0/5, Голосов: 0
Доступно

[Альпина] Переговоры [Harvard Business Review]

Тема в разделе "Электронные книги", создана пользователем Лапушка Зайка, 24 июл 2020.

Цена: 329р.
Взнос: 94р.
100%

Основной список: 23 участников

Статус обсуждения:
Комментирование ограничено.
  1. Лапушка Зайка

    Лапушка Зайка ЧКЧлен клуба

    Переговоры
    Harvard Business Review (Коллектив авторов)

    56306355-raznoe-peregovory.jpg

    Harvard Business Review – главный деловой журнал в мире. Представляем новый сборник из серии «HBR: 10 лучших статей», посвященный проблемам ведения переговоров и заключения сделок.

    Любое взаимодействие в бизнесе – с клиентами и поставщиками, партнерами и инвесторами, сотрудниками и кандидатами – подразумевает переговоры. Вы узнаете, как избежать ошибок на всех этапах переговоров: независимо от того, хотите ли вы добиться лучших условий при приеме на работу или заключить крупную сделку, в которую вовлечено множество сторон.

    Что делать, если переговоры зашли в тупик, стороны несговорчивы, а отступить и проиграть нельзя? Как переговорщикам научиться контролировать свои эмоции и управлять эмоциями других? В чем особенности межкультурных стилей общения при заключении международных сделок? Чему представители бизнеса могут научиться у переговорщика по освобождению заложников при ведении жестких переговоров? Когда стоит отказаться от сделки?

    Благодаря советам, приемам и стратегиям из этого сборника вы сможете находить скрытые возможности, влиять на ход переговоров и заключать контракты на выгодных вам условиях.

    Шесть привычек исключительно эффективных переговорщиков. Джеймс Себениус
    Решение главной проблемы переговоров
    Ошибка 1. Пренебрегать проблемой другой стороны
    Ошибка 2. Позволять цене затмить все остальные интересы
    Ошибка 3. Отстаивать свою позицию без учета интересов
    Ошибка 4. Слишком активно искать точки соприкосновения
    Ошибка 5. Пренебрегать лучшей альтернативой обсуждаемому соглашению (BATNA)
    Ошибка 6. Не делать поправки на субъективность восприятия
    От просто эффективных переговоров – к превосходным
    Контролируйте переговоры еще до их начала. Дипак Малхотра
    1. Сначала обсудите процедуру, а затем переходите к сути
    2. Задайте норму
    3. Обрисуйте пространство переговоров
    4. Задайте рамки восприятия
    Эмоции и искусство переговоров. Элисон Вуд Брукс
    Как избежать тревоги
    Управление гневом
    Как справиться с разочарованием и сожалением
    Как умерить радость и воодушевление
    Прорывное заключение сделок. Дебора Колб, Джудит Уильямс
    Действия власти
    Действия процесса
    Действия признательности
    15 правил переговоров насчет предложения о работе. Дипак Малхотра
    Правила
    Добиться «sí», «ja», «oui», «hai» и «да» Эрин Мейер
    1. Учимся выражать несогласие
    2. Знать, когда сдержаться, а когда – выплескивать все на собеседника
    3. Узнайте, на чем в этой культуре строится доверие
    4. Избегайте вопросов, ответами на которые являются «да» и «нет»
    5. Опасайтесь перехода диалога в письменную форму
    Переговоры без страховки. Беседа с Домиником Мисино из Департамента полиции Нью-Йорка. Дайан Кутю
    Заключение сделок 2.0. Руководство по сложным переговорам. Дэвид Лакс, Джеймс Себениус
    Противоборство на водном фронте
    Когда и зачем начинать кампанию
    Планирование и осуществление кампании
    От единичных сделок к кампаниям
    Как добиться, чтобы оппонент играл по-честному. Макс Базерман, Даниэль Канеман
    Метод в действии
    Когда использовать этот метод
    Создание репутации
    Начало применения
    Больше, чем просто согласие. Как вести переговоры, думая о важности реализации сделки. Дэнни Эртель
    Опасность для специалистов по заключению сделок
    Переговоры для практической реализации
    Когда стоит отказаться от сделки. Джеффри Куллинан, Жан-Марк ле Ру, Рольф-Магнус Веддиген
    Что мы покупаем на самом деле?
    Какова изолированная стоимость приобретаемой компании?
    Каковы возможности взаимовыгодного сотрудничества и есть ли скелеты в шкафу?
    Какова наша цена отказа от сделки?
    Об авторах

    Издательство: Альпина Паблишер
    Дата выхода: 2020 г
    Формат: PDF и еще 8 форматов
    Цена: 329 руб.

    www.litres.ru/raznoe/peregovory/
     
    Последнее редактирование: 19 сен 2020
    4 пользователям это понравилось.
  2. Последние события

    1. skladchik.com

      Осталось 5 дней до завершения складчины.

