Как построить продающую презентацию

Как построить продающую презентацию?



Звук видео сделайте погромче, качество хромает

Смотрите видео до конца сейчас, через пару дней я его удалю!

1 каст - Суть продающей презентации

• А для чего на самом деле Презентация?
• Основные принципы
• Так, чтобы в конце им хотелось купить
• Принципы хорошей презентации
• Подо что пишется ваша продающая презентация
• Что и как продавать на «холодную» и на «разогретую» аудиторию?
• Как продавать терапию и процессинг?
• Основные вопросы
• Что Вы будете продавать?
• Кто Ваша аудитория?
• Кто Ваш клиент?
• Какая проблема — основной типичный запрос клиента?
• Что для Вас будет хорошим результатом?
• Домашнее задание[/two_columns_1] [two_columns_2]

2 каст - Процесс продажи

• Базовые вещи, которые необходимо уяснить
• Если вы испытываете дискомфорт — продаж не будет
• Главный секрет продажи
• Как продавать уверенно?
• Продающая презентация как «точка входа»
• Как тренироваться?
• «Эталон» для клиента

3 каст - Клиенты

• Виды клиентов по типам аудиторий
• Как доказать свой профессионализм и вызвать доверие?
• Как работать с тремя видами клиентов?
• Как выявить, кто в вашей аудитории?
• Как продать, еще не начав продавать?
• Холодный или Теплый — в чем разница?[/two_columns_2]

4 каст - Начало презентации

• Временные затраты
• Основные элементы
• Задание фрейма
• Цель встречи
• Самопрезентация как продажа
• Как Вы докатились до жизни такой
• «Герои и Злодеи» — как победить и тех, и других?

5 каст - Позиция тренера

• 3 основные позиции спикера
• Какая позиция нужна и в какой момент?
• Кто «сверху» - вы или они?
• Основные «фишки»
• Типовые ошибки
• Как продавать играючи?

6 каст - Основная часть презентации

• Активация проблемы клиента
• Как понимать клиента на уровне его диалога
• Как сделать «больно» и не убить?
• А что, если…
• Как сделать из страха союзника?
• Структура тезисов и метафор
• Решение существует
• Что нужно сделать, чтобы разобраться с ситуацией?
• Движение от общего к частному
• Основные законы продажи решения
• Как привлекать аудиторию в продажу
• Постановка вопросов для аудитории[/two_columns_2]

7 каст - Фишки на усиление

• Внешний вид
• Если Вы мужчина, то…
• Если Вы женщина, то…
• Ролевые позиции
• Как продавать правдой
• Техника отсечения
• Как управлять залом?
• Как отслеживать реакцию аудитории
• Как усилить доверие к себе?
• Техника «кровь из вен»
• Во что вы играете на самом деле?
• Что делать, если мало продаж?
• Что делать, если аудитория женская?
• Что делать, если аудитория мужская?
• Как использовать перерывы для продажи?

8 каст - Клоуз

• Как продать в конце?
• Стратегии изящного закрытия
• Полная структура клоуза
• Калибровка аудитории
• Тестирование цены
• Усиление предложения
• Создание дефицита
• Правильный призыв — и они пойдут покупать!
• Специфика онлайн продажи
• Как продавать психотерапию, коучинг, консалтинг?

9 каст — Кратко

• Техника 100% закрытия

10 каст — Кратко

• Скрипт закрытия на вебинаре

11 каст — Кратко

• 7 вопросов, продающих вашу консультацию с 90% конверсией