Закрыто

Mokselle - Видеокурс «Отдел продаж под ключ»

Тема в разделе "Курсы по бизнесу", создана пользователем mmm148, 8 апр 2014.

Цена: 7500р.
Взнос: 154р.-97%
100%

Основной список: 120 участников

Резервный список: 45 участников

Статус обсуждения:
Комментирование ограничено.
  1. 8 апр 2014
    #1
    Топикстартер
    Топикстартер ЧКЧлен клуба

    Mokselle - Видеокурс «Отдел продаж под ключ»

    программа курса
    ДЕНЬ 1
    5 видов отдела продаж
    • Какую форму выбрать для себя
    • Ключевые отличия
    Типичные ошибки при создании отдела продаж
    • Контроль менеджеров
    • Что важнее отчетность или продажи
    • План или пропал
    • Личные показатели
    • Команда или Конкуренция
    • Роли руководителя
    • Система управления – Деспотизм, Анархия, Капитализм
    Ключевые функции отдела продаж
    • Генерация потенциальных клиентов
    • Активные продажи
    • Аккаунт менеджмент
    • Повторные продажи
    • Рекомендательный менеджмент
    Сбалансированная система учета показателей
    • Ключевые показатели
    • Воронка продаж
    • Конверсия
    • Ежедневная отчетность
    • Еженедельная отчетность
    • Ежемесячная отчетность
    Функции руководителя
    • Коммерческий директор
    • Директор по продажам
    • Руководитель отдела продаж
    Функции менеджеров
    • Ассистент отдела продаж
    • Специалист отдела продаж
    • Менеджер по продажам
    • Старший менеджер
    • Аккаунт менеджер
    Алгоритмы продаж
    • Холодные звонки
    • Работа с входящими заявками
    • Повторные продажи
    • Продажи на встрече
    Речевые модули (скрипты)
    • Прохождение секретаря
    • Цикл встречи
    • Фиксация принципиального интереса
    • Задавание вопросов
    • Отсечение
    • Закрытие возражений
    • Долларизация
    • Аргументация
    • Работа с возражениями
    Найм сотрудников
    • Найм руководителя отдела продаж
    • Найм менеджеров
    • Структура собеседования
    • ТОП 30 вопросов для собеседования
    • Тестовое задание
    • «Обмани меня» - жесткая проверка сотрудника на ложь
    ДЕНЬ 2
    Адаптация сотрудников
    • 4 ключевых фактора
    • Техника «Разгон»
    • Теория + Практика + Экзамен = Быстрый старт
    • Наставничество
    Обучение сотрудников отдела
    • Обучение менеджеров
    • Обучение руководителя отдела продаж
    • Корпоративная книга продаж
    • Экзамен: «Продукт», «Техники продаж», «Клиент»
    Поддержание динамики продаж
    • Игровые механики
    • Бонусная система
    • Конкурентная система
    Оптимальная схема оплаты работы
    • Вечный вопрос «Фикс и Флекс»
    • Топ 5 вариантов в России
    • Как часто стоит менять систему оплаты
    Мотивация сотрудников
    • Оценка мотивации
    • Мотивационная доска
    • Игровые механики
    • Как рассчитать постоянную часть
    • Переменная составляющая
    • Система расчета бонусов
    • Сотрудник сгорел
    • Нематериальная мотивация
    Повторные продажи
    • Формула «Развитие клиента»
    • Схемы взаимодействия: «Друг», «Коллега», «Профессионал»
    Система планирования
    • Top-down
    • Bottom-up
    • Матрица Ансоффа
    Анализ работы отдела
    • Методология аудита
    Корпоративная культура
    • Мероприятия
    • Идеология
    Набор ключевых документов для Отдела продаж
    • Скрипты
    • Должностные инструкции
    • Отчетность
    • Планирование
    Управленческие задачи


    Аналитика нашего Отдела продаж
    1. Воронка продаж
    Скрытая ссылка
    2. Деятельность сотрудников
    Скрытая ссылка
    3. Книга скриптов
    Скрытая ссылка
    4. Отчет по менеджеру
    Скрытая ссылка
    5.Отчет по сделкам
    Скрытая ссылка
    6. Дорожная карта
    Скрытая ссылка




     
    2 пользователям это понравилось.
  2. Последние события

    1. skladchik.com
      victorrama не участвует.
      5 июл 2017
    2. skladchik.com
      Складчина закрыта.
      6 май 2017
    3. skladchik.com
      Складчина доступна.
      4 май 2017
    4. acmaker
      acmaker оставил отзыв "Отлично".
      22 июн 2014

    Последние важные события

    1. skladchik.com
      Складчина закрыта.
      6 май 2017
    2. skladchik.com
      Складчина доступна.
      4 май 2017
  3. Отзывы участников

    3.5/5,
    • 5/5,
      Работой организатора доволен
      Материал полезный. Последнее видео идет только до половины. Конец пришлось в аудио слушать.
      22 июн 2014
    • 5/5,
      Работой организатора доволен
      Полезность курса для руководителя отдела продаж трудно переоценить.
      17 июн 2014
    • 3/5,
      Организовано все хорошо, быстро выдали материал. но видео не ахти какого хорошего качества. а еще этот материал уже был у меня в составе космической распродажи бм в качестве бесплатного бонуса. надеялась на какую-то расширенную версию. ан нет. разочарована.
      18 май 2014
    • 1/5,
      Файлы видео битые, организатор обещал решить ситацию месяц никаких новостей, спокойно организует другие складчины
      18 май 2014
  4. Обсуждение
  5. 16 апр 2014
    #2
    cpentyc
    cpentyc СкладчикСкладчик
    сборы будут?
     
  6. 16 апр 2014
    #3
    SaxMan
    SaxMan ДолжникДолжник
    Хотелось бы скорее)
     
  7. 7 май 2014
    #4
    format_alexandr
    format_alexandr БанЗабанен
    всем привет! подскажите кто нибудь что со складчиной? вступить не получается, а горит что еще активна.
     
Статус обсуждения:
Комментирование ограничено.

Поделиться этой страницей