Евгений Розинский - Sales to a US Client v3.0

Евгений Розинский - Sales to a US Client v3.0

Getting, nurturing, and closing your deals

• Где искать релевантные лиды?
• Как повысить конверсии холодных писем?
• Что нужно знать о заказчиках из США?

О чем тренинг

• Алгоритм отбора контактов в сети
• Сокращение цикла конвертации лида в заказчика
• Особенности принятия решения в компаниях US

Ведущий тренинга - Женя Розинский
Американский предприниматель, инвестор, интерпренер, эксперт по развитию аутсорсингового бизнеса разработки ПО. Основатель и CEO компании Mirigos, где помогает развивать и консультировать растущие стартапы Долины. В прошлом занимал VP и директорские позиции Ticketmaster, Experian, а также ряде успешных стартапов. В софтверном бизнесе работает уже 25 лет.

Специализация

Спойлер

• построение отдела продаж на рынок США для малых и средних IT-компаний
• вывод и развитие компаний на украинском рынке
• отладка процессов лидогенерации, в частности путем холодных писем
• оптимизация бизнес-процессов для повышения прибыльности компании
• отладка процессов по работе к западными клиентами и способы развития и увеличения объемов работ
• подготовка к переговорам с американских заказчиками c учетом их ментальных особенностей
• создание и управление эффективных команд разработки

Женя охотно делится опытом с коллегами, признан топовым спикером бизнес-конференции Outsource People.
Кроме этого, он консультирует и инвестирует в стартапы, совместно с Ником Белогорским организовывает украинские стартап-павильоны на таких международных конференциях как Startup Grind и TechCrunch Disrupt.


Этот тренинг для Вас, если:

• Вы собираетесь прочно обосноваться на рынке США
• Вы хотите сократить цикл заключения сделки
• Вы готовы работать над своими ошибками в продажах

Программа тренинга

Спойлер

US business culture and outsourcing market overview

• Decision making depending on a customer type;
• Inside view in how US Corporation get new service providers;
• Worries and concerns of outsourcing;
• Technology and non technology companies and how they see outsourcing;
• Startups, medium, large corporations and how they differ for you;
• Proper pricing;
• Engagement types;
• Cost models;
  
  • Types of companies and various approaches for different companies;
  • US outsource market overview, varies business models, local outsource.

Email Copy. What's working and why: examples of good and bad emails.
How to stand out in your email

• Writing good email copy;
• Review good and bad emails
• Best practices.

Sales cycle from contact to contract. Common mistakes
and negotiations

• Presenting your company in the right light;
• Promo materials: web site, portfolio, business cards, brochures;
• What should and shouldn’t be on your presentation material;
• Real life critique of participants material;
• Who is the right sales person for you;
• Realistic expectations from a Sales Person;
• Navigating the sales process;
• Expectations;
• Real business cases of outsource sales;
• What not to do when negotiating;
• Types of engagements. Many solutions - one goal.

Sales funnel. Responses. Follow ups.

• Templates for follow up emails;
• Follow up methodology;
• Converting from contact to a lead.

Inbound & Outbound Marketing. Social Media.
Remarketing. Generating leads. Targeting right groups

• Using Social Media;
• Warming up your leads before cold emails;
• Targeting.
  
• Persona definitions;
• What to expect from your target persona.

Working Conferences and generating leads.

• How to choose right conference;
• How to prepare to event;
• Working a crowd;
• Getting a booth or just attending.

Building outbound email marketing database.
Database segmentation

• Tools;
• Tips;
• Tricks;
• Online leads hunting examples for various industries.

Sale after sale: taking care of your existing clients

• Expanding existing relationships;
• Getting referrals from your clients;
• Preventing customers problems before they happen.

Process of outbound emails. Campaign schedules. Tools.

• Cold email (very detailed review);
• Process;
• Best and worst times and days;
• How to sent more 10.000 mails and do not get under SPAM filters.

Building and following short and long term sales strategy

• How to constantly improve your sales machine;
• Q&A;
• Conclusion.

Bonus I:
Time Management for sales managers and CxO.

Bonus II:
"Your subsidiary in the USA. What you should know before you start" by United Law Company.

Как это будет?

• Ежедневные онлайн-занятия с 20 до 21:00 по Киеву
• 2 недели, 10 занятий
• Обязательные домашние задания
• Бонусные треки

Цена $395