Быстрые деньги в консалтинге 3 (модуль PRO)

Быстрые деньги в консалтинге 3 (модуль PRO)

Ведущие тренинга: Николай Мрочковский, Андрей Парабеллум, Татьяна Коробейникова, Сергей Савинов.

Задачи модуля PRO :
- научить продавать консалтинг стоимостью 100 тыс. руб.+ за месяц
сформировать и наладить работу команды помощников
научить формировать и вести различные тренинги и семинары
дать инструменты и технологии ведения консалтинга
встроить работу по привлечению клиентов в консалтинг

Краткой содержание модуля PRO

Спойлер

Модуль Консалтинг.PRO содержит 4 блока:
продажи
маркетинг
технологии и инструменты консалтинга
организационные моменты для консультанта

День 1.
Продажа консалтинга на личной встрече. Разбор этапов продажи консалтинга.
Формирование команды помощников. Функционал и сферы ответственности.
Подключаем каналы привлечения клиентов на семинары.

День 2.
Продажа консалтинга на личной встрече. Подробный разбор вопросной части. Как выяснить состояние дел в бизнесе и помочь владельцу осознать все проблемы.
Формирование линейки продуктов.
Прокачиваем общий уровень знаний консультанта. Как работать с книгами для прокачки себя.
Как написать скрипты для своих помощников.

День 3.
1. Продажа консалтинга на личной встрече. Подробный разбор подведения итоговой части вопросной части. Как показать клиенту в деньгах его потери из-за нерешенных проблем.
2. Как войти в поток и успевать все. Работаем до результата.
3. Настройка работы помощников. Почему у них не получается и помощники сливаются. Как сделать мини-тренинг для своего персонала.

День 4.
Продажа консалтинга на личной встрече. Подробный разбор презентации своей экспертности.
Разбор результатов по каналам привлечения клиентов на семинар. Проблемы и способы их решения.
Способы осуществления консалтинга. Процессный консалтинг. Экспертный консалтинг. Проекты под ключ. Какой способ выбрать при решении проблем клиента.

День 5.
1. Продажа консалтинга на личной встрече. Подробный разбор презентации своих услуг.
Комплексный аудит в начале осуществления консалтинга.
Пиар консультанта.

День 6.
1. Продажа консалтинга на личной встрече. Подробный разбор работы с возражениями.
2. Как выстроить общение с клиентом в консалтинге.
3. Как продавать консалтинг в течение семинара. Встроенные блоки продажи.
Как организовать документооборот с клиентом во время консалтинговых проектов.
Что раздавать на семинарах.

День 7.
1. Продажа консалтинга на личной встрече. Подробный разбор завершения сделки.
2. Как выстроить работу с персоналом клиента.
3. Прорабатываем партнеров.
4. Работа с клиентской базой консультанта. Как вести. Система касаний по базе. Что продавать.

День 8.
Варианты действий в конце личной продажи консалтинга.
Формирование предложений по видам партнеров.
Продажа консалтинга в конце семинара.
Как составить программу консалтинга.
Как построить консалтинговый бизнес. Как вести проекты с помощью своих помощников.

День 9.
Многошаговые продажи консалтинга.
Система контроля и отчетности в отношениях с клиентом. Отчеты консультанта при проведении мероприятий, окончании этапов.
Анализ проведенных семинаров. Подготовка к следующему.
Отчеты по встречам с клиентами.

День 10.
Запросы клиентов и предложения консультанта.
Настраиваем дополнительные каналы привлечения клиентов.
Скидки при продаже консалтинга. Как не потерять ценность своих услуг.
Разбор стандартных консалтинговых программ. Как разделить с клиентом функционал и зоны ответственности.

День 11.
Маркетинг консультанта. Простые и сложные системы.
Дополнительно прорабатываем подготовку к семинарам.
Личная эффективность консультанта для высоких результатов. Обязательные блоки каждый день.

День 12.
ХХХ - секретный день

День 13.
От чего зависят результаты клиенты в консалтинге. Сложные ситуации в консалтинге: нет результата, тяжелые отношения с клиентом и т. д. Способы их разрешения.
Готовим свои коммерческие предложения по консалтингу. Основные блоки.

День 14.
Консалтинг как бизнес. Модели. Обязательные блоки системы.
Жесткие переговоры при продаже консалтинга.

День 15.
1. План работ на самостоятельное внедрение.

Стоимость тренинга: 25000