Волшебная таблетка или психология продаж Александра Хорошилова

Волшебная таблетка или психология продаж Александра Хорошилова

ЗНАЕТЕ, О ЧЕМ В ГЛУБИНЕ ДУШИ МЕЧТАЕТ ЛЮБОЙ БИЗНЕСМЕН ИЛИ ПРОДАВЕЦ?
Найти «Волшебную таблетку продаж»!
Фразу, после которой клиент начинает кричать: «Возьмите мои деньги прямо сейчас! Как же я мог жить без вашего товара?!»;

Прием, после применения которогоклиент гарантированно расстегнет кошелек или подпишет контракт, а обиженные конкуренты дружным строем пойдут нервно курить в уголок;

Секретную методику, которая позволяет выстроить к вашему офису очередь из клиентов с горящими глазами и желаниемкупить прямо здесь и сейчас.


НО УВЫ… МНОГИЕ СТАЛКИВАЮТСЯ С ТРУДНОСТЯМИ В ИГРЕ
В «БОЛЬШИЕ ПРОДАЖИ». В ЧЕМ ЖЕ ПРИЧИНА?
Конечно, сейчас вы можете воскликнуть:

— Но я же все равно продаю!

И будете совершенно правы.

Но тут возникает 3 вопроса:

1. Насколько результативно вы это делаете?
2. Почему другие продают больше?
3. Почему вам сложно продавать так же много?!

У вас уже получается делать продажи, появляются постоянные клиенты, а банковский счет периодически пополняется деньгами от сделок.
Такое положение устраивает 92% всех продавцов. Есть относительно стабильный источник дохода — и хорошо.
НО ПРИ ЭТОМ ВЫ ПОСТОЯННО ЧУВСТВУЕТЕ,
ЧТО СПОСОБНЫ НА БОЛЬШЕЕ!
Позвольте вашим мечтам сбыться!

Вы поняли, как делаются продажи.Клиенты всё чаще соглашаются на ваше предложение, но, увы, пока не так часто, как вам хотелось бы.

Вы уже почувствовали вкус Удачной Сделки и поняли, что хотите испытывать этот кайф снова и снова.

Вам захотелось заработать продажами не только на хлеб с тонким слоем масла, но и на вкусный бутерброд с икрой (красной или черной — по вкусу)

Наверняка раньше вы мечтали о том, что будете легко закрывать серьезные сделки и набивать свои карманы БОЛЬШИМИ ДЕНЬГАМИ.
Мечтали-мечтали, правда ведь?
Просто в один прекрасный момент вы чуть-чуть сбились с дороги и потеряли верное направление. И в итоге вы уже твердо поняли, чтобольшие продажи — это занятие для каких-то волшебников.

МЫ НАШЛИ ЭТУ ВОЛШЕБНУЮ ТАБЛЕТКУ!

Спойлер

И ЗАКЛЮЧИЛИ ЕЕ В ТРЕНИНГ:

«ВОЛШЕБНАЯ ТАБЛЕТКА ИЛИ ПСИХОЛОГИЯ ПРОДАЖ: ТЕХНИКИ, СЕКРЕТЫ, ТРЮКИ»


Это как раз тот инструмент, который вам действительно нужен для по-настоящему Больших Продаж.

Сейчас он перед вами. Просто протяните руку, возьмите его и начните применять в деле.

У вас обязательно получится!

• потому что вы уже знаете, что такое продажи;
• потому что вы в курсе, как работает механизм заключения сделок;
• потому что до Больших продаж и Серьезных Денег вам осталось сделать всего лишь один маленький шаг.

И вы сделаете его с помощью нашей Волшебной Таблетки.
Мы преподнесем вам ее буквально на блюдечке с голубой каемочкой.

Берите, внедряйте и начинайте получать результаты уже на следующий день!

ПОЧЕМУ ВСЕ ВОЛШЕБСТВО ЗАКЛЮЧАЕТСЯ
В ПСИХОЛОГИИ ПРОДАЖ?
Успешные продавцы уже давно просекли эту фишку. Они прекрасно поняли, что имеют дело не с бездушными роботами, которые приходят в офис или магазин, чтобы выполнить процедуру «взял товар — отдал деньги».

Каждый день продавцу приходится взаимодействовать с живыми людьми, которые испытывают целую кучу эмоций — раздражаются, волнуются, радуются, испытывают недовольство или стесняются задать вопросы.

Задача продавца — выстроить процесс продажи так:

• Чтобы отрицательные эмоции волшебным образом трансформировались в положительные;
• Чтобы у клиента загорелись глаза и появилось горячее желаниеотдать деньги прямо сейчас.

