Бизнес за 21 день. Алексей Черняк

Бизнес за 21 день. Алексей Черняк

Как найти прибыльную бизнес-модель,
привлечь в 2+ раза больше клиентов
и стать №1 в своей нише с минимальным бюджетом
18 января - 8 февраля 2016​

О курсе
Хотите найти прибыльную бизнес-модель и научиться привлекать в 2+ раза больше клиентов за 21 день?

Курс для малого и среднего бизнеса. Для тех, кто хочет преодолеть планку в 1M в месяц. Возможно индивидуальное участие или командой проекта.

За 21 день вы по "полочкам" разберете свой бизнес, найдете его "узкие места" и источники дополнительного роста. Каждый день мы будем заниматься каким-то одним аспектом вашего бизнеса и находить способы, как его улучшить. В рамках курса, мы разберем 1 нишу, 1 целевую аудиторию, 1 проблему клиентов и 1 ценностное предложение решающее эту проблему лучшим образом.

Это круче MBA -программ. Там обучение построено на чужих кейсах, а тут за основу будет взят ваш собственный.

Обычно курс проходит с 1 по 21 число каждого месяца (с поправкой на праздники). В ежедневном режиме. Онлайн. С живой обратной связью.

Утром вы получаете материалы и задания. Вечером отправляете результаты и на следующий день получаете обратную связь.

Спойлер: Программа

Неделя 1. Гипотезы. Целевая аудитория. Команда
День 1. Идея
Где искать бизнес-идеи и команду? Как оценивать нишу? Основные способы. С чего начинать новый бизнес. Как правильно выбрать клиентский сегмент и нишу?

Результат на выходе - Дневник проекта. Бизнес-модель проекта 14 блоков на 1-м листе.

День 2. Команда
Минимально жизнеспособная команда (MVT). Основы рекрутинга. Проверка укомплектованности команды. Схемы мотивации. Распределение долей. Вход и выход из бизнеса.

Результат на выходе - профиль кандидата/скрипт вопросов для интервью, схема распределения долей в excel.

День 3. Гипотезы
Метод тестирования гипотез HADI. Трекшн-карта и определение "узких мест" своего бизнеса. Основы теории ограничений на практике.

Результат на выходе - «Трекшн-карта» в Excel и HADI -гипотезы на ближайшую неделю.

День 4. Рынок
Структура и размер достижимого рынка. Характер/частота транзакций. Основные цифры и факты. Определение своего места в «цепочке создания ценности».

Результат на выходе - оценка рынка, шаблон в Excel (TAM, PAM, SOM)

День 5. Каналы продаж
Где брать 1-х клиентов. Каналы продаж. Определяем где ЦА уже собрана. Оценка объемов и стоимости привлечения по разным каналам продаж. Медиаплан.

Результат на выходе - медиаплан в Excel. Семантическое ядро 1-5 тыс. запросов. Оценка стоимости привлечения из FB, VK, Google, Yandex.

День 6. Целевая аудитория
Определение целевой аудитории. Структура затрат, проблемы, ценности, основных параметров. ABC - сегментация клиентов, определение "болевых мест" ЦА. "Воронка покупок".

Результат на выходе - ABC сегментация клиентов, стадии «воронки продажи» в Excel.

День 7. Проблемное интервью
Поиск 1-х 100 клиентов (ранних последователей). Скрипты и проведение проблемных интервью. Основы методологии Customer Development.

Результат на выходе – Скрипт проблемного интервью в Excel. Первые 10 контактов.

Вебинар/Skype- консультация №1 (30 мин) - Определение текущего состояния и гипотез проекта. Первые рекомендации.

Неделя 2. Ценностное предложение. Минимальный продукт (MVP). Метрики
День 8. Ценностное предложение
Ценностное предложение. УТП. Проведение решенческого интервью. Разница между товаром и продуктом.

Результат на выходе - Скрипт решенческого интервью в Excel.

День 9. Минимальный продукт
Прототип. Оптимальная упаковка ценностного предложения. Быстрое создание и тестирование MVP. Стыковка Целевой аудитории, Ценностного предложения и MVP.

Результат - MVP прототип на бумаге и mockup в html.

День 10. Инструменты
Быстрое создание прототипов и посадочных страниц из тем и плагинов. Разворачиваем Wordpress или другую CMS. Создаем посадочные страницы. Обзор основных тем/плагинов. Как быстро собрать MVP на Wordpress как конструктор лего. Как делать 1-е продажи без сайта и программирования. Инструменты сбора целевой аудитории.

Результат на выходе - посадочная страница в Wordpress/Wix, группа во ВКонтакте/FB, домен, хостинг, определен список необходимых функций, плагинов, инструментов.

День 11. Позиционирование и ценообразование
Основные законы маркетинга. Позиционирование вокруг ключевого преимущества. Определение ценовых коридоров и оптимальных цен.

Результат на выходе - таблица с тарифами. Матрица позиционирования в Excel.

День 12. Процессы и операции
Логистика. Lean- оптимизация бизнес-процессов. Проектирование сессий и активация пользователей. Управление проектами.

Результат на выходе – телефония, корп.почта, работа в trello, описание основного процесса. Определены задания для фрилансеров. Выбраны call-центр, курьерская служба, CRM-система, CMS -система

День 13. Метрики и финансы проекта
Метрики. Модели монетизации. Отцифровываем допущения. Определяем основные метрики. Revenue Drivers. Настраиваем аналитику. Моделирование unit- экономики. P&L, Cashflow - доходы и расходы проекта

Результат на выходе – модель unit-экономики в Excel. Определены цели - настройка GA, YandexMetrika.

