, если до этого не работал в продажах. Понять технологию и наработать связи.

 

Про 5 и 30 и 50 - фантазер . При марже в 30 % - такие объекты ВЫКУПАЮТСЯ и только потом перепродаются!

 

По разному бывает =) когда участок продают за 300 тыс. р и сверху комиссию 300 тыс. р. и продается за 600 =) с учетом что хоз. участка живет далеко и на тебя доверенность

 

поактивнее бы народ шёл, человек 200 хоть набрать...

 

Ребята, это один из лучших в этой сфере, у мужа свое агентство, он назвал мне всего 5 стоящих авторов тренингов в недвижке. ММ-один из них. Давайте собирать, должно быть круто

 

а остальные из пяти, это кто? (авторы)

 

Попробую угадать
1. Оганесян
2. Димитриадис
3. Совдагаров
4. Лурье
Ну еще есть вариант - Гусев.
О
Безумно удивлюсь если в список попадут клоуны: Санкин или Павловский

 

Список ТОП-5 у моего мужа такой:
1. ММ
2. Захаров
3. Омельянчук
4. Совдагаров
5. Крутц

 

Записываюсь с надеждой, что цена еще упадет... Мне, как "провинциальному" риэлтору, надеюсь, удастся вытянуть что-нить полезное... Почитала вышенаписанное и в очередной раз убедилась, что Москва - не Россия ... В "простых Расейских городках" совсем другой менталитет, правила продаж на рынке недвижимости и, соответственно, заработок АН, увы...

 

Может уже найти организатора и купить?

 

За 1000к? Давайте набирать еще участников и сбивать цену хотя б до 500...)

 

Вроде пишут, что сейчас 75 тр?

 

Вот это не знаю Алекс..

 

Да,2025$ на данный момент стоит