Все материалы Школы Переговорщиков за последние 5 лет

Все материалы Школы Переговорщиков за последние 5 лет



Мы учим профессионалов влиять на процесс и результат переговоров
Обучаем переговорам в России и СНГ более 10 лет. 5 лет в онлайне. Более 100 часов теории, десятки кейсов для самостоятельной отработки с вашими друзьями и коллегами.

Спойлер: содержание

Формула переговоров (записи)

1. 
   
   
   • Базовые принципы ведения переговоров (02:16:25)
   • Стратегия и тактика пеговоров (01:26:43)
   • Типология переговорщика (01:32:04)
   • Тактика ведения жестких переговоров (01:28:10)
   • Манипуляции и противодействие им (01:23:44)
   • Манипулятивные техники (01:28:24)
   • Уровни аргументации. Психологическое айкидо (01:32:21)
   • Агрессия в переговорах (01:26:27)
   • Переговоры в стиле дзен (01:30:25)
   • Переговоры в стиле ДЗЕН — продолжение (01:32:17)
   • Формула нужды (01:28)
   • Построение доказательства в переговорах (01:33)
   • Психологическое айкидо в переговорах (01:15)
   • Провоцирующая риторика в переговорах (01:20:13)
   • Юмор в переговорах (01:25)

Сложные переговоры с подчинёнными (П.Сивожелезов)

1. 
   
   
   • Вступление (4:31)
   • Почему так сложно вести переговоры с подчинёнными? (10:4)
   • Первый кит в переговорах с подчинёнными (19:37)
   • Второй кит в переговорах с подчинёнными (19:47)
   • Третий кит в переговорах с подчинёнными (14:49)
   • Как разбирать проступки подчинённых (19:19)
   • Моральное, административное и материальное наказание. Когда и как их применять (13:9)
   • Вред и польза ошибки. Отличие ошибки от проступка (9:41)
   • Технология разбора ошибок (9:48)
   • Сопротивление при постановке задачи (10:42)
   • Сопротивление при делегировании функции (13:32)
   • Сопротивление при повышении требований к работе, ужесточении либо ухудшении условий труда (11:2)
   • Сопротивление при контроле, поощрении и наказании(19:19)
   • Исправление ошибок. Удержание ценного сотрудника от увольнения (11:34)
   • Исправление ошибок. "Возврат к жизни" потерявшего мотивацию сотрудника (14:25)
   • Исправление ошибок. Укрощение "незаменимого". Работа со "звёздами" (15:22)
   • Переговоры о зарплате и нематериальной мотивации. Как их предотвратить и эффективно провести (14:3)
   • Увольнение по инициативе руководителя: как уволить по-мирному и по-боевому (15:6)
   • Если недовольны тем, как руководит ваш подчинённый (8:3)

Переговорные поединки

1. 
   
   
   • Организационные моменты (02:20:42)
   • Кейс 1 Подготовка смены (22:10)
   • Кейс 2 «Доброе дело» Тема – Возврат долгов (11:57)
   • Кейс 3 Незапланированная эротика (11:56)
   • Кейс 4 Вакансия – 2 (11:32)
   • Кейс 5 Управление переговорным процессом (14:52)
   • Кейс 7 Опоздание с обеда (13:21)
   • Кейс 8 Неожиданный сюрприз (10:33)
   • Кейс 9 Амбициозный специалист (9:13)
   • Кейс 10 Лотерея (8:28)
   • Кейс 11 «Гонки на выживание» (18:41)
   • Кейс 6 Удачное собеседование (12:48)
   • Кейс 12 Разминка. Скутер, Крым, Девушка (15:48)
   • Кейс 13. Остров Акулы (14:12)
   • Кейс 14. Вопрос веры (9:45)
   • Кейс 15. Разлучник Вадим (8:42)
   • Кейс 16. Неподелимый дедушка (13:24)
   • Кейс 17. Свинья в квадрате (11:52)
   • Кейс 18. ДТП (7:21)
   • Кейс 19. Рукописи не горят (7:34)
   • Кейс 20. Красное – черное (16:39)
   • Кейс 21. ”Дорогое оборудование” (31:54)

Конференции
PROхПереговоры 1.0

1. 
   
   
   • Дмитрий Коткин - Работа с сопротивлением в переговорах (54:23)
   • Сергей Шабанов - Как противодействовать агрессии в переговорах (59:45)
   • Филипп Гузенюк - Мастер переговоров (56:45)
   • Александр Орлов - 8 способов уйти в неконструктив (53:32)

PROxПереговоры 2.0

1. 
   
