Знакомство с "Продажами": курс для новичков

Знакомство с "Продажами": курс для новичков
Сегодня, когда о продажах известно практически все, я предлагаю свой, отличный от других взгляд на этот процесс, основанный на многолетней практике участия, изучения и наблюдения за продажами.



Курс для новичков в продажах, благодаря которому вы с первых дней будете чувствовать себя в продажах как рыба в воде. Мы поговорим о В2В и В2С форматах продаж. Узнаем их особенности, сходства и различия. Подробно изучим процесс сделки на примере метода "Шагов визита" (подготовка и планирование, осмотр, презентация, сделка, мерчендайзинг и администрирование и анализ в формате В2В на FMCG рынке). Я расскажу о "золотых" правилах продаж и приемах работы с возражениями. На примерах из собственной многолетней бизнес-практики покажу, как они работают. Приоткрою завесу тайны о продажах и вы узнаете много интересного об этом мире, профессии, клиентах и партнерах.

• Цели и задачи
  Рассказать о механике B2B и B2C продаж, чем отличаются
• Необходимые знания
  Не требуются
• Целевая аудитория
  Начинающие менеджеры по продажам, владельцы бизнеса, маркетологи
• Уровень сложности
  Начальный
• Возрастные ограничения
  18+

Учебный план:
Раздел 1: B2B и B2C продажи
Лекция 1.1 Что такое B2B и B2C продажи? 8:17
В данной лекции рассказывается о том, что такое B2B и B2C продажи.
Лекция 1.2 Механизм взаимодействия "продавец-покупатель" 15:06
Разберем механизмы взаимодействия "продавец-покупатель" в B2B и B2C продажах, отношения продавца и покупателя и как ими управлять.
Лекция 1.3 Кому продаем 15:03
Разберем вопрос, кому продаем применительно к каждому сегменту - B2B и B2C, поговорим о торговых точках и работе с ними.
Лекция 1.4 Анализ торговых точек 10:24
Поговорим о том, как осматривать торговые точки, по каким параметрам анализировать и как правильно выбирать.
Лекция 1.5 Переговоры и работа с возражениями 19:24
Разберем этап переговоров и как провести работу с возражениями.
Лекция 1.6 Сделка и администрирование 14:15
Разберем сделку, а так же что-такое мерчендайзинг, как проводить анализ и администрирование.