«МВА: Продажи». Продвинутый курс. 7 мастер-классов.

МВА: Продажи». Продвинутый курс. 7 мастер-классов.​

​

​

​

​

​

Ведущие: Андрей Парабеллум и Евгений Колотилов​

Об авторах​

Спойлер

Андрей Парабеллум в представлении не нуждается. Евгений Колотилов с 2004 года проводит корпоративные тренинги для менеджеров по продажам по всей России. В отличие от большинства других бизнес-тренеров, которые являются обычными теоретиками, Евгений Колотилов имеет за плечами личный более чем 16-ти летний личный опыт успешных продаж в сфере В2В и управления отделом продаж. Соответственно он знает, как предложенным им на тренингах методы и тактики продаж работают на практике, а не в теории. Евгений Колотилов - убежденный сторонник только честных методов продаж и противник любых манипулятивных приемов и методов. При этом и сам Евгений продолжает постоянно совершенствоваться и учиться у самых лучших западных бизнес-тренеров.

Мы, Андрей Парабеллум и Евгений Колотилов в течение 7-ми дней вели в формате живых мастер-классов программу: «МВА: Продажи», во время которой мы рассказали самое лучшее из того, что знаем про продажи.

Если вы уже что-то продаете, и хотите продавать лучше, больше, успешнее, дороже, и более крупным клиентам – этот материал для вас.

​

Никаких теорий! Только практика! Только то, что работает!​

​

Если бы кто-то рассказал нам тот материал 10-15 лет назад, мы бы заплатили любые деньги, чтобы не делать всех ошибок, которые мы совершили на своем пути.​

​

Вы получите самое лучшее о продажах: только работающие на практике вещи, не будет никаких заумных теорий. Мы простым и доступным языком сделали сложные вещи простыми и понятными. Вы получите саме передовые и продвинутые методы и техники продаж.​

​

МЫ РАСКРЫЛИ ВСЕ СЕКРЕТЫ.​

​

Мы выдали такое колоссальное количество полезного практического материала, что можно с уверенностью утверждать: после прохождения этого курса вам не понадобятся больше никакие семинары и тренинги по продажам. МЫ РАССКАЗАЛИ ВСЕ!!!​

​

СОДЕРЖАНИЕ:​

​

День 1. Управление отделом продаж.​

Спойлер

Е. Колотилов:

Спойлер

1. Алгоритм создания Уникального торгового предложения​

2. Система двухшаговых продаж​

3. Обязанности продавцов и их положение в компании​

4. Улучшение вашего маркетинга​

5. Задачи руководителя отдела продаж​

6. Отдел продаж по матричной системе​

7. Классификация продавцов​

8. Работа с ключевыми клиентами​

​

А. Парабеллум:​

9. Построение конвейерного отдела продаж​

10. Все нюансы и факторы успеха при работе с конвейерным отделом продаж​

11. Способы руководства и мотивации продавцов​

12. Внедрение CRM​

13. Секреты сайта, который действительно будет продавать​

14. Стратегия постоянных касаний клиента для максимизации продаж​

15. Настройка авторассылки​

16. Как за 2 дня подготовить контент для рассылки на 2-3 года вперед​

17. Стратегия продвижения в интернете​

18. Технология найма сотрудников​

19. Три главных фактора при найме продавца​

20. Как построить отдела продаж с нуля ​

​

День 2. Продажи В2В. (business-to-business).

Спойлер

А. Парабеллум:
1. Правильные и неправильные продажи в B2B
2. Категории продаж в B2B и их особенности
3. "Ритуалы"принятия решения
4. Атрибуты, необходимые для успешных продаж
5. Базовое правило продаж
6. Структура спецпредложения
7. Продающие визитки
8. Ваши маркетинговые материалы. Что там писать?
9. Обработка возражений в B2B
10. Практические советы по закрытию сделок

Е. Колотилов:
11. Разложение процесса продаж
12. Этапы продаж
13. Все возможные причины плохих продаж
14. Категории продавцов подходящих для продаж в B2B
15. Советы по поиску и началу отношений с крупными клиентами
16. Формула убойного коммерческого предложения
17. Как выстраивать отношения, которые приводят к долгосрочному сотрудничеству
18. Техника задавания вопросов
19. Типы конкурентов и эффективная борьба с ними
20. Стратегия ведения переговоров на первой встрече
21. Техника SPIN
22. Ключ к успешной презентации
23. Метод работы с ценовым возражением
24. 4 типа клиентов и их общие жалобы

