МВА: Маркетинг. Продвинутый курс (3 Мастер-Класса)

МВА: Маркетинг. Продвинутый курс (3 Мастер-Класса)

Ведущие: Андрей Парабеллум и Евгений Колотилов
Об авторах

Спойлер

Андрей Парабеллум в представлении не нуждается. Евгений Колотилов с 2004 года проводит корпоративные тренинги для менеджеров по продажам по всей России. В отличие от большинства других бизнес-тренеров, которые являются обычными теоретиками, Евгений Колотилов имеет за плечами личный более чем 16-ти летний личный опыт успешных продаж в сфере В2В и управления отделом продаж. Соответственно он знает, как предложенным им на тренингах методы и тактики продаж работают на практике, а не в теории. Евгений Колотилов - убежденный сторонник только честных методов продаж и противник любых манипулятивных приемов и методов. При этом и сам Евгений продолжает постоянно совершенствоваться и учиться у самых лучших западных бизнес-тренеров.

В результате прохождения этим мастер-классов вы сможете:

1. Привлекать больше новых клиентов
2. Улучшить лояльность существующих клиентов
3. Получать больше прибыли с каждого клиента
4. Повысить эффективность рекламы
5. Отличаться в выгодную для клиентов сторону от конкурентов
6. Стать лучшим профессионалом в маркетинге
7. Каким должен быть идеальный маркетинг, чтобы он привлекал новых клиентов.
8. Наиболее распространенные маркетинговые ошибки, из за которых вы теряете деньги.
9. Как сделать, чтоб клиенты выбирали именно вас или как придумать «Уникальное торговое предложение».
10. Разработка маркетингового плана
11. Как сэкономить маркетинговый бюджет без ущерба эффективности. Что делать если бюджет на маркетинг урезали, а клиентов привлекать нужно.
12. Как сделать так, чтобы ваши тексты (на сайте, в брошюрах, в рекламе и т.п.) действительно ПРОДАВАЛИ.
13. Он-лайн маркетинг. Как привлечь клиентов на сайт.
14. Наиболее распространенные ошибки маркетологов в он-лайн маркетинге.
15. Маркетинговые мифы
16. Какими качествами должен обладать идеальный маркетолог. Как стать на голову выше всех ваших коллег маркетологов.
17. Как создать «продающий» дизайн. Ошибки в создании дизайна маркетинговых материалов.
18. Как правильно запускать новые рекламные кампании. Пошаговая инструкция.
19. Законы групповой психологии в маркетинге для привлечения новых клиентов.

День 1. Эффективный маркетинг. Читкоды

Спойлер

•Партизанский маркетинг
• Что же такое маркетинг на самом деле?
•Практические концепции партизанского маркетинга
•Как использовать психологию в маркетинге
•Что самое главное в маркетинге?
•Что такое "мэм" и как его использовать в маркетинге?
•Алгоритм создания успешного маркетингового "мэма"
•Источник прибыли в маркетинге
•Как управлять восприятием и ожиданиями клиентов
•Как выстраивать эффективные партнёрства
•Типы конкурентов
•Правильное отношение к клиентам для максимума прибыли
•Как правильно комбинировать маркетинговые инструменты
•Принцип 60/30/10
•Как правильно нишеваться
•Как персонализация влияет на продажи
•Как в маркетинге использовать технологии по максимуму
•Как использовать мелочи для увеличения конверсии
•Эффективные скрипы для продажи по телефону
•Инструкция по созданию эффективной страницы захвата
•Работа с жалобами клиентов
•Контроль и управление персоналом
•Как применять открытые вопросы
•Концепция "Вы-маркетинг"
•19 фундаментальных маркетинговых секретов
oПриверженность
oИнвестиции
oПоследовательность и конгруэнтность
oУверенность
oДоверие
oТерпение
oАссортимент инструментов
oУдобство
oУдивление
oИзмерение
oВовлечённость
oСотрудничество
oТехнологии
oСогласие
oСодержание
oРасширение
•Маркетинговые мифы

День 2. Массовый маркетинг

Спойлер

•Магнетический маркетинг
•Маркетинговый треугольник
•Усилители маркетингового сообщения
•Создание Уникального торгового предложения
•Фактор новизны
•Структура бонусов
•Алгоритм создания убойного сообщения
•Шаблоны заголовков
•Использование чувства незавершённости
•Повышение доверия к сообщению
•Выбор правильного способа доставки сообщения
•Сужение рынка для усиления сообщения
•Как "сожрать своих конкурентов заживо"
•Управление массами (Mass control)
•Психология покупки
•Как использовать ассоциации в маркетинге
•Шаблоны писем
•Стимулирование покупки с помощью email-маркетинга
•Как привести лучших клиентов
•Инструменты мощного отклика
•Чек-лист успешного маркетинга

День 3. Интернет маркетинг

Спойлер

•Виды трафика
•Как привлечь трафик на сайт
•Секреты получения бесплатного трафика
•Практические приёмы повышения конверсии
•Работа с тематическими форумами
•Как использовать блог для привлечение трафика
•Продвижение с помощью поисковой оптимизации
Специальный гость: Антон Ельницкий
•Построение системы интернет-продаж
•Как узнать, будет ли продаваться ваш товар?
•Определение целевой аудитории
•Тестовая рекламная компания
•Секреты рекламы в социальных сетях
•Зависимость продаж от возраста аудитории
•Поисковый ретаргетинг
•Как отследить тех клиентов, которые покупают
•Самый выгодный способ рекламы в интернете
•Как выстраивать партнёрства
•Секреты выгодного партнёрства при маленькой марже
•Как договориться о бесплатном размещении своей рекламы
•Инструменты интернет-продаж для B2B
•Бумеранг-реклама
•Методики продавливания поставщиков рекламы для более выгодных условий