Для этого и нужна психология продаж. В умелых руках — это мощнейшее орудие, позволяющее получать не просто хорошие, а отличные результаты.

Получается, что хороший продавец — это не «впариватель» товара, а отличный психолог. Он всегда знает: КАК, КОМУ и ЧТО предложить.
КАК ЭТО РАБОТАЕТ?
Представьте, что продажа — это конструктор, а техники — это составляющие его блоки. Если навалить их в огромную кучу по принципу «чтобы было», то полученная конструкция быстро рухнет.

А вот если сложить блоки в нужном порядке, то процесс продажи успешно закроется.

ЧТО ПРОИЗОЙДЕТ С ВАМИ
ПОСЛЕ ПРИЕМА ВОЛШЕБНОЙ ТАБЛЕТКИ?
Вы узнаете:

• Какими качествами должен обладать настоящий продавец;
• Как клиенты реагируют на ваш внешний вид, и как создать в их глазах образ «Продавца, Которому Можно Доверять»;
• Как избавиться от страхов и волнения перед возможным отказом клиента;
• Как и когда говорить «нет» клиенту;
• Как быстро решать конфликтные ситуации и извлекать из них пользу;
• Как в продажах помогают жесты и мимика.

Вы поймете:

• Какие существуют типы покупателей;
• Какие техники подходят для каждого типа покупателей;
• Почему люди покупают (это полная ерунда, что им сложно жить без вашего замечательного продукта или услуги);
• Как и на кого нужно оказывать влияние;
• Как избежать "разводов" на скидки и прочих манипуляций, к которым часто прибегают клиенты;
• Как представить свой товар, чтобы человек почувствовал горячее желание купить прямо здесь и сейчас.

Вы получите простые, но очень мощные техники:

• Вопросов и ответов;
• Влияния на клиентов;
• Выявления их истиннных потребностей;
• Легкого начала разговора;
• Снятия возражений;
• Убеждения и приведения к результату;
• «Продажи» цены;
• Закрытия сделки (самый страшный момент, когда полагается говорить: «Давай деньги!»).

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
Психология продавца

• какими качествами должен обладать настоящий продавец;
• как клиенты реагируют на ваш внешний вид, и как создать в их глазах образ "Продавца, Которому Можно Доверять";
• как избавиться от страхов и волнения перед возможным отказом клиента;
• как и когда говорить "нет" клиенту;
• как быстро решать конфликтные ситуации и извлекать из них пользу;
• как в продажах помогают жесты и мимика.

Психология покупателя

• какие существуют типы покупателей;
• какие техники подходят для каждого типа покупателей;
• почему люди покупают (это полная ерунда, что им сложно жить без вашего замечательного продукта или услуги);
• как и на кого нужно оказывать влияние;
• как избежать "разводов" на скидки и прочих манипуляций, к которым часто прибегают клиенты;
• как представить свой товар, чтобы человек почувствовал горячее желание купить прямо здесь и сейчас.

Техники продаж

• стандартные вопросы клиентов и убедительные ответы на них;
• 5 секретных техник влияния на клиентов;
• приемы выявления истиннных потребностей ваших покупателей;
• 7 шаблонов для легкого начала разговора;
• 3 типа возражений, которые вам обязательно надо знать;
• тайная суть всех возражений (если не знать этого - успешная сделка невозможна);
• 8 Практических примеров УБЕЖДЕНИЯ любых клиентов;
• дополнительные приемы "продажи" цены;
• реально работающие и опробованные на личном опыте техники закрытия сделки (самый страшный момент, когда полагается говорить: "Давай деньги!").

Манипуляции в продажах: Клиентов и Продавцов.
(VIP-блок. Только для купивших пакет "Платинум"!)
Можно долго рассуждать о том, этично или нет применять манипуляции в продажах. Но всё дело в том, что клиенты часто не задаются этим вопросом и пытаются манипулировать вами. Они используют заранее заготовленные фразы, которые могут поставить вас в тупик, давят на жалость и пытаются выпросить очередную скидку.

Зачастую продавцам остается только одно - отвечать на манипуляцию манипуляцией. Исключительно ради того, чтобы сдержать аппетиты клиентов и перестать терпеть убытки.

Именно поэтому каждый предприниматель или менеджер по продажам должен иметь в своем активе техники воздействия на клиента. Использовать их или нет - решайте сами. Но помните, что, оставаясь безоружным, вы сорвете как минимум 50% ваших сделок.​