Александр Кущак "Эксклюзивный договор" - 3 части

Александр Кущак "Эксклюзивный договор" - 3 части

Запись трех вебинаров:
Эксклюзивный договор: система двухшаговой продажи недвижимости (продажа эксклюзивного договора)- часть №1
Эксклюзивный договор: система двухшаговой продажи недвижимости (продажа эксклюзивного договора)- часть №2
Мастер - технология продажи недвижимости на эксклюзивном договоре

Эксклюзивный договор: система двухшаговой продажи недвижимости (продажа эксклюзивного договора)- часть №1
почему недвижимость сегодня не продается в один шаг и мы будем говорить о двухшаговых продажах – сначала продажа (заключение) ЭД, а затем продажа недвижимости на ЭД
как ЭД увеличивает доход риэлтора
какие объекты недвижимости брать на эксклюзив
как выявлять мотивацию собственника (анкета – опросник)
как работать с ценой объекта недвижимости

Эксклюзивный договор: система двухшаговой продажи недвижимости (продажа эксклюзивного договора)- часть №2
как диагностировать квартиру, разложив ее на 40 критериев, которые в дальнейшем могут стать аргументами к снижению цены
что такое интервал принятия решения о продаже – как его определить
как часто контактировать с клиентом – когда предлагать подписать ЭД

Мастер - технология продажи недвижимости на эксклюзивном договоре
формула эмоциональной самоподготовки к работе с клиентом – специальная технология стресс-менеджмента для риэлтора, формула ХАРИЗМЫ в т. ч. я покажу Вам где кнопка самолюбия и как ее отключать
5 шагов по продаже недвижимости на ЭД
составление и утверждение плана продажи недвижимости
правила поддержания контакта с клиентом
генерирование (привлечение) покупателей: где и как их искать
работа с завышенной ценой объекта недвижимости – как организовать движение в «ценовой коридор»
особенности и технология показа объектов недвижимости
«закрытие сделок» с клиентами на эксклюзиве: в чем особенность?

Дополнительная информация:
Продолжительность вебинаров в записи - 5 часов 15 минут

продажник