Жесткие переговоры. Ничего личного - только бизнес

Жесткие переговоры. Ничего личного - только бизнес

Авторы Алексей Рыбкин, Олег Эмих
Формат издания 130х200 мм (средний формат)
Количество страниц 352
Год выпуска 2014
ISBN 978-5-222-23204-0
Тираж 2500
Издательство Феникс

Спойлер

Книга посвящена актуальной теме переговоров в сложных условиях. В среде жесткого конкурирования именно такой формат переговоров все чаще встречается в современном бизнесе. Авторы раскрывают алгоритмы ведения переговоров с трудными партнерами и демонстрируют модели взаимодействия с разными типами личности, ориентируя переговорщика на осознание и достижения собственных целей и задач.
В книге содержится большое количество примеров из реальной жизни, которые позволят в практической плоскости рассмотреть методики и приемы, используемые сторонами. Особое внимание уделяется техникам манипуляций в ходе переговоров. Подробно рассматриваются наиболее популярные ошибки, которые допускают переговорщики.

Книга предназначена как для менеджеров высшего звена, бизнес-тренеров и собственников бизнеса, так и для широкого круга читателей.