      17 сен 2020
    2. skladchik.com

      Складчина доступна.

      17 сен 2020
    3. skladchik.com

      Взнос в складчине составляет 47р.

      16 сен 2020
    4. skladchik.com

      Складчина активна.

      16 сен 2020

    Последние важные события

    1. skladchik.com

      Осталось 5 дней до завершения складчины.

      17 сен 2020
    2. skladchik.com

      Складчина доступна.

      17 сен 2020
    3. skladchik.com

      Взнос в складчине составляет 47р.

      16 сен 2020
    4. skladchik.com

      Складчина активна.

      16 сен 2020
  3. KnapWeed

    KnapWeed ЧКЧлен клуба

  4. Goldsmith

    Goldsmith ЧКЧлен клуба

    Эти книги предназначены для тех, кто занимается практической разработкой бизнес-планов, а также внедрением и использованием системы бизнес-планирования в уже действующих компаниях и в стартапах, а еще хочет изучить методики и технологии разработки маркетинговой стратегии и проведения маркетингового анализа
    Бизнес-план: методология и практика [Александр Карпов]
    Маркетинг: стратегия, анализ, реклама и продвижение [Александр Карпов]
    2794070_detail.jpg 2804441_detail.jpg
     
  5. ЯшкаПровокатор

    ЯшкаПровокатор ЧКЧлен клуба

  6. Адамантит

    Адамантит ЧКЧлен клуба

  7. jabbara

    jabbara ЧКЧлен клуба

    Знакомитесь с основными инструментами, метриками и показателями, которые
    необходимо учитывать, чтобы запустить успешный и долгоиграющий проект:

    Игра в цифры. Как аналитика позволяет видеоиграм жить лучше [Василий Сабиров]

    Записываемся, сборы начнутся скоро! Давайте вместе снизим взнос!
     
  8. Йен Сомерхолдер

    Йен Сомерхолдер ЧКЧлен клуба

    Как приручить эмоции и превратить страх в возможности, злость – в энергию, грусть – в таланты [Лаванда Сандал]
    Вас ждёт много интересных открытий из мира чувств и эмоций. Правила и законы, по которым живут эмоции, раскрываются последовательно, просто и ясно.
    Добавлены практические задания, выполняя которые, вы научитесь управлять своей эмоциональной жизнью.

    Энциклопедия НЛП для начинающих от основателя НЛП - Ричарда Бэндлера
    Это изложение основ НЛП в форме простой, но увлекательной истории. Вы сможете окунуться в атмосферу семинаров мастера НЛП
    и из первых рук узнать о простых техниках, которые он разработал за последние 40 лет работы.
    Вы станете эффективным коммуникатором, сможете легко и быстро производить глубокие и устойчивые личностные изменения,
    преодолевать любые психологические ограничения, излечивать фобии и психосоматические расстройства,
    устранять нежелательные привычки и зависимости, нарушения обучения, производить изменения в отношениях с партнерами и близкими вам людьми.

    Тебе мешает только страх. Как преодолеть 5 главных страхов, которые не дают двигаться вперед [А.Зиннатуллин]
    • Дрожите перед публичным выступлением? Изучите авторскую методику для борьбы с волнением.
    • Не хватает смелости заговорить с незнакомцем? Выполняйте домашние задания и заводите самые интересные знакомства.
    • Боитесь осуждения? Узнайте, как противостоять хейтерам.
    • Испытываете тревогу, что ничего не получится? Примените рекомендации из этой книги и рискните стать счастливыми.

    + 130 безумных упражнений на развитие латерального мышления на каждый день. Для писателей, журналистов и копирайтеров
    Латеральное мышление начинает работать, когда мы рвём шаблон, когда пытаемся найти решение там, где его, казалось бы, быть не может.
    Когда совмещаем несовмещаемое, складываем нескладуемое и описываем всё это с помощью слов.
     
  9. Джаспер

    Джаспер ОргОрганизатор

Статус обсуждения:
Комментирование ограничено.

Поделиться этой страницей