   
   • Евгения Шестакова - Голос - инструмент переговорщика (47:43)
   • Ксения Изотова - Межкультурная коммуникация (49:36)
   • Марат Козлов - Женская сторона в переговорах (50:5)
   • Василий Никольский, «Жесткие переговоры - миф или реальность» - профессиональный подход (49:43)
   • Вячеслав Панкратов «Как переубеждать людей не прибегая к переговорным техникам, давлению и манипуляциям» (51:13)
   • Дмитрий Горюшкин-«Какой вы переговорщик?» (44:42)
   • Дмитрий Коткин «Работа с сопротивлением оппонента. 5 секретных техник или как послать, не обижая!» (57:45)

Stratoconf’2017 / модуль Переговоры

1. 
   
   
   • Е.Шестакова: как подготовить свой голос к важным переговорам (50:39)
   • Д.Коткин: особенности переговоров в команде (50:10)
   • С.Гурник: позиции восприятия в переговорах (46:19)

Тематические тренинги
Контроль переговоров с Коткиным

1. 
   
   
   • Вступление (57:35)
   • Что такое управление переговорами. (33:10)
   • Как правильно говорить «НЕТ» (35:16)
   • Как правильно говорить комплименты (64:50)
   • Метафоры, как инструмент управления мышлением собеседника (14:35)

Мастер Манипуляций

1. 
   
   
   • Манипуляции и противодействие им (01:53)
   • Манипуляции в действии (01:15)
   • Манипуляции в действии (01:21)
   • Манипуляции в действии (01:15)

Справочник переговорщика
Переговоры с сотрудниками

1. 
   
   
   • Как обсуждать с сотрудниками сверхурочную работу (06:30)
   • Как парировать стоны подчиненных (01:48)
   • Нужно убедить сотрудников увеличить производительность (07:37)
   • Сотрудник хочет уйти но не говорит об этом прямо (02:14)
   • Сотрудник поднимает вопрос о повышении зарплаты (04:30)
   • Лучший сотрудник нарушил правило (05:20)
   • Как сменить неформального лидера команды (06:21)
   • Человеку предложили работу в другой компании (04:07)
   • Жесткая манипуляция со стороны подчиненного (10:55)

Переговоры с руководителем

1. 
   
   
   • Переговоры по повышению зарплаты в компании (07:43)
   • Вопрос 31 2-в-1 (5:10)
   • Начальник в директивном порядке принуждает сделать что-то (11:03)
   • Как убедить своего менеджера не отвлекать людей от моего проекта (04:24)
   • Как грамотно (без негативных последствий) отказать начальнику (12:05)

Переговоры с заказчиком

1. 
   
   
   • Интро (1:59)
   • Как нейтрализовать негатив (7:31)
   • Отстаивание сроков (4:11)
   • Что-то было сделано сверх договоренностей (2:24)
   • Как работать с претензиями клиента, выраженными в жестких формах (7:14)
   • Клиент продавливает невыгодные условия договора (2:00)
   • Заказчик отказывается оплачивать проект (4:00)
   • Мы не выполнили условия предварительных договоренностей (3:47)
   • Ваша компания завалила проект (3:35)
   • Клиент меняет требования (5:05)
   • Противная сторона отжимает (2:27)
   • Клиент разозлен и хочет уйти (5:27)
   • Заказчик уходит от переговоров по завершению проекта (3:33)

Дополнительные материалы
Осознанные переговоры

1. 
   
   
   • Что такое переговоры (52:39)
   • Картина Мира переговорщика (45:50)
   • Пространство переговоров (48:2)
   • Четыре типа переговорщиков (44:4)

Переговоры в схемах

1. 
   
   
   • Вводная часть (6:9)
   • Виды переговоров (8:30)
   • Этапы переговорного процесса (10:22)
   • Контроль переговорного процесса (11:39)
   • 10 критериев (12:23)
   • Картина мира переговорщика (13:27)
   • Встраивание в картину мира (10:53)
   • Пространство диалога (13:51)
   • Уровни аргументации (13:21)
   • Типология переговорщиков (12:52)
   • Стратегии по Томасу (11:10)
   • Переговорные животные (13:25)
   • Векторы силы (14:8)
   • Манипулятивные роли в переговорах (13:36)
   • Формула нужды (16:40)

Книги Дмитрия Коткина

1. 
   
   
   • Переговорная книга быстрых рецептов
   • Жесткие переговоры - просто о сложном
   • Эффективные продажи

Цена до 20 мая 14250 руб.

P.S. Судя по тем материалам с которыми была возможность ознакомиться, материал ОЧЕНЬ достойный