День 3. Продажи В2С. (business-to-сonsumer). Специальный гость Евгений Спирица (Теория лжи)

Спойлер

Специальный гость Евгений Спирица (Теория лжи):
1. Использование психологии эмоций в продажах
2. Действия продавцов при входе клиента в торговый зал
3. Практические методы определения эмоций клиента
4. Работа с эмоциональным состоянием клиента
5. Какие эмоции заставляют купить?
6. Как вызвать эти эмоции?
7. Управление эмоциональным состоянием клиента

Е. Колотилов:
8. Готовый шаблон определения и устранения убеждений клиента, мешающих покупать
9. Классификация личности покупателей
10. Насколько важна конгруэнтность?
11. Как добиться доверия в продажах B2C
12. Точка переключения для принятия решения
13. Систематизация потребностей
14. Формула удовлетворённости клиентов
15. Техника UpSell и Cross Sell
16. Стимулирование рекомендаций
17. Партнёрства. Как зарабатывать не работая
18. Защита от грязных выпадов конкурентов
19. Как продавать дорогие продукты
20. Как сделать так, чтобы клиента сами бежали к вам и покупали
21. Секреты дрессировки клиентов

День 4-й. Активные продажи. Специальный гость Петр Осипов (Бизнес молодость)

Спойлер

А. Парабеллум:
1. Преимущества активных продаж
2. Этапы активных продаж
3. Усилители, гарантирующие высочайшие продажи
4. Секреты мерчендайзинга
5. Психология покупки
6. Техника допродаж
7. Стадии принятия решения
8. Управление рисками
9. Способы работы на выставках
10. Активные продажи в интернете
11. Пошаговый алгоритм успешных продаж в интернете
12. Активные продажи с помощью директ-маркетинга

Е. Колотилов:
13. Пошаговая схема активных продаж
14. Практические приёмы
15. Как пробиться через секретаря
16. Как бороться с негативным отношением к отказам
17. Тактика 100 клиентов
18. Обработка возражений по телефону

Специальный гость Петр Осипов (Бизнес молодость):
Секреты прибыльных продаж с помощью холодных обходов
Техника "Посоветоваться"
Техника "Неизбежных продаж"

День 5-й. Пассивные продажи.

Спойлер

Е. Колотилов:
1. Работа с входящим потоком клиентов
2. Диагностирование проблем клиента
3. Алгоритм решения проблем
4. Ошибки менеджеров по продажам
5. Устранение препятствий при покупке
6. Характеристики "хорошего" продавца
7. Как оплачивать работу своих продавцов
8. Стратегия увеличения входящего потока новых клиентов
9. Использование психологии в продажах
10. Пробуждение желаний клиента
11. Шаблон для составления историй
12. Глубоко-психологические секреты конверсии
13. Работа с мотивацией к покупке ваших потенциальных клиентов
14. Включение страхов клиента и использование этого для продаж
15. Как привязать клиента к себе и к своей компании

День 6-й. Сделка на миллион.

Спойлер

Е. Колотилов:
1. Процесс продажи
2. Кто должен быть доволен от продажи
3. Техники закрытия сделки
4. «Техника Бенджамина Франклина»
5. «Вопрос второго плана»
6. «Я подумаю»
7. «Другой взгляд на цену»
8. «Продажа через сомнения»
9. «Суммирование преимуществ»
10. «Преимущество момента»
11. «Шкала готовности»
12. «Будущие закупки»
13. «Техника сценария»
14. Основы гипноза в продажах
15. Как пользоваться скрытыми командами
16. Влияние на подсознание клиента
17. Этапы преодоления ценового возражения

День 7-й. Negotiations. Переговоры в продажах.

Спойлер

Е. Колотилов:
1. Методики работы с ценовым возражением
2. Техника "Подвергнуть сомнению"
3. Техника "Закрепить ваше качество"
4. Техника "Лояльные клиенты"
5. Техника "У кого бы ты купил?"
6. Техника "После того, что между нами было"
7. Техника "Забвение"
8. Цена в контексте чего-то большего
9. Финансирование из других источников
10. Рабочая схема для закупки и продавливания продавцов
11. Защита от продавливания
12. Что такое переговоры на самом деле
13. Стратегия ведения переговоров
14. Подходы в переговорах
15. Компромисс
16. Торг
17. Логический подход
18. Давление

А теперь самое главное:​

После прохождения всех 7-ми модулей, Вы получите эффективную методику продаж, которая никогда не выветрится из головы: вы научитесь зарабатывать деньги!!!