Коучинг “Море Туристов”: Жестко, зато эффективно

Коучинг “Море Туристов”: Жестко, зато эффективно

Коучинг ведет Егор Озеров:
Директор по продажам Центра Бронирования №1 в СНГ ООО ТК «Клео Тур» (Tour-Box.ru), в прошлом — директор по маркетингу сети турагентств «Vista» (~200 офисов по РФ), директор по развитию Exat.ru, а также обычный манеджер в ТурБанке.

Всего за 2 месяца:
Раз. Вы получите десятки, СОТНИ заявок и звонков от туристов.
Два. 50% из них придут к вам в офис ПОКУПАТЬ.
Три. Вы не обучитесь, вы СДЕЛАЕТЕ.

Спойлер

Программа занятий:
1. Продвижение в социальных сетях +РЕАЛИТИ-ШОУ

• РЕАЛИТИ-ШОУ: Егор Озеров вместе с вами создаст группу Вконтакте и публично будет отчитываться о ее продвижении, расходах и количестве полученных заявок и звонков от туристов!
• Просто повторяйте то, что делает Егор. Больше ничего делать не нужно.
• Вы узнаете особенности продвижения Вконтакте, в Фейсбуке, Одноклассниках, Моем Мире, Твиттере, ЖЖ и Инстаграме.
• Вы узнаете, что публиковать в социальных сетях, как и когда.
• Как проводить конкурсы, которые вам почти ничего не стоят, но увеличивают количество подписчиков В РАЗЫ.
• Вы узнаете, как наращивать количество подписчиков БЕЗ денег.
• Вы узнаете, как получать от туристов в социальных сетях телефоны, а не просто сообщение “в личку”.

Домашнее задание: Создать и вести группу Вконтакте в соответствии с полученным Алгоритмом: Запустить конкурс, Публиковать офферы, Публиковать полезный контент. Повторять все за Егором Озеровым. Отчет по всем действиям + План на 3 месяца.

2. Скрипты продаж туров +ГОТОВЫЕ СКРИПТЫ!

• Как перестать покорно “отправлять варианты на email”, а потом при попытке перезвонить слышать “я уже купил в другом месте”.
• Как перестать РАБотать справочным бюро и начать продавать.
• Что отвечать туристу по телефону на фразу “Мне в другом турагентстве предложили на 1.000 р. дешевле”. Отвечать так, чтобы он пришел все-таки к вам, а не туда, где дешевле.
• Как сделать так, чтобы покупали у вас, а не в турфирме “рядом с домом”.
• Как “переориентировать” туриста с бюджета 50 т.р. на 100 т.р.
• Как сделать так, чтобы туристы приходили в офис, а не говорили “Я подумаю”.
• Как продавать туры без скидок. Вообще без скидок.
• Как отвечать на вопросы об отеле во Флориде, не зная, где вообще эта Флорида.
• Технология продаж “Down-Sell”.
• Технология продаж “UP-Sell”.
• Технология продаж “Cross-Sell”.
• Вас не только обучат, как продавать, отвечать на каверзные вопросы, но и выдадут готовые скрипты продаж туров.

Домашнее задание: Внедрить скрипты продаж туров в своей турфирме. Пройти проверку тайным покупателем из Море Туристов.

3. Где взять туристов бесплатно +КЕЙСЫ В ПОДАРОК

• Программы привелегий. Банковские партнерские программы или туристы “с неба”.
• Техника WinWin. Как сделать так, чтобы ваши туристы приводили вам своих друзей пачками, а те — друзей своих друзей.
• Как окутать сетью туристов в своем районе или Сарафан через партнеров.
• “Сертификатное продвижение” или Подарите туристу 50.000 рублей.
• Как получить рекламу бесплатно или Все о бартерах.
• Работаем с форумами и сообществами.
• Скрытое сарафанное радио через бонусные карты.

Домашнее задание: Заключить 10 партнерских договоров с банками, создать свои подарочные сертификаты, обойти 20 соседних фирм, предложить 20 туристам “WinWin”. Отчет по всем заданиям + План на 3 месяца.

4. Как заставить сайт продавать

• Почему один сайт дает в 10 раз больше туристов, чем другой? На примерах.
• Все о модулях поиска, горящих и витринах туров разных систем.
• Как создать сайт за один день даже блондинке. Даже брюнетке. Даже лысым.
• Как удержать туриста на сайте более чем на 3 секунды (10 конкретных техник).
• Как вызвать доверие и показать, что именно вы достойны звонка (30 конкретных техник)!
• Как замотивировать туриста позвонить или оставить заявку ПРЯМО СЕЙЧАС (15 конкретных техник).
• Яндекс.Метрика и Google Analytics: все об аналитике, конверсии, целях и целевых звонках.

Домашнее задание: Оформить свой сайт (если его нет, то создать) в соответствии с полученным чек-листом, выполнив хотя бы три требования каждой группы чек-листа: заинтересовать-вызвать доверие-замотивировать оставить заявку.

5. Контекстная реклама: Яндекс Директ и Google Adwords +МИНУС-СЛОВА В ПОДАРОК

• Как платить за клики МЕНЬШЕ конкурентов В ДВА РАЗА (На примерах).
• Подбор ключевых слов, их сегментация.
• Как ВСЕГДА проходить модерацию объявлений.
• Особенности Директа и Adwords.
• Стратегия “Максимум клиентов” или Боремся за третье место сверху.
• Стратегия “Максимально низкая цена” или Боремся за самые дешевые клики на поиске.
• Стратегия “Охвати весь интернет” или Захватываем РСЯ и Google Adsense.
• Стратегия “Один цент” или Туристы по 30 копеек.
• Ремаркетинг и Ретаргетинг.
• Вычисляем накрутку конкурентов и недругов.

Домашнее задание: Запустить 100 объявлений по каждому из 10 пулов ключевых слов и предоставить выгрузку с отчетом.

6. Работа с клиентской базой +КЕЙСЫ В ПОДАРОК

• Как продать 40 туров в Доминикану за один день? Реальные примеры.
• 20 (двадцать!) способов реализовать мечту каждого турагента — получать НЕИССЯКАЕМЫЙ клиентский поток. И получать десятки заявок от туристов на ровном месте.

Домашнее задание: Обзвонить свою клиентскую базу, сегментировать ее. Запустить email и sms рассылку.

7. SEO-продвижение сайта или Туристы бесплатно+ПРОГРАММЫ ДЛЯ АВТОМАТИЗАЦИИ

• Что такое SEO в 2014 году или Забудьте про каталоги и покупку ссылок.
• Где брать уникальный контент для статей по туризму бесплатно.
• Как оптимизировать ваш сайт под поисковики за один день.
• Чек-лист для проверки вашего сайта на ошибки в seo.

Домашнее задание: Оптимизировать свой сайт в соответствии с чек-листом, создать на нем 10+ статей под продающие ключевые слова.

8. Секретная тема + Финальная аттестация+ПРОКАЧЕННЫЙ БИЗНЕС В ПОДАРОК

• Секретная тема, действие которой направлено на увеличение продаж.
• Аттестация участников коучинга.

Домашнее задание: Выдохнуть, поздравить себя с успешным завершением занятий, похвастаться тем, насколько вы смогли увеличить размер своего дохода всего за два месяца в период “мертвого сезона”.