День 14. Стратегии продаж
Как делать продажи с 1-го дня. Подход от транзакций vs. клиентская база. Стратегии привлечения, активации и закрытия сделок. Работа с "воронкой продаж".

Результат на выходе – определена основная стратегия привлечения, активации и продаж (в дневнике проекта), схема мотивации продавцов и структура отдела продаж.

Вебинар/Skype-консультация №2 (30 мин) - Обсуждение результатов проблемных интервью. Уточнение ЦА и ценностного предложения.

Неделя 3. Продажи, реклама, инвестиции
День 15. Тактика переговоров и продаж
Основы SPIN - продаж. B2b продажи. Диагностика-Проблема-Решение. Воронка продаж. Скрипты продаж. Sales Kit. Основы переговоров. Работа с возражениями.

Результат на выходе - скрипты продаж.

День 16. Посадочные страницы и продающие письма
Elevator Pitch. ODC/AIDA. Структура продающих писем и посадочных страниц. Цепочки писем. Работа с доверием. Импульсы к покупке.

Результат на выходе – посадочная странца. Шаблоны цепочек рассылок.

День 17. Трафик. Клиенты из онлайна
Cтратегии и инструменты привлечения клиентов (Контент, SEO, SMM, контекст, партнерки и др.) Реклама в Google, Facebook, Yandex, Mail, CPA-сети, email-рассылки, контент-маркетинг.

Результат на выходе - настроенная кампания в GoogleAdwords и Vkontakte. Уточнен медиаплан

День 18. Монополии
Как можно получить/создать локальную монополию. Принципы конкурентной борьбы. Барьеры.

Результат на выходе –уточнение позиционирования, определена стратегия создания «локальной монополии».

День 19. Монетизация, финансы и отчетность
Модели монетизации. Как анализировать воронку продажи и улучшать метрики и конверсии, виральность, retention. Минмально необходимая отчетность. Финансы, структура прибыли и затрат проекта.

Результат на выходе- выбрана модель монетизации, определена минимальная отчетность в excel.



День 20. Тренды и цели
Roadmap - продукта, определение главной полезной функции, идеального конечного результата, стратегий развития. Проверка бизнес-модели и начальной гипотезы по 12 основным блокам.

Резуальтат на выходе- roadmap продукта по функциям на ближайший год + уточненная бизнес-модель проекта на 1-м листе.

День 21. Рост капитализации и масштабирование
Масштабирование. Управление ростом. Привлечение инвестиций. Стратегии выхода из бизнеса.

Результат - шаблон оценки стоимости компании, схема распределения долей, KPI.

Вебинар/Skype-консультация №3 (30 мин) - Презентация результатов. Дальнейшие шаги

Автор курса

Алексей Черняк

основатель - Uchinovoe.ru

со-основатель, exCEO - Groupon Russia (Darberry.ru)

сотрудничаю с ФРИИ, иногда преподаю в бизнес-инкубаторах ВШЭ, МГУ и др. интересуюсь разными бизнес-моделями

учился в МИФИ, проходил EMBA в Stanford

веду блог biznesmodeli.ru

Что вы получите за 21 день

20+ шаблонов 30+ кейсов 10+ видеоуроков
Полезные рабочие шаблоны и документы (pdf, excel) Кейсы других компаний


21+ час теории 42+ часа практики
Ежедневные интенсивные занятия. Разбор домашних заданий


4+ часа консультаций
skype/вебинары. Общение в минигруппах и в закрытых онлайн-группах


Рост продаж
Это главная цель курса. Результаты будут видны на горизонте 3-6 месяцев.


Отличное понимание своей целевой аудитории
Вы лучше поймете кто является вашей ЦА а кто нет. Проблемы клиентов, где они собраны и как до них достучаться


Ценностное предложение
Ваш продукт будет лучше соответствовать потребностям ЦА. Улучшите продукт и его позиционирование


Навыки продаж
Получите навыки переговоров и продаж


Поддержка
Вы будете ежедневно выполнять задания, задавать вопросы и получать обратную связь.


Быстро и дешево протестируете идеи
У большинства офлайн-бизнесов на проверку идей и разработку продуктов уходят годы и миллионы. Вы научитесь этот делать быстро и бюджетно.

Формат. Структура дня

• Каждый день до 10.00 по Москве вы будете получать материалы, кейсы и задания (видеоуроки, шаблоны в excel, кейсы в pdf) в закрытую группу во ВКонтакте.
• Задания нужно выполнять в этот же день в рабочей тетради/дневнике и отправлять результаты до 22.00 по Москве. Делиться своими результатами с группой. На следующий день вы будете получать обратную связь.
• Каждую неделю мы будем формировать временные группы из 3-х человек. В рамках групп вы будете разбирать кейсы друг друга. Еженедельно будет проходить вебинар с разбором кейсов и заданий.
• Курс очень интенсивный. При ежедневном выполнении потребует от вас около 1-3 часов в день. Вы также можете проходить его в режиме, удобном вам и всегда вернуться к материалам в будущем.
• Ежедневность заданий, поддержка, трекшн, реальные живые кейсы и быстрая обратная связь — вот основные фишки, которые делают курс таким эффективным.
• Принцип "2 + 3". В каждом проекте желательно чтобы было минимум 2 участника (отв. за продажи и за продукт) и минимум 3 клиента/ранних последователя, которые могут давать быструю обратную связь

Почему люди выбирают Бизнес за 21 день?
Скрытая ссылка