[Альпина] Продажи [Harvard Business Review]

Продажи
Harvard Business Review (Коллектив авторов)



Harvard Business Review — главный деловой журнал в мире. В новом сборнике собраны самые полезные статьи из журнала HBR, посвященные теме продаж.

Вы узнаете, как адаптировать структуру отдела продаж к жизненному циклу вашей компании, оптимально использовать возможности микрорынков и выявить влиятельных участников закупочного центра при крупных сделках. Разберетесь, чем плохи продажи решений и как выиграть сделку за счет решающего фактора. В этом сборнике также рассматриваются вопросы, связанные с управлением отделом продаж. Как сделать так, чтобы ваши отделы продаж и маркетинга начали слаженно работать? Сколько специалистов по продажам нужно, чтобы получить максимальную прибыль? Как мотивировать ваших менеджеров и правильно использовать систему вознаграждений за успешные сделки?

Советы, проверенные временем и практикой, результаты исследований от ведущих специалистов в области маркетинга и продаж, генеральных директоров и профессоров бизнес-школ помогут улучшить стратегии продаж и повысить количество заключаемых сделок.

Спойлер: Оглавление

Крупные продажи. Кто на самом деле покупает? Томас Бонома
Маркетинг и продажи: конец войне. Филип Котлер, Нил Рекхем, Суй Кришнасвами
Адаптируйте структуру отдела продаж к жизненному циклу вашего бизнеса. Андрис Золтнерс, Прабхакант Синха, Салли Лоример
Конец продажам решений. Брент Адамсон, Мэтью Диксон, Николас Томан
Демонтаж машины продаж. Брент Адамсон, Мэтью Диксон, Николас Томан
Продажи за счет решающего фактора. Джеймс Андерсон, Джеймс Нарус, Марк Уотерс
Продажи с помощью консенсуса. Карл Шмидт, Брент Адамсон, Анна Берд
Продажи на микрорынках. Маниш Гойал, Марианн Хэнкок, Хомаюн Хатами
Как правильно использовать вознаграждения. Марк Робердж
Как реально мотивировать торговых агентов. Даг Чанг
Преодолеть стереотип «Покажите мне деньги». Интервью Дэниела Макджинна с Андрисом Золтнерсом
Об авторах

Издательство: Альпина Паблишер
Дата выхода: 2020 г
Формат: PDF и еще 8 форматов
Цена: 339 руб.

Скрытая ссылка