Доступно

Как продать эксклюзивную услугу собственнику недвижимости (М.Маршалл)

Тема в разделе "Курсы по бизнесу", создана пользователем maximal93, 31 июл 2015.

Цена: 5000р.
Взнос: 850р.-83%
100%

Основной список: 14 участников

Резервный список: 12 участников

Статус обсуждения:
Комментирование ограничено.
  1. 31 июл 2015
    #1
    maximal93
    maximal93 ЧКЧлен клуба

    Как продать эксклюзивную услугу собственнику недвижимости (М.Маршалл)

    Урок 1
    • 4 эры продаж. Это должен знать каждый риэлтор…
    • Как работает традиционное агентство недвижимости;
    • Минусы традиционной модели продаж в АН или как вы теряете деньги каждый день;
    • Как выглядит правильно выстроенный рабочий процесс (воронка) продаж риэлторских услуг собственникам;
    • Дерево рабочего процесса риэлтора при продаже услуг собственникам – от контакта к сделке, от сбора данных к анализу результативности;
    • 3 ключевых ценности и 3 главных цели Агентства Недвижимости;
    • Здоровая идеология продаж риэлторских услуг в АН;
    • П.Р.О.Д.А.Ж.А. как эталон навыковой базы риэлтора;
    • 3 этапа планирования объёма продаж услуг собственникам;
    • Показатели эффективности работы риэлтора. Что и как считать для увеличения сделок;
    • УТП риэлторской услуги для собственников недвижимости;
    • Как должна выглядеть ПРЕЗЕНТАЦИЯ ЦЕННОСТИ эксклюзивной риэлторской услуги собственнику недвижимости
    Урок 2
    • 10 классных инструментов для поиска собственников и продажи им риэлторских услуг;
    • 90 проверенных способов привлечения собственников недвижимости;
    • 5 шагов разработки рекламной кампании по привлечению собственников недвижимости
    • Готовые профили (аватары) собственников недвижимости и их мотивы, потребности;
    • Лидогенерация – воронка привлечения потенциальных собственников недвиж-ти из 8 рекламных каналов;
    • 4 типа лидов на 8 этапах вороник продаж услуг собственникам недвижимости
    • 10 правил как не «сливать» горячего клиента во время телефонного разговора;
    • 13 шагов презентации и продажи риэлторской услуги собственнику
    • Маркетинг-кит и Папка Собственника как самые мощные инструменты закрытия встреч с собственниками на подписание эксклюзивного договора
    Урок 3
    • Три макростратегии управляемых коммуникаций
    • СТАНДАРТЫ И КРАТКИЕ СКРИПТЫ ДЛЯ ПРИЕМА ЗВОНКОВ ОТ СОБСТВЕННИКОВ
    • РЕЧЕВЫЕ МОДУЛИ, СКРИПТЫ И ВОПРОСЫ ПЕРВОЙ НЕОБХОДИМОСТИ
    • 7-ми шаговый сценарий продажи услуги собственнику на первой встрече
    • Универсальный сценарий для продажи услуги и закрытия возражений собственника
    • Правильный алгоритм работы возражений собственника во время продажи услуги
    • Техника обработки финансовых возражений собственника при продаже ему услуги
    • 29 проверенных приёмов торга и закрытия финансовых возражений собственников недвижимости во время продажи им услуги
     
    Последнее редактирование модератором: 1 авг 2015
    3 пользователям это понравилось.
  2. Последние события

    1. skladchik.com
      Складчина доступна.
      17 июл 2017
    2. skladchik.com
      kllara не участвует.
      7 июл 2017
    3. skladchik.com
      oleg124 не участвует.
      7 июл 2017
    4. skladchik.com
      kraichuk не участвует.
      7 июл 2017

    Последние важные события

    1. skladchik.com
      Складчина доступна.
      17 июл 2017
    2. skladchik.com
      Взнос составляет 425р.
      17 сен 2016
    3. skladchik.com
      Складчина активна.
      17 сен 2016
    4. skladchik.com
      Сбор взносов начинается 17.09.2016.
      15 сен 2016
Статус обсуждения:
Комментирование ограничено.

Поделиться этой страницей